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7個影片營銷上,你可能出現的錯誤

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社群媒體上影片要短且能夠吸引人,讓人能夠持續的看你給的內容。你需要給他們一個理由,說明為什麼需要在短時間內繼續了解您的產品和信息。


影片營銷是一種使用影像內容來推廣品牌和產品的活動策略。它與其它的營銷策略不同,影片營銷已被證明可以帶來更多銷售額,因為有許多消費者比較喜歡觀看影片,而不是只提供真實照片或文字內容,同時,影片營銷還可以獲得其它好處:

  1. 提高SEO排名
  2. 加強社交媒體營銷
  3. 提高 ROI(投資報酬率)

要做好影片營銷之前,你可能都會出現的7種錯誤,這也是在製作影片營銷中,最常見的錯誤。

1.沒有明確的目標:
目標在每個項目活動中都至關重要。沒有目標你只是在浪費時間製作影片,因此在製作前一定要規劃好你的影片目標,這樣才能確立你影片製作的類型適合哪一種。例如:要增加曝光度來吸引TOFU的客群,教學或操作類的影片就會非常適合;如果要推動銷售的話,產品展示類的影片就比較適合。

2.受眾定位錯誤:
『不瞭解受眾在哪裡』,這會造成產品與顧客之間的不平衡,導致這次的影片營銷失敗。另外一種受眾定位錯誤是『針對錯誤的受眾』進行影片營銷,例如:你的產品主要是美容產品,但影片卻在愛好汽車的社群中發布,這就是個明顯的錯誤。所以你要製作適合你客群願意購買的產品影片或內容。 花時間製作影片,要知道成本不便宜,若是不清楚受眾定位,胡亂吸引亂槍打鳥,這麼做其實是蠻浪費錢、浪費時間。

3.沒有正確的影片格式:
影片也有80/20法則,其中有超過20%的影片特質是需要長時間去運作,主要是因為這些廣告需要長時間才能夠上線,而這些冗長的影片有利於提供較多的訊息,但是在社群媒體上放置這種長時間的影片,並不一定會帶來什麼特別的效果。社群媒體上影片要短且能夠吸引人,讓人能夠持續的看你給的內容。因此你需要給他們一個理由,說明為什麼需要在短時間內繼續了解您的產品和信息。

4.訊息傳遞不清楚:
訊息是影片中最基本的元素。它們承載了您希望觀眾從影片內容中了解的核心觀點。如果不能傳達清晰的信息,你的觀眾將無法理解你影片營銷中的內容。如果提供不明確的影片營銷訊息,可能會導致流量和收視率的損失。

5.給太多或冗長的訊息:
製作影片中有一個錯誤是用太多的信息量淹沒了觀眾。大多數觀眾不喜歡冗長的影片,最好不要超過3分鐘,2分鐘最好。因為觀眾想要一個直截了當的解釋。消費者可能對他們為什麼應該購買您的產品有疑問,但營銷影片裡卻沒有回答消費者的問題,這種無法解答消費者問題的影片,將會阻止潛在消費者購買您的產品或服務。

6.太過於宣傳:
當您的影片過於激進地要求觀眾購買時,你所做的就與營銷相反。而營銷首先是先學會向他們『展示』你的產品或服務,有哪些好處和優勢,提供消費者想要的價值並提供問題解決方案,最後消費者自然地就會選擇你的產品和服務。避免製作宣傳的影片(宣傳片),因為這是消費者不想觀看的。宣傳片會讓消費者產生不信任感跟負面的看法,而不是向他們展示為什麼他們需要購買您提供的產品。

7.CTA不明確:
營銷影片不僅是為了娛樂人們或產生觀點、喜歡和分享。如果您想從影片中賺錢,那麼你影片中,就需要有鼓勵觀眾去購買你產品的元素,例如影片結尾有號召性用語、鏈接按鈕等。CTA是影片中的一個聲明,可以讓觀眾放心,如果他們點擊了鏈接,他們就會朝著正確的方向前進。CTA會在影片結尾準確地告訴他們該做什麼。您可能希望他們單擊選擇加入按鈕或訪問您的網站,以獲取有關的業務或產品的信息,就像是“立即購買此產品”。

最後也要確認CTA出現在影片結尾,會出現3到10秒內,這樣人們就不會錯過你的CTA的消息。


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