我在出版業上班

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出版行銷難題之一:新書不賣的時候……

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李惠貞老師於《成為自由人》曾提到,郝明義先生對她說「編輯就像棒球選手,有三成打擊率就很厲害了。(意思是經手的書當中有三成能再刷就很不錯了)」

在不同出版體系,行銷需要肩負的責任不盡相同,KPI目標也不同,有的行銷是全職在各類宣傳上,將一本書曝光量推到最大;也有行銷要同時負責銷售,應對通路、策展,但是不論需不需負責銷售,書賣不好,行銷卻是最常被怪罪的對象。

「為什麼沒有找那一類的受眾呢?」「陳鳳馨的廣播怎沒安排?」「作者說都是因為沒有上商周書摘才賣不好」「老找一堆沒有的宣傳當然不會賣啊!」「判斷一點都不精準爛透了」……,身為出版行銷人,心理素質必須很強大,才可以走下去。

一本書的銷售成敗,不會是盡繫於一人之身。從書封設計、書名、封面封底文案、書腰至內容,任何一字一句都可能促使讀者購買,也同時可能是讓讀者決定不買的原因,一本暢銷書的成功經驗很難被複製(即使是同一位作者的新書),我們可以做的就是找尋可能原因,再次嘗試。

李惠貞《成為自由人》


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