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出版行銷的時間,永遠不夠用……

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一本新書上市,負責的行銷多久之前就會開始準備呢?

大致來說,是兩個月前(譬如:八月底出版的新書,六月初公司內部會召開產銷會議),聽起來相當充裕,但是其實時間是不夠用的。

一位出版社行銷,每月手上要負責的新書是2至4本,新書宣傳期通常是兩個月(兩個月後通路開始大退書),但有時候重點大書、重要作者的書,宣傳期會到三個月以上。

要是同時連續兩個月手上都有大書,那真的會很精彩……XD

每個月新舊書都在手上跑(線上&線下同時宣傳),因此可以留給尚未出版書籍的時間就會非常零碎,導致行銷就會沒時間好好準備即將出版的新書。

所以通常都是埋頭在上個月跟下個月新書時,就會收到即將開產銷會議,然後苦笑說時間好快喔,開始看書稿,思考行銷規劃……

或許會有人問,難道不能新書期過後,就放著不管嗎?答案是很難。

若是作者書,可能因為受訪時程與線下活動安排,時間比較難掌握,有些知名作者甚至會有全台跑透透的行程,這時候宣傳期就自然被拉長。

且紙本書畢竟不同一般產品,有時候過了新書期,但也會因為議題觸發、知名KOL不定期說書等因素,導致能見度大增而衝上榜,行銷必須隨時關注,且能夠打鐵趁熱。

儘管如此,身為忙碌的出版行銷人,仍可能會被老闆或總編要求在新書上市前一個月左右提供行銷規劃,一份完整的行銷規劃至少要包含以下內容:

  1. 書籍重點:書籍的精華是什麼?哪些重點吸引人?
  2. 目標讀者:目標對象是哪些人?這本書可以解決他們的什麼問題?
  3. 行銷訴求:本書行銷的一個重點是什麼?有沒有什麼獨特銷售賣點或關鍵成功因素?
  4. 行銷規劃:寫出行銷規劃的方向與執行細節
  5. 排程:寫出行銷規畫的執行時程

要如何運用零碎的時間來閱讀書稿,找尋最合適的TA就很重要了。就算無法即時讀完書稿,也要盡量擷取重點,可以思考自己要如何在短短五分鐘來介紹這本書?若說書說得很好,代表對內容已有掌握,接著就可以從內容來思考行銷規劃。

雖然行銷規劃看起來都很完善,但是很可能會有KOL與媒體無法配合,或現實因素導致活動辦不成,因此行銷心裡永遠要有替代方案,並可以隨時靈活變化。

#時間永遠不夠用啊啊啊


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