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【折扣歷史】巧立名目:那些你想不到的折扣方式(下)

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書店的打折方式,沒有最奇怪,只有更奇怪。上一篇,我們了解到監獄書展、書籍量販和法拍書等名目奇異的折扣方式,今天,想邀請大家一起來想想,當書被法律宣判了「死刑大限」,業者將如何自救?當數字巧妙地成為折扣活動的基礎,將得到什麼樣的效應?答案將由本文一一揭曉!


六一二大限——自救運動卻是腳痛醫頭?

名著如《老人與海》、《簡愛》、《傲慢與偏見》、《悲慘世界》、《雙城記》、《咆哮山莊》、《百年孤獨》、《包法利夫人》,抑或是小說如《哈利波特》、《波西傑克森》、《魔戒三部曲》,想必是許多人心目中一生必讀的口袋名單,然而,這些「遠渡來台」的翻譯文學卻曾因被宣判了「大限」而被業者大打折扣,這期間究竟發生了什麼事?

在民國八十一年公布修正著作權法之前,依法規定外國著作未經我國獲准註冊,皆不在我國著作權法之管轄範圍中,意即重製、改作、翻譯等權利都不受保護,也就是說國人得不經作者本人授權,即自由翻譯、改寫外國人之著作而不違法,因此,在當時國內便有不少出版社以大量發行並販售外國名著之中譯書而聞名。

然而,民國八十一年六月十日立法院宣布修正著作權法,表明合於著作權法規定之外國人著作即日起不需辦理註冊即受保護,意即日後翻譯我國受保護之外國人著作應得該作者之同意或授權,且在八十一年六月十日前未經著作財產權人同意而所為之翻譯著作,八十三年六月十二日後便不能再行販售,稱之「六一二大限」。

以「自救」為名義,出版業聯合推出書展,以「打對折」之名吸引顧客上門,其目的便是期望在大限之前盡快將庫存的翻譯著作銷出;大型書店如正中、三民、黎明、幼獅等,都趁大打折在自家店面出清存貨,部分套書甚至降到三折或五折的低價,即使冊數不齊全,仍是受到愛書人的喜愛。然而,聞名而來的消費者卻表示,書店豎起折扣大旗,其實還是照舊價販售;許多大型書店趁機推出對折或四折以下的促銷口號藉以招徠愛書人,但實際上卻在挑了一批「三折」書到櫃台結帳時,才發現仍然只打八折或九折,引起不少爭論。

此外,辦理「自救活動」的書展現場,人潮和書量確實多,但幾乎沒有多少好書,陳年舊貨也跟著出籠,使消費者在一片書海中挑得格外辛苦;對此,消費者多半失望的表示難以忍受賣場的混亂,同時也抨擊儘管受影響的出版年代只到兩年前,但新書並不多見,許多業者擺出的書刊多半是年代久遠的陳年貨,甚至有許多比舊畫店還舊的出版品出籠,簡直「掛羊頭賣狗肉」,難行自救之實,治標不治本。

當數字也來助興——那些巧合下的折扣活動

一系列專題看到這裡,或許你是默認了「若書店想打折,已無任何力量可以阻撓」這件事,然而,你想過年份、節慶的數字也可以與折扣巧妙的結合嗎?

歷史上,其實有不少書商折扣活動都是用「數字」作為名目。民國八十五年五月二十日,台灣首任民選總統李登輝發表就職演講、登上國家領導人的寶座,同時也宣示著台灣已走入一個嶄新的世代;當各界學者、政論家們將分析的矛頭指向李總統就職演講中的言論、眾人熱議著一場政治變革時,出版業者理所當然不會錯過「蹭熱度」的大好機會。

當時,金石堂連鎖書店首次以書店業者的身分在電視媒體上播出廣告片,以慶祝民選總統就職,呼應總統就職年,破天荒發動全面八五折的促銷活動,五天期間,全省各店之書籍、卡帶、雜誌、文具等十萬品項一律以八五折銷售;業者直言,全面性地打折活動可能會刺激一些長期觀望但購書頻率低的消費者上門,也可能讓有買書習慣的愛書人以計劃性購書的方式大筆買進圖書,因此,他們樂觀地估計這五天促銷期將使營業總額躍升50%。

一樣的數字遊戲,同為連鎖書店龍頭的誠品書店當然也不遑多讓。誠品書局創辦於一九八九年,因此在一九九七年,誠品書店便以慶祝成立八周年為名,以「八」作為代表數字,祭出一系列優惠活動——首先,每日選出八種新書,以超低價的八十八元限量發售,確實引來一陣「排隊潮」;此外,凡是誠品會員,活動期間任選書籍皆可享有八折優惠,就連一般非會員的消費者也能享有八八折的優惠,屬於一種「大小魚通吃」、巧妙化用數字來進行折扣的行銷策略。

然而,各項名目的折扣活動推行至此,書業早已出現遠低於八八折、八五折、八折的價格,因此,儘管巧立名目用了數字來「幫腔」,購買人潮也僅是曇花一現,實難長期維持漂亮的營業成績,更可能是白忙一場。

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