商務開發(BD)怎麼做？B2B商業開發與市場開發技巧分享

商業開發是什麼呢？

很多人可能都不清楚商業開發與業務兩者之間的差別。商務開發其實主要是在思考商業開發策略，與合作夥伴一同打造穩固的合作關係，進而能夠做到最終的業務引薦並達成業績成長。

商業開發跟拓展人脈有關係嗎？

拓展人脈的最主要目標就是達成人脈變現的目的。也就是讓合作夥伴們介紹、甚至是直接採用我們家的產品與服務。因此，我們會需要提供給合作夥伴商業提案簡報，好讓他們可以更容易地與客戶進行接洽。也需要跟他們介紹各種跟單技巧，讓他們更方便地與合作夥伴進行銷售跟進。

要怎麼選擇合作夥伴

從企業行銷的角度，會有很多人透過SEO操作努力讓自己的網站上到首頁。也會有很多個人品牌會透過關鍵字選擇與LinkedIn操作來達成曝光。所以我會建議大家直接透過搜尋Google首頁上的網站，直接電話銷售的方式進行提案即可。

商務開發需避免的項目

短視近利會阻礙商務開發的發展。若我們在協助 A 夥伴的 B 客戶時，為了增加自己公司的毛利，因此在合約或是合作上不斷地進行調整，進而讓 B 客戶在服務其 C 顧客時的服務、商譽、價值出現損害，這可能會造成未來 A 夥伴與 B 客戶都不願再為我們介紹客戶。

因此，在與客戶或是合作夥伴合作時，若想達成長遠的合作關係，我們應該學習更長遠的思考。透過思考未來的合作可能性，提供顧客能達成其商業目的所需的服務。並透過持續保持這樣的關係，來得到在未來更多的客戶引薦。