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【電商百問49】網路開店費用要多少?5種預算給你5個選擇,還跟你分享輕鬆賺百萬的實例

電商百問第49集,告訴你要準備多少錢才夠網路開店,讓你日進斗金、賺錢如有神助。聽說電商很好做,燃起了心中的開店魂嗎?夢想要有自己的一間店,卻不知道該如何下手?網路上的各種電商價目表五花八門,不知道自己適合哪一種?就算你是電商新手也沒關係,這篇文章會告訴你如何合理的運用你手上的預算。

什麼是網路開店

要了解網路開店到底要多少費用、有多少的潛在或額外花費需要思考,我們首先必須要搞懂什麼是網路開店。

在疫情之後,上網購物已經成了很多人的生活習慣。過往,我們都會認為只有年輕人才會上網買東西,有趣的是,因為疫情帶來的不方便,也讓許多本來不習慣上網購物的中老年人開始買東西。消費者的習慣有很大一部份從線下轉移到線上,而像這樣透過將商品上架到網路,給消費者瀏覽、下單的虛擬店面,就是我們所謂的網路開店。

網路開店費用三種選擇該怎麼挑

想做網路開店就要好好想一下,你能拿出多少的預算,依照你的預算大小,至少可以分成下面這三種選擇:

  1. 通路平台
  2. 開店平台
  3. 自架網站

網路開店費用低:通路平台

第一種,是最多消費者習慣沒事就打開來看看、也是擁有最多廠商的,就是大型通路平台。什麼是通路平台呢?舉凡蝦皮momo購物網yahoo拍賣,這類提供一個像賣場一樣的平台給各種廠商進駐,把商品上架,然後擔任管理者角色的,就是通路平台。

消費者能夠在這種平台上找到各式各樣自己想要的商品,甚至同一類商品還可以找到五花八門的款式,或是長得一樣同一種商品可以搜到超級多不同的價格,這就是通路平台的特色,種類繁多,也很方便消費者比價。

但是我們還是得老實說,通路平台的期望是「有越多的店家加入平台,就會有越多的商品給消費者選擇,也會讓消費者更難離開平台」所以,為了讓更多的店家使用,他們的頁面可調整性就非常的少,所以對於消費者來說,他們根本就不會記得賣給他產品的是哪個店家(因為介面都長一樣),所以對於有心想經營品牌的店家會非常的不利,你可能在蝦皮經營了三五年,但是消費者對你一點印象都沒有。

同時,這種大型的通路平台還有一個缺點,就是沒有辦法給店家「完整的」顧客資料,也沒辦法讓店家累積自己的會員。也就是說,店家沒有辦法掌握確切的商品銷售訂單資訊,無法自己做數據分析,因為不知道有誰來消費過,更無法做舊客回饋的會員再行銷。

而當這兩件事加起來的時候,就會造成的一個局面是,對於消費者來說,他完全不會對你的品牌有印象,就算他很常買你的產品也是一樣。而這件事其實是通路平台有意為之,原因是,今天當消費者是認品牌消費而不是認平台消費的時候,消費者就有可能會去其他平台買這個產品,那也就意味著平台會少賺一筆訂單。所以,無論是在介面設計、購物流程、或是進退貨的規範,平台都會傾向對自己有利的方向設計。就像是現在蝦皮為了加深自己的品牌印象,在台灣各地開始鋪設蝦皮店到店的據點,目前主要是在雙北試營運,未來可能會擴及全台。另外像MOMO會要求廠商在出MOMO訂單的時候,如果是廠出商品,就需要在紙箱最外層貼上MOMO的貼紙,或是直接使用MOMO的紙箱出貨。

所以我們會說,如果你一直作通路平台,就會很難讓自己的品牌不依賴通路。那今天如果通路的政策調整或是跟你合作的MD換人,你隨時都有掉業績的風險。如果你是利用蝦皮、露天這類的平台來銷售商品的話,還有可能被人惡意檢舉,造成帳號凍結或是封鎖,那就真的是欲哭無淚了。

但是通路平台的優點就是,他的系統都已經建立好了,消費者也幫你養好了。所以你不用花太多的時間就可以學會怎麼操作平台,也可以把心力放在促成第一筆訂單上。

網路開店費用中:開店平台

如果不考慮通路平台,再來大多數人的選擇就會是開店平台了。因為電商平台雖然在初期就需要花一些的費用,但是這些費用能夠帶來的服務與功能卻非常的多。

現在台灣的開店平台,常見的有我們家Cyberbiz、Shopline、91APP等等,平台就如其名,是為了幫助店家在網路上開店所存在的系統商。一般都會設計非常多不同價格的方案、模板,提供不同規模大小的企業依照自身的需求去選擇。

客觀的說,開店平台雖然不像通路平台一樣是免費的,但是它就像是你玩遊戲解鎖的課金裝備,跟那種路邊就可以撿到的白板裝備是一個天上地下的區別。一來開店平台可以累積自己的會員,穩穩地抓住熟客,做會員再行銷,二來開店平台提供的行銷工具非常多,功能也很健全,網站出問題有客服幫忙解決,還會幫忙維護網站安全,甚至可以幫忙出貨等等,店家雖然需要付出一小筆費用,省下的心力和人力卻是一大筆,還有第三個更重要的優點是,如果你找到那種有開放CSSHTML調整的開店平台,你就能夠設計出一個完全跟套版網站不一樣的電商網站。而這樣經過精心設計的網站,也更容易讓消費者對你產生品牌印象。就像是你去逛百貨,有一些特別裝潢過的櫃位一定比什麼設計都沒有的櫃位還要讓你有印象。

但是開店平台的進入門檻會比通路平台還來的高,就像是我們前面說的特別裝潢櫃位會特別吸引消費者,但是裝潢要錢、知道消費者的喜好需要經驗跟技術,想用開店平台作出吸引人的網店,是需要花時間和力氣去做逐步修正的。

網路開店費用高:自架網站

假設你無論如何都不想受制於人,既不喜歡通路平台,也不想用開店平台,那你還有第三種選擇,就是自己架設網站!

當然,自己架設網站並不是一件容易的事情,首先,你必須要會寫程式,對資訊工程方面的知識非常了解;再來,你必須有很多時間跟錢,因為前期架設網站要投入非常多心力跟錢財。再來,如果你這些都弄好了,那麼你還要再自己去跑物流、金流,自己花精力談手續費用、抽成費用以及串接。好不容易萬事俱備,網站開始營運之後,也不能鬆懈,因為你還要自行維護網站的安全。

目錄   

  • 什麼是網路開店
  • 網路開店費用三種選擇該怎麼挑
  • 網路開店費用低:通路平台
  • 網路開店費用中:開店平台
  • 網路開店費用高:自架網站
  • 依照你準備的網路開店費用來選擇方案
  • 網路開店費用有多少01:預算0~1萬的店家
  • 網路開店費用有多少02:預算1~5萬的店家
  • 網路開店費用有多少03:預算5~10萬的店家
  • 網路開店費用有多少04:預算10萬以上的店家
  • 網路開店費用有多少05:想要做到完美開局的店家
  • 網路開店費用會另外抽趴的原因
  • 網路開店費用會另外抽趴的原因01:誰開立發票
  • 網路開店費用會另外抽趴的原因02:誰跟消費者收款
  • 網路開店費用會另外抽趴的原因03:提供更多的協助服務
  • 網路開店實例分享:搞懂網路開店費用差異 她選對平台第一年就賺一百萬
  • 小結:網路開店費用不是挑選電商網站的唯一原因


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