关于营销工作经验分享

这是某营销高层关于营销的心得分享，总结如下。

每个项目都会有其不足，重点是找出项目的不足点，给出相应的解决方案。

营销方面的关键是：一个中心，三个抓手。

一个中心：一切以客户为中心。

以客户需求为中心，收集客户的真实需求信息。

抓手一：定位要准。

客户买你产品的理由是什么？你的客户在哪里？

抓手二：要抓体验。

客户的体验最直观，能看到的、能感受到的，就是体验。体验差，无法转换成客户，所以要抓现场。

抓手三：渠道为王。

渠道是一个很大的范畴。创始人说：发动更多的资源去做销售。拓客方面，自己干会很难，找到意见领袖则会容易得多。分销商、业主、意见领袖，一切政府和其它力量，合作方、施工单位，所有条件都可以用起来，形成一张网络，利用起来。圈层活动发动起来。职位越高，管理会难以细化，但可以看看下面人的动作。

营销团队的核心关键：团队永远保持激情。

关键点就是激情！拥有激情才能成为很好的营销人员。

关于营销理论，深度研究国外特劳特的《定位》一书，与对手形成差异化竞争。国内理论可以看看《参与感》（小米黎万强著）。

完。