目標要比清晰更清晰 才能夠比成功更成功 l<促銷>

2022年12月16日
今天想分享一下促銷的技巧, 在這本書中定義促銷為「我想讓誰幹什麼」, 我們在做生意, 創業的時候, 比如: 我們生產的是咖啡, 可能目標的客人是35-45歲的中產人士, 所以就會一直針對這個市場去部署策略。
但是這本書告訴我們這個目標並不清楚, 因為35-45歲的中產人士範圍太過廣泛, 當我們要針對一個主要市場的時候, 需要更具有針對性, 例如: 特濃咖啡的生產商(因他們的針對市場同樣是中產,白領人士), 在辦公室裡上夜班的白領人士, 高貴的婦女, 在家裡飲咖啡, 甚至從來不飲咖啡的中產人士等等, 當我們能夠更深入理解客戶群, 就更能夠突出其需要的特質, 從而一個又一個地「準確」擊破才是最為主要。

除了「誰」以外, 還有的就是想「他」幹什麼, 例如: 想讓不飲咖啡的中產人士認識咖啡帶來的好處從而購買他們的產品, 想讓上夜班的白領人士在精神不振能夠去「便利店」買他們的產品
只要我們把目標變得清楚, 促銷就變得更容易。

促銷策略其實跟做事和投資一樣, 我們要十分清楚自己是在投資什麼標的, 這間公司的優勢在那兒, 他們高層的決策是否優質, 而技術層面上, 就要更清楚自己贏的人到底是「誰」, 而這個「誰」需要交易者清楚知道是那批人/「魚」, 這絕對不能太過含糊, 就像之前一直強調說「就是贏一些不願服輸的賭徒」, 但所指的是那一些? 他們是什麼樣? 散戶? 投資者?, 就算我們能夠猜出來是怎麼樣的賭徒, 更進一步就是分辨出什麼時候, 這些賭徒是最多, 交投量高/低。且需要考慮什麼環境及情況才會令他們崩壞, 不是單單說「突破」就是, 這樣太過簡化, 對於現在程式化的交易市場已經愈來愈不利, 在尋找出這些基本原則上, 我相信還要想多一層, 甚至兩層才能夠算是成功。

Credit:<促銷>