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商業經營| 電子商務|創業|品牌經營 人生很忙、訊息很多,各位老闆只是想賺大錢,為什麼這麼困難? 別怕! 電商研究所會和你分享,如何在電商時代,建立「電商獲利」的必備學問。 有什麼問題想問嗎?

【電商百問16】電商經營該如何賺錢?檢視自己的電商賺錢體質,教你4招做好完美布局

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電商百問第16集,教你如何打造電商賺錢體質跟做好開局的完美布局?一次解答,讓你日進斗金、賺錢如有神助。談到創業、做生意,電商幾乎是絕大多數人第一個想到的選擇,投身電商經營也可說是時代演進下必然的趨勢。因為進場的門檻低,不需要太龐大的投資金額,金流、物流也不像過去傳統做生意時那樣難解決,對新手來說,電商真的是非常親切的選擇。但是將時間軸拉長,在投入電商產業一年之後,有多少人還生龍活虎的經營著?又有多少人被市場淘汰?這塊餅雖然大,但要站穩腳步也不是憑著一股熱血就可以辦到的事,要如何經營好電商,你,真的知道嗎?

電商經營是什麼

電商,是「電子商務」的簡稱,廣義的泛指所有能利用電子化完成的交易過程,現在的人在講電商的時候,則大多是指「用網路銷售商品」。電商經營,說穿了就是你要怎麼在網路上賣東西能夠賺到錢。雖然電商經營的成本比實體店面便宜很多,但是電商經營想要賺到錢又是另外一件事情。

電商經營的3種平台

先聲明,沒有哪個平台最好、經營電商最成功,其實每個平台都有各自的優缺點,端看哪一個最適合你跟你的商品。當然,如果你有時間,想要都試試看,也未嘗不可。關於如何挑選電商平台可以參考【電商百問07】做電商有哪些選擇?5個比較重點帶你選擇適合自己的電商平台這篇文章有很詳細的介紹,我這邊就簡略的分享以下幾種電商經營的平台:

  1. 通路平台
  2. 開店平台
  3. 自架網站

電商經營的平台01:通路平台

第一個就是最常見的通路平台,指的是那些平常大家沒事滑網拍會滑的蝦皮、婆婆媽媽最愛的momo購物網、3C控離不開的PChome等等,沒有研究過的人可能會以為他們是不同的東西,但其實他們都是屬於大型通路平台。

這類型電商平台的特色在於平台就像一個管理者,招募各式各樣的店家進駐,由於店家數量夠多、種類夠多元,感覺應有盡有,因此消費者都會很願意來這裡消費,而有了一定數量的消費者來瀏覽、下單,也就會吸引更多店家願意來平台開店,兩者可說是相輔相成。

 

不過,對於店家來說,使用通路平台開網路店面,不僅做大了之後有可能被抽成,就算沒有被抽成,也會因為無法累積自己的會員,而有許多損失。因為在通路平台上消費的會員,註冊的都是通路平台的會員,所以店家無法掌握顧客的消費資料與明細,也無法利用數據去加以分析銷售資料,更無法以此去做再行銷的動作,對店家來說真的是非常可惜的。

因此,如果是有心想要經營品牌的店家,我會比較不建議單獨使用通路平台,如果時間跟預算允許,還是搭配自己的品牌官網一起經營,更能營造出品牌特色,以及擴展規模!

電商經營的平台02:開店平台

開店平台指的是像我們家Cyberbiz、Shopline、91APP這類的電商平台,是由平台去研發出一套系統性的官網,依照不同的需求、預算,去排出從費用低到費用高的方案,提供店家依照自身的需求去選擇、製作官網。像這樣的開店平台,都是有組織的,也因此要想使用開店平台的系統做官網,在過了30天的免費試用期後,通常都是需要付費的。

好處是這樣從頭到尾都有專人從旁協助你,不管是對上架商品有困惑、還是金流跟物流需要協助、後台設定時遇到問題等等,都可以隨時詢問客服,或是服務你的開店顧問,而且更好的是這類型的平台通常都會不斷的更新自身功能,跟隨時代進步,以防客戶的競爭對手有了新功能,自己的客戶卻沒有。

像我們家Cyberbiz就有提供分潤、直播、一頁商店等功能,讓客戶可以依照需求去做行銷,甚至有自己的倉儲物流,不惜耗費重資都想做的比業界其他人好,也是為什麼我們能迅速獲得廣大客戶的喜愛! 

電商經營的平台03:自架網站

最後一種電商經營的平台,則是所謂的自架網站,也就是不靠開店平台,憑一己之力架網站的選擇。一般而言,會自己寫程式的老闆不多,所以選擇自架網站的店家,大部分是會請一個工程師來寫,或者花錢請專業的網頁設計公司代為操作。這類型的網站非常適合用來做形象網站,因為整個版面都可以自己設計,就可以避免跟別人重複,自主性也相對的高,很能打造出一個品牌的特殊風格。

不過,雖然不用付像是開店平台那樣每個月的月費,也不用被抽成,但是像請一個工程師,一年薪水大概都要付個至少一百萬,實在不便宜;如果是請專業的網頁設計公司,那又是另一個狀況,首先一個有質感的網頁,製作費用花到五十幾萬都是有可能的,再來網頁公司幫你做完網頁後,就結案、結帳了,此後如果你看到你的對手出了什麼新功能,你也想要,回頭再請網頁公司幫你做,那可是要再十幾萬十幾萬的加錢,算下來,數目字也是很可觀!

電商經營4招打造賺錢體質

有很多大品牌的電商網站看起來好像很厲害,但其實整個電商部門是虧錢的。就像是最近的新聞《聯合報電商確定收攤!「udn買東西」平台無預警宣布:將於8/25終止服務》報導中有提到2020年聯合智網營收約新台幣20億元,其中udn買東西購物平台營收占90%以上。居然要收掉了自己佔營收90%以上的服務,我們雖然不曉得箇中原因,但至少可以確認電商要做好並不是一件容易的事情。,但你不用擔心,這篇文章會告訴你如何擁有賺錢體質,根據我的觀察,能夠賺錢的電商經營網站一定符合以下四個條件:

  1. 有自己的品牌
  2. 有自己的商品
  3. 有自己的通路與官網
  4. 有自己的行銷策略

目錄

  • 電商經營是什麼
  • 電商經營的3種平台
  • 電商經營4招打造賺錢體質
  • 電商經營成功的3個策略
  • 電商經營初期,只要4招幫你做好完美布局
  • 小結:打磨賺錢體質,讓電商經營輕鬆破百萬


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