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商業經營| 電子商務|創業|品牌經營 人生很忙、訊息很多,各位老闆只是想賺大錢,為什麼這麼困難? 別怕! 電商研究所會和你分享,如何在電商時代,建立「電商獲利」的必備學問。 有什麼問題想問嗎?

【電商百問80】網拍創業該怎麼賺錢?

電商百問第80集,告訴你網拍創業要注意哪些事,讓你日進斗金、賺錢如有神助。許多人剛開始做電商,往往都是從想從網拍開始做起,因為網拍創業是最快速也最沒風險的作法。事實上,我們也很支持大家先拿網拍來練練手,因為這個就是進可攻退可守的作法。

網拍創業=電商?

電商,就是指電子商務。是在電子化普及於人們生活之中後,所新興的產業,是指在網路上或任何電子交易方式可以進行的地方,進行買賣交易以及與此相關的服務活動。

簡單的說,電商可以涵蓋所有在網路上進行的交易、買賣,不管是購買一項公司的服務、一個軟體、一件衣服,甚至預訂一間餐廳,這些通通都算電商的範疇。因此,電商並不等於網拍,正確的說,是網拍是屬於電商的一部份。

不管你是賣服飾、包包、鞋子、食品、化妝品、保養品、保健食品,這些通通都屬於網拍,也是電商的一部份。而跟開一間實體店面相比,做網拍並不需要昂貴的裝潢費用,不用花時間研究哪個地點最有人流,不用為了租一個店面準備一大筆押金,也不用找設計師幫忙規畫店面空間。我們也可以說,在所有創業的種類裡面,網拍是入門門檻最低的一種。那麼,如果我想做網拍,我可以從哪裡開始?

網拍創業的經營平台有哪些

想做電商的人,有許多都是看到蝦皮上排名前面的賣場經營有成、或是聽朋友說把東西放上網路一下就賣出去了。那麼蝦皮究竟算是什麼平台?除了蝦皮之外我還可以有哪些選擇?

你至少有以下這幾種選擇:

  1. 通路平台
  2. 社群媒體
  3. 自架平台
  4. 開店平台

網拍創業的平台選擇01:通路平台

通路平台,就是像露天蝦皮這種提供金流跟物流系統和流量給你,讓你把精力都放在銷售上。而這類的平台,大多沒有加入的門檻限制,甚至不用任何費用,就可以註冊帳號直接開賣,也因此吸引不少新手趨之若鶩。

而不僅進駐的店家種類、數量都非常多,每到大型的電商檔期,像是雙11、雙12購物節,或者逢年過節,平台方也會強打各種促銷,吸引消費者來逛。於是消費者不斷地來,龐大的瀏覽率又會吸引更多的店家進駐,這樣不斷循環,使得通路平台就像自帶流量的保證,不論消費者或者店家,講到做網拍,第一個想到的,幾乎都是通路平台。

乍聽之下,通路平台好像優點滿滿,既不用錢,又自帶流量。不過,事情也不是就單純這麼好康,通路平台雖然可以免費開店,但是成交時,通常都會收取手續費,也就是你得乖乖地讓平台抽成。另外平台方還會舉辦各種大型的促銷活動,雖然沒有強制參加,但是不參加,就是不會有流量。所以說好聽是不強制參加,但你沒參加就是掉業績,參加就是吃毛利。

如果你的商品都是主打薄利多銷,那像是雙11或雙12這種大節日,參加活動可能會讓你賠錢而不是賺錢。但就像剛才說的,如果你每次都不參加,那平台自然就會把更多資源提供給願意參加活動的品牌。所以,如果你要使用通路平台來做生意,你就要先盤算你的成本結構能否支撐你參加平台的活動。

網拍創業的平台選擇02:社群媒體

社群媒體現在也是一個網拍創業的不錯選擇,因為做網拍最重要的其實還是流量,如果你社群媒體做的好的話,就可以獲得很好的導流效果。像我們有個客戶不懂怎麼做網路行銷,就把自己的粉絲專頁經營好,然後把流量都引到自己的品牌官網,每個月的營業額也非常不錯了。

如果你不想架品牌官網的話,還有另外一種做法是讓對方先匯款你再出貨,或是你直接使用便利商店或貨運的貨到付款服務,像是7-11交貨便。有些剛開始經營的小網紅就是用這個方式來變現的,當然缺點就是很沒有效率,假設有一百個人來詢問商品,你就得回一百個私訊,然後如果有商品糾紛的時候,你也很難處理。目前大家都會使用以下兩個平台為主。

  1. Facebook
  2. Instagram

Facebook

雖然大家都說FB粉絲頁的觸及非常的低,但是想要做電商還是得經營自己的粉絲頁。因為台灣有90%的使用者都在FB上面,你只要不要賣太過偏門的產品(EX:高階的醫療器材),基本上FB都能夠幫你找到有需求的人。

Instagram

IG是現在很多要經營生活類的產品(EX:衣服、美食)的官家必爭之地,說直白了,過往大家在經營IG就是隨手拍隨手上傳,但現在如果要認真經營的人就是要直接找攝影團隊跟棚拍,然後把照片拍得像隨手拍一樣。尤其是你想要走服飾類產品的時候,你去看每個潮牌的IG照片,無論是商品的擺設或是MODEL都是一個比一個還美。

網拍創業的平台選擇03:自架網站

自架網站不會受限於某個平台,只需要加裝購物功能 (WooCommerceShopify…),就可以進行交易。看似方便,但我們得說,如果你本身沒有寫CODE的能力或是缺乏資安意識的話,很有可能是其中最糟的選擇。

自架的好處,就是完全的客製化,從版面的設計、功能的安排等等,想要什麼都可以,對於有心想要打造品牌形象的店家來說,可以說是非常適合,就算想要一個跟市場上完全不一樣的頁面設計,也有機會可以做得到,非常適合塑造形象。雖然什麼都是自己來,可以省下不少的人力。

但是如果你要一些特殊的功能,那就是要另外開發。因為自架平台只是提供一個架網站的骨架,給店家廠商自行去架設,但並沒有提供相關的服務。也就是說,不管你是要串金流、物流、還是要開發票,通通都要自己來;再來,網站做好了之後,接著就會有維護和更新的問題。不僅耗時也耗力。

目錄   

  1. 網拍創業=電商?
  2. 網拍創業的經營平台有哪些
  3. 網拍創業的平台選擇01:通路平台
  4. 網拍創業的平台選擇02:社群媒體
  5. 網拍創業的平台選擇03:自架網站
  6. 網拍創業的平台選擇04:開店平台
  7. 網拍創業該賣什麼商品
  8. 網拍創業的貨源怎麼找
  9. 網拍創業的貨源01:國外批貨
  10. 網拍創業的貨源02:國內批貨
  11. 網拍創業的貨源03:網路批貨
  12. 網拍創業的貨源04:FB社團批貨
  13. 網拍創業的貨源05:其他管道批貨
  14. 網拍創業的兩大錯誤思維
  15. 網拍創業的錯誤思維01:坐等客戶上門
  16. 網拍創業的錯誤思維02:不重視客訴
  17. 網拍創業的成功案例分享
  18. 網拍創業的成功案例01:利用自動化程式搶占社群版面
  19. 網拍創業的成功案例02:用走心文案凝結鐵粉
  20. 小結: 掌握流量,網拍創業就會成功


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