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【電商百問28】網店賣什麼會賺錢?月收千萬的網店經營祕訣首次公開

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電商百問第28集,網店賣什麼才會賺錢,告訴你月收千萬的人如何選品跟經營自己的網店,讓你日進斗金、賺錢如有神助。想在網路上賣東西,要解決的就是「在哪賣」跟「賣什麼」。前者會影響到你可以賺多少錢,如果你一直在紅海裡面翻滾,最後就是累得半死卻賺不太到錢。後者則是會影響你的銷售速度,如果你賣的產品品質不好,不但很難賣出去外,還需要你花出大筆的行銷費用。

網店要開在哪裡好

在網路上賣東西,不管你是想要在網路賣食品、網路賣衣服,都需要一個適合的「媒介」,跟大家展示介紹你的商品,關於哪裡可以網路賣東西,我們在【電商百問04】電商是什麼?先選對電商平台, 再了解電商3大趨勢就能掌握未來賺錢的關鍵已經有了詳細的分享,這邊就稍微介紹一下就好。網店能銷售產品的地方主要分成以下三種:

  1. 通路平台
  2. 開店平台
  3. 自架平台

網店的開張選擇01:通路平台

所謂的通路平台,就是指將自身擺在媒介的位子,提供一個地方讓各式各樣的店家來上架商品、開賣場,而自己只擔任管理者的角色,不負責店家營收的平台。像是蝦皮、露天等等,都屬於通路平台,由於來進駐平台的店家非常的多,使用者自然也就多,使用者既然多,就代表著每天都有一定的免費流量。 這也是通路平台吸引店家願意進駐的原因,因為比起其他管道,通路平台就顯得更有機會被消費者看到,再加上一般的小型店家,要開始使用通路平台,都是免費、不需要費用就可以註冊的。而這類平台為了吸引消費者,就會不斷的舉辦活動跟下殺優惠,所以店家會很容易陷入「削價競爭」,就像你去蝦皮購物一定是先挑同款最便宜的商品買一樣。所以,如果你的拿貨成本比較高時,就不建議把蝦皮這類的平台作為你的主戰場。

網店的開張選擇02:開店平台

至於開店平台,則是像我們家Cyberbiz、91APP這類型的系統商,我們致力於研發一套好的系統,幫助店家更好賺錢、賺更多的錢。而開店平台的優點在於,它可以幫助店家擺脫「削價競爭」的困境,簡單的說,當你在蝦皮買商品的時候,你只會記得你在蝦皮買了一包咖啡豆、一個皮夾,但如果你是在品牌官網買的,你就會記得這個品牌(EX:我到葡萄王的網站買了他們的靈芝錠)。

當你透過開店平台來建立自己的網店時,你才能夠透過網店的風格以及簡介、宣傳影片、使用者見證等等的方式,向消費者表達你的經營理念以及做到精準溝通。所以我會建議如果你在預算充足的情況下,同時做通路平台跟開店平台,因為通路平台是可以幫你賺一時的錢,開店平台才能幫你賺一世的錢。

網店的開張選擇03:自架平台

自架平台,就是沒有其他大型的系統平台來幫你,你自己搞。如果你是初營電商的人,我並不推薦你直接自架平台。裡面的坑太多了,我在【電商百問04】電商是什麼?先選對電商平台, 再了解電商3大趨勢就能掌握未來賺錢的關鍵中有講到我的血淚故事,也歡迎你參考。一般而言,除非你自己就是工程師,願意自己花時間來寫,不然你除了花錢請工程師寫之外,還需要定期維護網站版本。就算你請一個工程師兼做,一年還是要十幾萬跑不掉。而親自做網站的好處,就是完完全全的客製化,你想要有什麼功能、網頁版面想長怎樣、開通什麼金流物流,通通都自己決定,非常自由。但除非你需要非常多客製化的功能,不然一般的網店需求,開店平台應該都可以解決,像是oppo義美都是我們家的客戶,這兩間品牌大廠絕對有能力自己開發和維護網站,但因為我們能夠符合他們開網店的需求,所以他們選擇跟我們合作而不是自己開發網站。

網店的銷售商品怎麼找

想要做好網店,找對銷售商品是很重要的事情,首先是你選品的品項好不好賣會影響到你的銷售速度;第二是如果你的拿貨成本太高會讓你很多行銷手法都無法使用。舉例來說,如果你要找團媽幫忙銷售,大團媽可能一次就要抽商品定價的20%,但是如果你的利潤就只有15%,那你也不用想說去找團媽了。而關於怎麼找銷售商品,一般來說會有這兩種方法:

  1. 自己有供應商
  2. 找批發、代購

網店的銷售商品怎麼找01:自己有供應商

如果你自家就有產品或是自己開工廠的話,那就很好談了。自家出貨的成本一定是最低的,如果你想要進入蝦皮這類的通路平台也會有競爭力,因為這類的平台都在打價格戰,如果你的拿貨成本偏高的時候,根本就打不贏人家。

如果你要在這類的地方銷售的時候,我建議你要掌握兩件事情,第一個就是商品要有獨特性,像你去逛蝦皮,他的頁面設計就是一頁就是會跑出60個商品給你比較,如果你的產品不夠有記憶點,消費者滑過就忘記了。

另一個重點是要定期推出新品,如果每次消費者來你這邊逛,都是一樣的產品,他會很快就失去逛的慾望。而我們講的新品,並不是指要從0開發的產品,而是你可能換個包裝、換個設計、添加某個成分之類的小幅度更新就可以

網店的銷售商品怎麼找02:找批發、代購

如果你沒有自己的管道可以拿到貨的話,那就只能多多爬文,你可以在FB搜尋像「團購、批發、代理、微商」等等的關鍵字,或是去逛一下PTT代購版,但是要小心的是,你會找到的資源,別人也會找到,所以你如果想進的是熱門商品,就會有很高的重複機率。所以很多剛開始進貨的人都會直飛外國的批發市場,自己去選貨,現在疫情嚴重的情況下,你也可以參考1688阿里巴巴批發網,裡面有可能會挖到寶,但也有很多雷,你需要練就一雙火眼金睛


目錄   

  • 網店要開在哪裡好
  • 網店的開張選擇01:通路平台
  • 網店的開張選擇02:開店平台
  • 網店的開張選擇03:自架平台
  • 網店的銷售商品怎麼找
  • 網店的銷售商品怎麼找01:自己有供應商
  • 網店的銷售商品怎麼找02:找批發、代購
  • 網店賣什麼好
  • 網店賣什麼的建議01:不要做熱門產品
  • 網店賣什麼的建議02:避開體積大又價格便宜的產品
  • 網店賣什麼的建議03:先找便宜且回購率高的產品
  • 不管網店賣什麼都要注意的事情
  • 不管網店賣什麼都要注意的事情01:讓消費者對你有好印象
  • 不管網店賣什麼都要注意的事情02:掌握住會員,才能提升品牌力
  • 不管網店賣什麼都要注意的事情03:確保自己沒有違法
  • 網店賣什麼的賺錢實例
  • 小結:學習並落實正確的電商知識,就是賺錢之道


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