石頭哥

你的職涯導師(Mentor Stone);個性爽朗科技業主管、大學教師(證字號14306?),求職請益:www.mentorstone.com.tw 認養人、課輔志工社長,也是3C亂敗教主一枚。有個奇怪體質—《喝杯咖啡,頭痛就好的體質》。20餘年品管經營、大學教學、職涯諮詢,願與您一起學習成長。

別只仰望滿天星斗,何不勇敢伸手摘星?

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職涯點滴系列文章,目的是希望以過來人的經驗,讓你摸石(石頭哥)過河,減少一些跌跌撞撞。記得之前帶元智大學領導所時,鈞泰同學說他畢業後想要和幾個志同道合的同學一起創業。我覺得很棒,我相信台灣青年有改變時代的力量,但是想歸想,到底要怎麼個嘗試才知道自己適不適合創業呢?總有個起手式吧!

別只是仰望滿天星斗,何不勇敢伸手摘星?

別只是仰望滿天星斗,何不勇敢伸手摘星?

每週五分鐘,掌握實務技巧,讓你從容應對職場事務!

【前言】

日安,我的朋友,我是石頭哥。記得之前帶元智大學領導所時,鈞泰同學說他畢業後想要和幾個志同道合的同學一起創業。我覺得很棒,我相信台灣青年有改變時代的力量,因此我鼓勵他踏實築夢,別讓夢想只是憑空想想而已,要去探尋看看怎麼找平台試煉?哪裡有平台?

模組類別:創業VS就業篇

適合對象:學生時期,就想讓創業夢想成真的同學,適合閱讀此文章。

【辨認、評估、利用機會,是創業成功的關鍵因素】

我們在談競爭策略課程中,會提及到資源基礎理論,這是聚焦企業內部從資源的觀點出發來探討企業如何更有效率的發揮自己所擁有的資產與能力,因此明辨企業的核心資源,並集中所能的培育扶植與發展核心資源是維繫企業競爭優勢的重要課題。而我個人比較欣賞的是洪世章、蔡碧鳳(2006)以個案研究的方法提出,創業家如何透過個人關係網絡由「機會辨識」、「資源取用」、「資產累積」三個要素,隨著外在環境動態時間的演變,建構出企業動態策略興業的演變軌跡。

五階段的創業策略與機會評估程序

同樣的,你想身為一個創業家,你可以套用上述三要素,或是石頭哥整理的五階段的創業策略與機會評估程序逐步展開也行,當然你要學的可能更廣泛不只是競爭策略、SWOT分析、波特五力分析而已,只是我認為理論歸理論,講了一堆不如實際參考相關案例演練看看。

【成功案例:看看別人做對了什麼,創下全台首件募資紀錄】

新創公司POIEMA,在2019年推出Fit 空氣淨化器,並在FlyingV群眾募資平台展開募資生產,目標金額為20萬,結果在上線當天就募得2,400萬,整整高出120倍的金額,短短35天創下台灣平台第一個成功破億紀錄。從募資啟動前後短短不到100天, POIEMA總行銷花費不到募資金額的5%,就成功突破一億元的贊助金額,他們做了哪些決策值得我們學習?

1. 關鍵在「定位成功」:抓準了宅經濟市場趨勢和需求:訴求高CP值打「零耗材造」空氣淨化器,瞄準都會小資族,內容文案下足了功夫;

2. 「讓數據說話」:是 POIEMA 在群募行銷的重要策略;

3. 提高網路聲量:找上網紅始祖蔡阿嘎,一次把曝光度衝到另一個高點。

【學生時期,怎麼練習創業起手式?】

對許多還沒有創業經驗的人來說,將好點子變現成商品,仍然是一筆不小的賭注,而上面例子就是透過網路募資平台的集資低門檻、便捷程序,讓沒有人脈背景、缺乏資金的新創團隊而言,有個借助他人資金成就自己夢想的機會。因此,對於學生時期就想畢業後開創一片天空的同學,我的建議會是:

一、找個平台像是Matters馬特市,先練就『文案力』:

所謂一句廣告台詞,勝過千言萬語,你一定聽過『airwaves口香糖的:airwaves 深呼吸 放手去做』、『104人力銀行:你未必出類拔萃 但肯定與眾不同』、『聯成電腦:沒人罩,也要有證照』...這些經典廣告詞。而透過寫作,就是要修煉你的文案力,也許初期你要花上一個月的撞牆期、調整期,才慢慢有手感不會讓自己的文章主題飄忽不定,也才能越寫越能抓得住讀者的眼睛。你如果仔細看石頭哥的文章,就會發現我的文章市有一定的框架、前中後三段式,同時亮點只提三個~四個,再透過頭、尾固定一個洗腦標語:每週五分鐘,掌握實務技巧,讓你從容應對職場事務!你,就是自己職涯的CEO。

二、接著,找個募資平台實戰練習:

1. 練習說一個好故事:讓用戶最快了解你的創意,試著用最簡單的口號、圖片或視頻,講清楚你要做什麽。

2. 籌款目標越低越好:籌款目標越低,越能短時間達成眾籌目標,吸引更多人關注;籌款5000元,獲得1.1萬,遠比籌款1萬,獲得1.1萬的效果好很多。

3. 善用『預售+團購』:產品從發想、市場調查、研發設計到成本精算過後,製造之前,善用『預售+團購』的方式,獲得資金支持,更重要的是驗證和鎖定需求,避免產品方向性錯誤的災難,以及毀滅性的失敗。

【結論】

你,就是自己職涯的CEO。學生時期,想畢業後創業的話,你可以大膽夢想,但是千萬要務實執行,善用像是Matters馬特市,這類的寫作平台磨練你的文案撰寫能力,不管是寫吃喝玩樂都行,就是寫到天荒地老,寫到你終於領悟到這就是讀者想看的樣子。然後,透過募資平台的實戰演練,嘗試募資舉辦路跑、羽球賽、志工服務....什麼都行,才不至於等畢業後砸了一筆錢,卻不知道客戶要的是什麼,不是嗎?

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