瑪西

喜愛閱讀和旅遊,曾從事護理工作十餘年,現為自由工作者,出沒北市咖啡廳。 厭倦市面上過度強調正面能量書籍,畢竟有光的地方就有影子,生命的體驗是從中汲取平衡,而不是當影子不存在。

炸鍋的房市

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朋友看房已近半年,前幾天房仲釋出一個案件:新北市雙捷運,二十層高樓層,雖中古屋二十年左右,但公設比僅22%,導致尚未上平台即有兩組人馬看房出價,但因屋主表明沒1xxx萬不要跟我談,最後朋友只能先出價1xxx萬,並立馬到提款機領十萬斡旋金才上得了談判桌。


什麼?還沒買屋就要先繳錢?斡旋金這檔事

這也是我第一次聽到斡旋金這個名詞,若買方和屋主開價有差距,房仲覺得可以試試看,需先拿出一筆錢表明誠意。當下覺不可思議,後來上網才知近幾年房市熱絡後這些有的沒的名目不勝枚舉。斡旋金一般來說是房價2%,通常五到十萬,部分網友斡旋金甚至高達三十萬。依有巢氏房屋統計,繳出斡旋金的買方購屋成功機率較高,畢竟現金比口頭上保證更能展現誠意。

有的網友可能質疑斡旋金合理性,但在房市熱絡現況下斡旋金確實保障了大家時間。據我所知,真有人到處看屋到處出價,但並不具購買意願,浪費兩方時間。另外,別說中古屋,現在連看預售屋都要先繳錢,在搶破頭地段,你就算拿得出錢還不一定看得到屋,摸得到牆壁,而且熱門物件潛銷、小紅單花招一堆。

大家都說要殺價,照銀行鑑價?實價登錄?

買方想買低價,賣方想賣高價,但在房市熱絡時買方偏劣勢。有人說先上網銀行鑑價,照銀行鑑價來殺價。但銀行鑑價偏保守,十間有九間是被低估,如果你是屋主在房市熱絡時是強勢一方,你會照銀行鑑價賣?從實際登錄來看,此中古大樓的房價屢創新高,兩年前一坪五十,今年創新高來到六十,上個月又破六十四,這次屋主想拉到七十,反正你不買,別人會買。

房市旺到甚麼程度?那天晚上八點,滿滿的買方賣方擠滿辦公室,會談室全客滿,人聲鼎沸,簡直沸騰快炸鍋。房仲喜孜孜說上周營業額已破紀錄。這可不是話術,因為之前朋友本有意下手古亭某物件,想略稍殺價,沒想到有人爽快一毛不殺價地買下,周遭的朋友在準備買房,約時間斡旋時,常突然被通知已成交,別人下手總是快狠準,台灣有錢人還是頂多。

談判桌經驗累積

買房是筆大數字,需要細看多學,但偏偏房市熱絡時中意的物件一閃即逝,也沒那麼多人陪著你玩角色扮演,技巧和時間真的很難拿捏,是件大工程需要修練。我認識的朋友有人從看房到買房只花兩個月,有的人卻已看房十年……據仲介說因人而異,通常落在半年到八個月左右。

要說談判技巧網路上搜尋一堆,不過實戰時很卻難使上力,真的很難殺價;以前說不買拉倒的人最大,但現在房市太夯變成不賣你的人比較大。談判是場漫長拉鋸戰,最好別選在晚上,身心疲累時價錢會鬆動,也別太倉促當天簽約,把握時間好好思考,最重要的事,貸幾成、貸多少不是仲介或合約說了算,頭期款要備很足,才不會事後焦慮。如果銀行鑑價很差多詢問幾家,差距很大,比較後中X銀行給的貸款就偏低。

有人提出打房政策說第二戶限貸五成,我個人覺得很無感,炒房投資戶都是拿現金,根本不會貸款,這種爛政策只是阻止大家換屋而已。想等打房再買房?有人等十年還再等,而且打房達人還是空頭總司令自己名下的房產都好幾間。

至於居住正義?還有得等。

以下↓為sway的談判建議連結,不保證見效。


https://blog.xuite.net/peggyss/20160419/413388747

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