如何減少「衝動購物」，記住這一條原則｜暢銷書《上癮》的反思

《上癮》這本書，是由前斯坦福大學商學院教授尼爾•埃亞爾（Nir Eyal）和 ，《福布斯》撰稿者瑞安•胡佛（Ryan Hoover）寫的，作者在多年研究、咨詢及實際經驗總結後，提出了一個「Hooked」的上癮模型，並將其寫在這本暢銷書內。

裏面揭示了很多讓用戶上癮、形成使用習慣的互聯網產品和服務，
背後的基本設計原理。包括 Facebook，Twitter，Pinterest 等這些互聯網巨頭公司。教人如何打造讓人欲罷不能的產品。

而今日要和你分享的是，

裏面提到的一個非常重要公式，如何讓人採取行動：

B＝MAT，Behavior＝Motivation X Ability X Trigger

即，行為＝動機 X 能力 X 觸發

簡單來說，要想使人完成特定的行為，只要乎合動機，能力及觸發這三件事，就必定會行動了！

有意思的是，

我發現自己對買書都經常性衝動，明知看不完，也會買了一大堆。

在這裏跟你分析和展示一下，我在衝動購買這個過程，

及其後應對的幾種方法，讓你借鑒。

在我買書的時候，

動機非常充足：

因為本能驅動，好奇心，我想曠闊自己的認知，想做到更完美的人。

例如，我想知道原始飲食如何對免疫細胞好，

或者瑜珈思想如何令到自己活在當下，

想了解宇宙的形式，萬物的起源等⋯⋯

當我看到某一種書的結果，廣告語，名人推薦，或者目錄中有我很想知道的東西，我就會加入至購物車⋯⋯

購買書的門檻很低，

很容易就買很多書，買書不是問題，但是沒有時間看才是問題。

明知會是這樣，

但當購買時還是抵擋不了那個要買下的衝動！

真實情況是，

因為購買困難少於動機！甚至說購買這個行為根本沒有障礙！

為你展示我買書的過程...

（觸發）當我在書或文章中看到某一句說話，就會想知道更多，（動機）
好奇心和求知慾的驅使下，（能力）就去淘X找，使用搜索功能直接將我想要的書找出來，這個能力要求非常簡單，（觸發）然後再看看內容介紹，裏面的介紹又再次觸發和加強我的購買動機，（能力）到真的成功購買所需時間不需要30秒。

這事真是能力充足，行動沒有障礙。

所以買書這件導致我買了過百本，十幾本。

反思、應對方法：

第一）下次想要搜索之前，先問自己，

「這個知識，我現在能用嗎？與我的目標相關嗎」

我現在的重要五件事便是：運動，冥想，工作，學習數據分析，研究賺錢

如果不能用到以上五處，我就不買。

第二）刪APP

研究表明，人類衝動只有20秒 ！如果過了20秒來你沒法購買，你就大大降低你想買的慾望！

有一陣子真的嘗試了刪除X寶，當想買的時候，發現這個APP不見了！

也因此少了很多不必要的消費！

缺點：當我真的有需要買東西時，要重新下載，所以因此最後我還是再次下載了它

第三）給自己一個冷靜期 Cooling Period

如果你當下真的忍不住十分想買，覺得誰都不能阻止你時，就遵守一下自己的賺買法則，譬如，先讓自己冷靜24小時。原理同上，過了24小時的時間，或者你沒有很想買了！

第四）讓電子錢包帳戶長期缺錢

因為花錢太容易，你就收不住財富，所以讓自己的錢包長期少於某個數（留一點小錢應急用），也真是一個好辦法。

這個上癮模型真是太真實了！但它用處又豈止這麼少呢！

下一集，跟你分享，這一個上癮模型，還可以延伸到哪些方面...

例如，建立個人生活習慣.. 成為更好的自己！

追縱我 @創造人 , 下集見！