媒體商業模式探討1——Medium案例分析

在準備創建Matters期間，我們一直在討論現有媒體平台遭遇的困境，希望尋求新的解決方案。媒體平台商業模式的創新和挫折本質上都反應了優質內容和經濟價值之間的關係，我在這裡拋出關於Medium的案例探討，邀請來內測的很多朋友都长年對媒體有自己的觀察，非常希望聽到大家的觀察和思考。@方可成 @黃哲斌 @欣潔 都可以在這裡分享哦。

Medium從創立到現在也才5年左右的時間，中間經歷了三次大的商業模式變化。

剛剛成立時，Medium的願景是讓內容創作者本身的價值得到激勵，用claps（擊掌數）評價內容質量，幫助生產者變現。這樣的結果是，優質的創作者逐漸浮現，品牌方也跟隨過來——文章積累多了，讀者也多了，很自然地品牌方會考慮贊助征文，一方面品牌凸顯，一方面寫作者也獲得回報。

這樣，Medium自然演變成了靠廣告驅動(ad-driven)的平台。儘管整個2016年，Medium上用戶和文章的數據都非常好，但創始人Williams認為這已經偏離了初衷：Medium變成了為了廣告主騙取讀者注意力的地方。（插播一句，我個人認為為品牌方寫作對於寫作者有利有弊，但對於讀者和Medium這樣的平台而言，弊大於利）

因此，到了2017年初，Medium正式推出付費訂閱計劃(subscription)，用戶可以通過每月支付5美元成為 “創始會員”，得到兩項升級服務：1）獲得某領域專家精心篩選的文章，即享有更好的閱讀體驗 2）來自創始會員的收入，將被100%匯報給內容獨立作者或者出版商。

伴隨著這個計劃的，還有Medium廣告銷售團隊的裁員計劃——顯然，Williams認為要完全摒棄掉原來的商業模式才行。這樣的結果之一是，廣告商和一些人氣作者的離開。

到了2017年10月，Medium又宣佈了一項新的收費模式：允許作者為自己建立付費墻，獨立為內容尋求變現方式。這項決定宣佈的時間還不久，結果怎樣還需要觀察。

好的內容平台從來都面臨著內容與獲利之間的選擇，現在市面上常見的媒體商業模式有以下幾種：

• 廣告
• 眾籌/捐款
• 付費墻（pay wall，也即訂閱），其中大的平台如NYT,FT在做，新的垂直領域媒體如The Information也在做。這其中又分為免費+付費訂閱(freemium)，如Economist；和完全訂閱，如The information
• 小額付款(per-story-payment)，其實是3的補充，荷蘭的媒體平台blendle在做這樣的事情，讀者只需要為單篇文章買單，如果讀後不滿意文章質量，可以申請退款。
• 會議和一些線下交流，比如Recode的Code大會和Economist的EIU發佈

這幾種商業模式都有各自的問題，例如：

• 廣告—平台面臨不獨立性
• 眾籌/捐款—資金來源不持續
• 付費墻—聚合平台可以擁有大量的會員，但垂直平台或Medium這樣的純寫作平台，如何打開市場？
• 小額付款—每次點擊對於用戶來說都意味著一次心理交易成本，而退款這樣的選擇，又增加了決策次數
• 會議和一些線下交流—公司操作的成本和對內容的偏離

說了這麼多，想聽聽大家的想法。

如果你是一位獨立寫作者，你希望在寫作平台上收到怎樣的回報？如何收穫？

如果你是一位記者，你希望自己的機構如何向讀者收取回報？

如果你是一位讀者，你希望為優質內容付費嗎？你希望像內容生產者還是渠道分發平台提供回報？

如果你運營一個Medium這樣的媒體平台，你想為寫作者和讀者創建怎樣的激勵機制？