把自己從工作中解脫出來《公司賺錢有這麼難嗎》

這本書是我無意間在網路書店看到的。

因為我看到簡介一句話：

17招打造沒有你也行的搖錢樹。

當下就覺得非常吸引我，這讓我想起一個往事。

在深圳工作時認識一位之前都在家接案的設計師，對當時每天耗在通勤就得花三個小時的我，真的非常羨慕。

但是她說了一番話，打破我對自由業的幻想：

「其實在家工作不代表自由，你的工時甚至比上班還長。雖然我有固定的案源，也喜歡設計，但有些客戶實在太煩了，我最討厭人家叫我改。要我想，我寧願做一些插畫產品，你喜歡就買，不喜歡就拉倒，但是不要叫我改。我之所以選擇出來上班，是想多學一點設計以外的東西，這是自己在家學不到的。可能是開公司或者製造產品，因為我一直想讓自己從工作中解脫出來。」

從工作中解脫出來。

這句話就像在我腦裡炸開，她是我第一個遇見，能夠如此坦蕩對抗深圳高強度工時的人。我立刻就知道我會喜歡她。

我看過她的作品，真的很棒。她同時也收到華為的Offer，待遇很不錯，但是她推掉了。她說比起工作，更注重生活品質。去華為薪水固然高，但是背後長時間的工作強度她已經能預測到了。而且在大公司只能當個運轉齒輪，很難學到她需要的東西。

我告訴她被動收入的概念。我很意外她不知道(我以為自由工作者多少會了解這些)，我舉個最簡單的例子，她會畫圖，我開LINE給她看，我說你可以畫貼圖，做一次工，以後就能無限賣，不像設計得每次接案，有做才有錢。這種錢不是太多，但反正就是額外賺的。我說你可以試試看大陸的微信表情包。

其實我們還聊了很多，多是怎麼經營自媒體的事情。我們假日時會相約去圖書館，我很意外她看的書跟我有許多重疊，連《與神對話》這種書她都看過。她問我看過日本高木直子的《一個人系列》漫畫嗎？我不知道，但一看就很喜歡，甚至讓我也興起畫插畫的念頭。那個午後，我們兩個女生像遇到知己，聊得雙眼發亮。

我在深圳終於有朋友了。

今年回台後，我告訴她，我回深圳要去找她。但後來香港的機票被取消了，我改從上海入境，也沒回深圳了。

就像我們最後一次微信聊天，我說我要回台灣了，但我們以後還是有機會見面。她是個很直接的人，不客套的，只是淡淡說了一句：那就遠了。

今天聊起她的原因還有一個，她曾說過一句話：「生活是絕對大於工作的。」

而這正是本書主角亞力想賣掉公司的原因。

《公司賺錢有這麼難嗎》，它的原文直譯是創建一個沒有你也能蓬勃發展的企業。

可能是考慮到台灣市場性，所以取了一個比較通俗易懂的名子。其實它是在教你怎麼打造一間好賣相的公司。

看到這裡有些人可能覺得，我又不是老闆，賣公司的跟我無關，想轉台了。

但是，請留步！它的內容對一般上班族／接案者也深有啟發！

所以，請繼續看下去。

作者介紹

John Warrillow在中小企業打滾20年以上，曾任中小企業顧問。並成功賣出四家公司。現在也是廣播主持人，他的節目《Built to Sell Radio》邀請上百位企業主，分享創業歷程。有興趣的不妨點連結收聽。

本書用說故事的方式，不像一般創業書籍會用知名公司當作創業範本，令人讀完好像是得到很多知識，但實踐起來卻感覺與我遙不可及！

亞力是一家小型廣告公司老闆，營業額不錯，去年也給自己發了不錯的獎金。但公司的現金流狀況時好時壞，每到發薪日總是令他坐立難安。而且所有的客戶都只認他一人，這意味著大小事情都得他親自出馬，而好不容易重金挖角的設計師莎拉又因工作量太多而提出離職，而公司其它設計師根本都是庸才，還想藉莎拉的離職替自己爭取加薪。明明薪水都快發不出來，但因為人力不足，亞力也只好勉強答應。

回想當初創業的初衷。亞力想延攬最優秀的人才，付給他們高薪，打造最舒適的辦公環境，最後賣給跨國廣告公司。

但事實上，他擁有的卻是一群二流庸才，為無知的客戶疲於奔命。

真是夠了，亞力心想該是把賣掉公司的時候了。

泰德的17招建議

亞力找上好友泰德。泰德事業做得風生水起，已經賣出過5家親手開創的公司。亞力想尋求泰德的意見好賣出公司。

然而泰德聽完亞力的報告後說：「你的公司目前一文不值。」假如你想賣掉，你得做一些調整，泰德告訴亞力：「你的營業額過於仰賴同一小群客戶，且任何差遣你都得親自出馬，同時還有很多競爭者。」

泰德要亞力想想公司的優勢為何？

亞力發現公司最擅長「商標設計」。泰德請他描述商標設計的流程，並總結為五個步驟。

《五步驟商標設計》

1. 勾勒願景：假設品牌是個人，他是個什麼樣的人？目的是強迫客戶思考，品牌想強調出的個性。
2. 擬人化：回到公司用紙筆畫下一堆點子與想法。並且不要用電腦呈現，因為客戶往往會把焦點放在一些字型、顏色等枝微末節，而不是更高層次的概念。
3. 概念草圖：讓客戶挑選一份草圖，開始設計商標。
4. 黑白打樣：為了限制客戶的變項，只設計黑白稿。這樣一來，客戶就只能專注在商標設計的優缺點去評判。當客戶滿意了，才提供顏色選項。
5. 設計完稿：最後將完稿後設計寄出，就算大功告成。

亞力這才發現原來自己不知不覺的設計流程，早已躍然紙上。

泰德告訴亞力，他必須只專注在商標設計上。亞力立刻否定，因為他們的最大客戶並不需要設計商標。

「問題就在這裡，你們接了太多不同的案型，所以需要各式各樣不同的人才。你們是一家小公司，所以只能雇用一些通才，而他們勢必不像大公司請得起的專才那樣厲害。你等於是要通才做專才的工作，他們的表現自然遜色。」

泰德的第一招：不要包山包海，要做專門生意。

亞力覺得很為難，因為他們有四成的收入都仰賴同一家客戶。

泰德說：「仰賴同一家客戶可以讓你賺錢，但是沒有企業會想收購有四成營收是來自同一家公司的事業。因為風險太高。」

泰德的第二招：

極度仰賴一家客戶很危險，會讓潛在買家打退堂鼓。單一家客戶不能占總營收的百分之15%

隨著故事推進，亞力開始遵從泰德的建議，一步步的將自己的公司改造成一家有賣相的公司。亞力決定專注在《五步驟商標設計》，開始推掉不相干的業務，辭退不需要的員工，大幅節省人力支出。並且用省下的錢聘請新業務。

泰德的第四招：不要跟自己的公司劃上等號。

客戶再也不用指名亞力服務，他終於可以從工作中解脫，開始有時間思考公司未來的方向。

對員工來說「公司沒有你也可以」是一句很傷人的話，但對老闆來說，卻是一件值得開心的事情。

設法打造出能夠自動化運營的公司，這樣買家也不用擔心買下公司之後，公司會因創辦人離開而一蹶不振。

泰德的第九招：提供產品而不是服務。

泰德說設計公司往往被定位成服務型公司，但提供「服務」就代表，事後收費。給款又得拖個2-3個月，這對公司現金流沒有幫助。若是提供「產品」，客人就會習慣事先付款。他建議將《五步驟商標設計》打造成企劃書的形式，化無形的服務成為實際產品。

提供產品＞服務

我琢磨了一下，發現確實是這樣！

一樣是學習知識，我們會事先付款，以購買「付費課程」產品，但如果是請家教老師（提供服務），卻習慣先上完課再付費；一樣是寫文章，「付費專欄」是可以先收費的產品，但替人「寫稿代筆」卻是事後收費的服務。

所以不管是對公司或者個人接案者的金流而言，提供產品＞服務。

本書總結

這本書我看得很快，因為他就像小說一樣吸引人，第一次覺得創業理論書可以寫得這麼好看。而且他看待企業經營的格局，完全是抽離了中小企業主事必躬親的思維。因為作者知道，100家美國企業只有１家賣得出去，如果想賣，眼光得放長遠。

再加上書中有很多觀點，都是作者親身實戰可行的經驗，比如：包含賣掉公司後留任員工的有效做法、如何跟買方周旋談判賣出好價錢。相信想創業的人們收穫這些知識後，可以少走很多冤枉路。就算不是創業者，書中的一些方法，運用在個人工作上也能收獲滿滿。總之，是一本我非常推薦的書唷！

最後，我很用心地寫了這篇文章，如果對你有所啟發，不妨給我拍手鼓勵，我會很開心！謝謝你們閱讀我的文章。

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