妙计安天下
公司花钱培训销售人员，员工却觉得培训太枯燥，怎么让培训更 有吸引力？
- 最可能导致培训枯燥的，是员工没有参与感。解决办法是增加员工在培训中互动的机会。
- 模拟业务训练结束后每位员工投票 选出3个表现最好的员工，并说明投票的理由。或者拜访优秀同行后，使 雷达图与同行的差距，并让员工一起 头脑风暴，制订赶超同行的方法。
- 销售理论知识的测试，可以适当增加对抗性。比如两名员工之间进行限时答题 PK,每轮5道选择题，每题限时一分钟答 题，先答对者得100分，后答对者得50 分，答错或不答0分。本轮获胜者晋级下 —轮，最后第一名可以获得一个小奖励。
- 如果想要营造学习气氛，可以不定期在 群里发布有奖"知识抢答"题目。比如发布 10道选择题，每题给出正确答案的前三名 可以分别积累1个点数，半小时内点数最 多者获奖。管理者也可以发个拼手气红 包，抢到最大金额的员工要答一道题。
- 对于开放性的培训任务，要设置具体 的、可量化的任务目标，增强获得感。比 如，如果计划带领员工去优秀同行处观摩 学习，可以提前规定，每个人要带5个问 题去，回来给出5个相应的触翰。
- 员工应该车§裨责建设团队的"错题 本"，把遇到的真商题或者容易犯错的地 方，一,晳点籟累起来。这些问题经过错题 本的梳理，再放到知识竞赛、知识抢答的 题库，可以大大降低员工犯第二次错误的 机会。这种轮值的方式能让成员建立对错 误的敏感度和责任感，也可以避免大家都 懒得主动记录、错题本难以成型的局面。
- 举办讲故事大赛，用感性的培训形式取 代上课。比如，管理者讲企业品牌的故 事、创始人的故事，老员工讲产品的故 事、客户见证的故事等，新人讲工作 中“第一次”的经历等，借此交流业务经 验。
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