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【折扣歷史】巧立名目:那些你想不到的折扣方式(上)

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在上一篇文章中,我們初步爬梳書價折扣的歷史,從不打折的堅持到因應節日而生且限時活動,再到長期且名義多樣的常設展,原價販售書籍似乎真的已經「回不去」了;目前書業祭出折扣活動的原因,仍是以聯合書展、週年慶或是特殊節慶為主,然而,在書業歷史上,其實曾出現不少讓人乍聽之下會眉頭深鎖或頓覺匪夷所思的名目。今天,就帶著大家來看看,「書」要怎麼在冠上監獄、量販、法拍等詞彙後,大打折扣。


只有受刑人才有的福利:屏東監獄書籍特賣會

屏東監獄年度辦理的書籍特賣會皆由教化科編擬,目的在提升受刑人之讀書風氣,使其重視人文素養與社會關懷,藉以達到教化、提升品格等目的,同時推廣終身學習理念。

根據《屏東監獄辦理書展審查委員會會議要點》,參與競標之書商必須提供公司行號、營利事業登記證、完稅證明等相關資料,且書籍售價須比市價便宜。除此之外,書商展售的書籍須包含博客來或金石堂網路書店近六個月內暢銷書排行榜前十名之各類書籍達五種以上,內容則應具有正面、積極、健康、教育等意義,凡涉及暴力、幫派、紋身、色情、猥褻,或其餘妨害善良風俗、影響戒護安全及教化者,應先行篩選剔除,書籍之販售也不得附贈未開放收容人持有之物品,如麻將、光碟、撲克牌、骰子等違禁物,規定相當嚴實。

然而,對少有休閒娛樂的受刑人而言,書展讓他們有額外的機會接觸到鐵窗外的新鮮事,與書商交流、殺價的過程也會被視為一種難得的消遣;而對業者而言,儘管售價低於市價,也能以量制價、以量衝價,趁機銷庫存。其中一家得標的書商業者表示,隨著網路、電子書、公共圖書的流行,購買實體書的民眾已是愈來愈少,就目前的狀況來看,除了少部分「榜上有名」的暢銷書和考試用書外,其他書籍都不好賣;然而,受刑人在獄中無法上網,想藉由書本來磨耗時間的不下少數,使得短短幾天的書展便累積了將近百萬元的銷售額,其中,甚至有受刑人一口氣買了五、六千元。

在各類書籍中,以旅遊、勵志、偵探、武俠小說等最受歡迎,李姓受刑人表示:由於他和同舍房的獄友喜歡的書類相差不多,便商量一起購買、交換著看,不但可以省錢買更多書,還可以相互討論心得,而他們最愛的就是偵探類型的小說,被問到會不會學習書中的犯罪手法時,他笑說:「不會啦,反正就算學了,最後也是會被抓啊!」對此,屏東監獄典獄長趕緊表示,不管受刑人看的是偵探小說還是越獄小說,在監獄裡都「無用武之地」,因為管理人員絕對會精準掌握受刑人的一舉一動。

書業也有萬客隆:挑戰當前折扣的底線

萬客隆是在1989年進入台灣的荷蘭品牌量販店,以自助式批發倉儲的模式運作,為台灣最早成立的量販店,由於2003年經營不周便自台灣撤資,年輕一輩的朋友們或許未曾耳聞,其實就是像家樂福、大潤發、好市多之類的大賣場啦!

除了商品量販,1990年代書業也曾效法其經營模式,薄利多銷、將書籍的利潤減少為10%,皆以原售價的五、六、七折販售,因此更是直接命名為「五六七量販書城」。主打此銷售策略的地球出版社負責人魏成光表示,當前已收購華一書香廣場分別位於衡陽路、公館、永和的三家門市,將預備發展成書店業中的萬客隆,並以加盟店大肆擴張。

對於量販書城的開張,一位上班族周小姐表示,在量販書城確實可買到不少便宜的書,例如金庸的武俠小說、英文工具書等都有打折,儘管書籍的種類不是相當齊全,並非所有暢銷書都一應俱全,但對消費者而言仍是個好消息。然而,面對量販書城削價販售、以量制價的銷售手法,使得其他書店業者的抗議之聲日益高漲,沒有人情願自己出版的書成為低價促銷品,甚至有些出版商還會去賣場購回自己的書,為的就是不讓書業出現折扣戰,進而對出版零售生態帶來極大的傷害。此外,天下、時報等大型出版社也聲明不願供書給量販書城,以免書籍出現低價促銷的情形,影響出版社的形象與書籍定價,失去穩定貨源的量販書店,因而漸漸失去經營優勢,最後消失在書業的歷史之中。

法拍書大俗賣:原來書籍也可以法拍嗎?

當債務人無力履行抵押合約,或無法清償債務時,債權人得經由各種司法程序,向法院申請強制執行,將債務人名下財產拍賣,並以拍賣之所得價金滿足債權。

以上,或許是你我對「法拍」兩字的既定印象!然而,書籍作為動產,是否也能夠被「法拍」?倘若不行,那「法拍書」又是個什麼樣的存在?

其實,「法拍書」只是沿用自法拍屋的名詞,並非真正由法院來拍賣。這些書籍基本上多是向已經倒閉或是瀕臨倒閉、急需現金的出版商切貨,由於經濟不景氣造成不少出版商財務周轉不靈,遂祭出「法拍書」的名目作為促銷。或許是基於資金周轉的迫切,這些法拍書的切貨成本低的不可思議,每本可以低至5-30元,冠上「法拍書」的名目後,書商大多以每本39、59、69元的價格售出,藉以引起消費者注意。

儘管書價極為便宜,甚至可能不及原價的五折,但其中也能發現不少好書,不僅有多位大師的著作陳列其中,還兼賣一些日劇、韓劇的VCD或娛樂圈專輯,能大幅吸引哈日族與哈韓族的目光,刺激買氣。然而,由於這些書籍多是買斷的,貨源無法充分供應,因此許多消費者二訪書市發現種類沒什麼變化後,就可能會不再光顧,所以儘管毛利不差,業者也僅能「逐水草而居」,不僅需要時刻尋覓切貨出版商,還得時常遷移、轉換客群,完全屬於短線操作,實非長久經營之計。

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