凌醬ling

你的終身學習陪伴者👭🏻Ling 凌醬 每天進步一點,你一定能成為更好的自己 /微創業導師/ ✧自我成長 ✧社交新零售指導 ✧在線教育 IG/FB @lliinnggtw https://www.instagram.com/lliinnggtw/ 🔎 凌醬女聲 一個人的充電時間 Podcast。 firstory 。Spotify。 SoundOn。

#9 那些創業者們5 《運用社交魔術,解決你的社交煩惱 》 社交魔術師- Jay

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創業的過程就像翻牌,翻到爛牌時,先記住這張牌
當你堅持到最後,好牌最終會到你手上
#9 那些創業者們5 《運用社交魔術,解決你的社交煩惱 》 撩魔宅男- Jay Chang 音頻節目:凌醬女聲 ✧一個人的充電時間


人物訪談-音頻節目文字稿 🎧凌醬女聲 ✧一個人的充電時間

>可點擊收聽<那些創業者們5 《運用社交魔術,解決你的社交煩惱 》撩魔宅男- Jay

創業累了 聽一個人的充電時間

你好 我是主播凌醬(Ling chan)

歡迎收聽【那些創業者們】


如果你一直有社交恐懼,容易對自己沒信心,想和陌生人產生進一步的連接
不知道怎麼破除恐懼心理,不知道自己為什麼總是被拒絕?
今天邀請到的來賓非常特別
是一位用社交魔術的思維,帶入兩性之間的關係,提升個人魅力,
讓你在社交圈中成為更有競爭力的人,並和你聊聊他是怎麼運用在創業上
現在我們一起來歡迎 撩魔宅男的創辦人 Jay


1 【Jay】自我介紹

hello大家好,我是撩魔宅男的創辦人Jay ,那我們的頻道可以在YouTube、ig上面都搜尋的到,撩就是撩妹的撩,魔就是魔術的魔,宅男就是宅男。

那我們的頻道是針對這個男孩子去設計的,有許多自我提升、兩性知識,還有這個魔術教學的內容,那我們的魔術是比較針對於像一些生活當中的物品就可以表演的,而且比較簡單,不像以往需要道具或者是困難手法。所以我們把這樣的魔術稱之為社交魔術,讓每個人都可以學會。

那我們在2020年,就是今年的四月份的時候,比較密集的在 IG 跟 YouTube 上面曝光,而且用的方法是類似像日更這樣。所以很快的在三個月內,我們就累積了一些相信我們的粉絲。也針對這些粉絲,我們設計了一堂線上課程叫一生必學的12招魔術,也賣得不錯。希望說這些經驗可以幫助到正在收聽 Podcast 的你們。

2 這次真的很特別,訪問到有十多年經驗的專業魔術師,就在我自己的朋友圈裡,也沒遇過,那想先問世辰一個問題,聽眾朋友可能會不太了解社交魔術的意思,能和我們說明這個和其他的魔術的差別,還有學習這個能帶來什麼樣的收穫呢?

那什麽是社交魔術呢?跟一般的魔術差別在哪個地方?在我過去十年來的這個魔術表演經驗呢,那你可以想象一下,就是一般的魔術表演就很像一部正常完整的這種電影,有沒有?那這種電影就會變得比較長,然後拍攝的手法有很多,就是很複雜,需要高成本投資等等的,這個就是一般的魔術嘛。

那社交魔術設計起來就很像抖音文化,你只要幾秒鐘你就可以學會,幾秒鐘你就可以表演,然後不用花太多時間,也不需要很複雜的這個入門。那我設計這樣的一個社交魔術,比較偏向一些生活當中的物品,就可以用零錢、筷子、橡皮筋或者撲克牌啊,衛生紙、讀心術等等的。所以你學會這些魔術,你可以在生活當中直接變給你朋友看,然後增加你的一個人際關系,或者是透過這樣的一個魔術來增加自己的個人魅力,這個就是我們設計的社交魔術。

3 那剛說到學習社交魔術能增強人際關係,其實創業的話,社交能力是一定要具備的,因為所有的交易都必須與人產生連接,比如想開發陌生客戶,但不知道怎麼和對方能有良好的進展關係,在社交圈中會遇到一些瓶頸,可以教我們一些技巧或心態層面上 ,如何去提高自己社交價值的方法嗎?


好,那我來分享一下怎麽去提升自己的這個社交價值。

那我個人覺得只要是與人互動,今天你不管做生意、交朋友,或者是這個可能像把妹,兩性上男生追女孩子,你都得要做一件事情,叫做給予價值。但是呢很多人會想說,給予價值是不是就是一直給給給給給,對不對?它其實有很大的重點是在於背後的心態正確與否,你才會得到真正的一個好的回饋。什麽意思呢?

我們假設好了,這個有個男生,他追女生,大家都會認為說他要怎麽做,要麽就是溫馨接送情,不然就是買飲料送女生嘛,對不對?以前小時候都這樣做,那其實你在做這些事情的時候就是在給予價值。

可問題來啦,這些男生他背後的心態如果錯誤的話,你就沒辦法提升你的自己的社交價值,什麽意思?今天有個男生,他送飲料,他溫馨接送情,他所有的目的都是在於說想換這女孩子的一個反應,想要換得這女孩子能跟他在一起的這個機會。雖然這個聽起來好像是廢話,對不對?

但是他背後的心態這樣就是錯的,為什麽?因為他在索取,我今天請你請你喝飲料,那你今天晚上LINE就要回我啊! 或者是在不認識的時候,我給你一些好處,我說我要請你吃飯,那你就要給我LINE或者說你今晚就要去陪我看電影等等的,他都在做這樣的一個索取的動作。

那其實給予價值它背後正確的心態是要豐盛的。什麽意思呢?你要想象一下,我最常比喻的是你自己要像是一個太陽,它會發光發熱嘛,對不對?那發光發熱是自己在燃燒自己,讓自己變得很有能量嘛,對不對?然後照亮整個地球啊、月亮啊、火星等等的,那些地球,它其實太陽沒有跟這些地球說,不然這樣,我來照亮你,然後你跟在我旁邊好不好?然後你還當我這個太陽系里面的其中一顆這個星球好不好?你來做這件事情,讓我照亮你,我們來交換。這個就是在索取

那太陽沒有幹這種事情啊,太陽就是很專注,自己在燃燒,對不對?在把自己能量變大,那他這樣開始發光的時候,莫名其妙旁邊星球的來了,為什麽?因為它引力就變大了,他就創造這樣的一個吸引力,然後就一堆九大行星都跑出來,然後形成所謂的太陽系嘛。

那其實你看哦。我們回歸到這個兩性上面,他今天做的這些事情,他就是想要去索取,而不是真正的在提供價值。

真正提供價值的感覺很像什麽?我今天遇到一個女孩子,我根本跟他不認識,然後我就請他喝咖啡,我一樣給予價值。然後喝咖啡的過程當中,我的目的呢是要跟這個女孩子拿到可能交換聯絡方式,他們在聊天的過程當中,我就一直跟他聊一些很多東西啊,我就分享我自己嘛,可能我就講說我很常旅遊,我建議你可以去哪個地方旅遊,然後可以去哪裡吃好料的哦,然後可以怎麽玩,或者是我的一些人生的想法啊,我現在創業啊,我可以分享一些經驗給你啊等等。

給予價值是因為他本身自己身上就有價值,它就像一個太陽在發光發熱,對不對?那這女孩子還聽到說,哇你這個男生很有趣,很有價值,被你吸引了,這時候男生他就開始講,講到最後要結束了,不然這樣,我們交換個LINE,那我們下次去哪個餐廳,我剛才講的那個餐廳我們再去那里吃,然後看你O不OK的話我們就加個LINE之後再聊。你去想哦 這時候女生她可以選擇不要,對吧?可是就算女生說不要,這男生也沒差,為什麽?因為我本來就是要就是自己在那邊發光發熱嘛,對不對?我給予價值,我沒有說你一定得跟我出去,那看你自己喜不喜歡而已,那你如果不OK也沒關係呀,對不對?你地球沒有圍在我旁邊,我還有火星對不對?還有木星,還有其他的什麽星,對不對?就看這個女生要不要而已,那這時候他就沒有那種匱乏心態,很多男生是我請完,誒你不給我LINE,為什麽你不給我LINE?或者是晚上誒為什麽你不回我?為什麽你已讀不回,為什麽你怎樣怎樣怎樣,你怎麽下次真的不跟我出去! 你怎麽跟其他人出去?

這個叫做匱乏心態。

所以呢,我覺得如果你要提升你自己的社交價值的話,

第一點,先讓自己豐盛,你必須要自我提升,你必須要讓自己充滿價值,像個太陽一樣。
第二點,跟人家互動的時候給予價值,你不要想著跟這個人身上索取任何東西,你做生意也是一樣的一個態度。


我今天就是教教教,在網絡上我可能要賣魔術課,我先免費教你魔術啊,先給你,讓你知道魔術多好玩啊,對不對?我先不跟你收錢,最後我再來問看看說,誒大家這個魔術好不好玩,有沒有喜歡,想不想學看看? 想的話我這裡有一套完整的有系統的課程,如果你們OK的話,你們就可以買這一套讓你學會人際關系、自信心、表達能力等等的。

這時候,我只是在分享,對不對?那看你自己要不要? 不要沒關系係,我還有火星、木星其他的星。其他的客人在等著我服務,看你自己O不OK而已。我覺得這樣的一個心態跟這樣的一個方式,可以讓自己提升更高層次的社交價值。

4 你說的這兩點真的是很好的心態方式,我們一定要成為一個終身學習者,才能夠不斷的給人提供價值,還要有利他思維,在考慮問題時,站在他人的利益角度為出發點,當自己滿足對方的利益後,通常自己的利益也比較容易實現,也就是利他也利己

那麼接下來,想了解你在10多年的魔術經驗裡,你是怎麼把社交魔術的思維運用到創業的賽道中呢?


OK 那我來分享一下這個社交魔術該怎麽運用到創業上。那其實我在上一題有聊到,就是你在人跟人之間的互動當中,你要給予價值,這個才是增加你社交價值的最好方法。

那我就想到以前的一個故事啊,就是以前在這個信義威秀那邊廣場,我可能會做一些開發,然後我就發現很多的業務員,像一些保險或者直銷,他們會在那邊填問卷嘛。那填問卷的方式就是大家都大同小異啊,甚至說會說幫我一個忙,用幫忙的這個名義,然後來填問卷,然後姿態放的都是非常的低。那我就測試過啊,我一天就遇到五個,忘記是哪一家的保險和直銷,就填,填完之後,他們五個人回去之後打電話給我,我沒有一個記得住的,就是我不知道他是誰是誰你知道嗎?這大家都一樣,當然這可能就是他們的sop。但是呢我就想到一點,就是說為什麽我們要在社交上面給予價值,原因很簡單,因為你要讓人家記得你啊,你要讓人家覺得因為你而受惠,這件事情你必須成立,你在創業上面你就是要這樣,就是要想辦法的讓別人是可以得到好處的。你不能總想的是我要賺錢,我要賺錢,你要想的是別人該怎麽樣得到好處,錢自然會來。這個信念一定要有。

所以社交魔術它的概念是這樣,我那時候有一個學生,然後他也是做保險的,然後他一樣也要填問卷,我就幫他設計一下流程,我就說你的那個問卷對不對?它是一整本嘛,我把它改了一下,然後變成是一個魔術道具,它打開都是白色的,整夜都是白色的,然後搖一搖吹一口氣,然後瞬間出現這個很多的這個問句,問卷的題目就變出來了。我就說就這樣,這麽簡單就好了,你去問的時候你就跟他講說,我們都用幫忙就好,但我是用表演的這個出發點在用,表演魔術的出發點。


我說,哈囉你幫我一下,你看我這給他填問卷,你可能打開都白色的怎麽辦?然後你幫我一個忙,手這樣壓住,很神奇,五秒鐘就好,你就會看到很厲害的東西,然後打開看一下,哇! 出現全部都是我那個問題,看它這麽神奇的份上,幫我填個問卷好不好?你有沒有發現我這時候,我做的第一件事情不是說:你幫我填問卷,我做的第一件事情是我變個魔術給你看,他背後的感覺跟肢體動作,我那時候跟他講的心態面是這樣,我說今天你換成是你好了,你今天走在路上,你下班或者說上班的路上什麽的,就是整天都在做一樣的事情,可能一年一整年你都在重複這件事情,走在路上超無聊的,那這時候突然間又有人一樣都在做同樣的動作,就是一樣在請你填問卷,都在做一樣的事情,你不覺得很煩嗎?我都已經很煩了,你也很煩,大家都一樣。

但是如果今天有一個人不一樣,他變了這個魔術,還讓你起碼開心了一下,讓你覺得很驚奇一下,打破你這種頭腦里面的機械式的思維。那這時候這個人就會得到價值,他就覺得哇!真好玩呢,好神奇哦,跟你講,一百個人找你填問卷,你只記著這個人,因為他變得這麽簡單的魔術,這個就是社交魔術的這個思維。

甚至像我之前在這個面試的時候,去以前找公司面試的時候我也是一樣啊,我會準備一張白色的名片,他說,哎呀名片這怎麽是白色的? 啊,不好意思,然後就搖一搖,然後瞬間出現我的名字。那人家也比較記得說,太酷了吧,這個還可以這樣變,等等的,就是你可以運用到商場上最好的邏輯方式就是你都在給予價值,只是我們是在人跟人之間互動之前,我們要做一個破冰的動作。那破冰最好的方式,我覺得就是讓人家笑,讓人家開心,這就是社交魔術在做的事情。

5 確實這樣的破冰方式很容易成功,如果我遇到會變魔術的業務,也會對他記憶深刻的! 那還有一個問題就是,你用魔術開啟自己事業的過程裡,有遇到什麼樣的挫折或經驗?最後你是怎麼去解決的? 可以給創業中的聽眾一些建議嗎?


這個失敗跟這個挫折是一定是常常有的,你要把它當水喝,因為像當初在要創立我們的撩魔宅男個人品牌的時候,那一樣啊什麽 YouTube 或者說一些 IG 啊,都沒有人(粉絲),然後也沒人看什麽的,然後也沒有粉絲回饋啊,一切都是未知。

甚至說接下來我們心里想了一堆產品,覺得有用的東西,然後都不知道有沒有人會買單。那家人當然就會講話,就覺得你這個東西需要時間對不對?只要需要時間的東西,他們都不敢賭的感覺,就是會怕,說你這樣不穩定啊之類的,那朋友也是感覺好像都在看笑話,就覺得你這個只是在追逐一個虛幻的夢想。你看我們這樣上班一個月就都有薪水,這樣不是很穩定嗎?

穩定這兩個字就會在我們的頭腦里面一直出現。

那所以我個人覺得說基本上,就是自媒體創業或者是線下創業的人,都會遇到這樣的一個狀況,就是你的結果沒有這麽快來到,那你又很想結果,但是你知道說這個時間還長,但是你又必須做很多的行為。

所以呢我就總結一個邏輯概念就是這樣,你要去想的是所有你的期待值都要改變的,第一個是別人的看法,第二是你內心的期待,你內心的期待一定是這樣,通常都是講你做多少,出多少力,得到多少回饋嘛,對不對?一分耕耘一分收獲,但是你不能這樣想,你要想的是你大概要十分耕耘,你才有一分收獲。你大概要這樣去換算,你才會知道說,哦這樣是正常的,我這樣做很辛苦,得到一點點,很少的回報,我自己都要先偷笑,你要有這樣的概念,因為這個東西,其實聽起來好像什麽騙自己的那種心態面,但是實際上就是這樣,很多的高手他們都是這樣成功的。像那個我很喜歡Kobe Bryant,他說在這個NBA賽季之前的這個訓練,他說別人都是練一次嘛,對不對?然後一天可能練兩次,那他怎麽贏別人?我一天就練四次啊,練人家兩倍啊。那當整個賽季要開始的時候,或者說整個暑假這個訓練結束之後,沒有人可以追得過他,因為他覺得這樣是正常的,我覺得要拿冠軍戒指,就是比別人多做就對了。

這個概念也是一樣,如果我今天做十分耕耘的話,可以得到一分收獲,那可是別人都是做一分耕耘的耶,那你這樣是不是就別人的十倍?所以這一件事情還是時常在提醒著我,就是說,我現在沒有得到結果,很簡單,我的量不夠大,我就繼續拼就對,有些人說哎你這個方法錯,我個人是覺得說先像YouTube好了,你要紅不起來,拍個三五六集,甚至十集,然後就說,啊這個不好做的,流量太低呀,現在競爭太高了。我個人就覺得先拍個一百集再說,你只要量夠大,接下來還是看不到結果,我們再調整方向。但是一百集先拍再說,邏輯上就是這樣。

那挫折啊失敗啊這個常常有,像這個產品設計出來原本覺得很開心,然後也賣不出去也是有。

那心態面就是,你可以把它當做就是在反翻牌。

你知道以前的遊戲有那種好幾張牌,對不對?然後大家每一張牌的上面可能有一個動物啊,什麽狗啊或者是馬什麽的,然後翻到兩個狗,他們那個牌就可以把它拿走,我忘記那個遊戲叫什麽,你在創業的感覺就是像這個就是你要翻牌,你看這一翻,哇! 錯了怎麽辦?先記下來,你要先記起來那個位置你知道嗎?狗的位置在這個惡之山這樣,好,但是你翻的第一張是馬,就開始找馬的那個地方,再翻下一張,我發現下一張打開竟然是貓,先蓋起來,先記起來,然後再翻,終於翻到馬,然後兩個馬才可以移除。這個在創業心態上面就很好用。

就是你如果失敗,你不要想說,啊,你開始否定自己,覺得自己爛。你應該想的是,好險,我把這個牌提早先翻,而不是我在做大的那時候,把這個爛牌不小心那時候才翻出來,可能我就爆炸了,因為我可能投入的成本、資本什麽就會開始變大了。我要趁現在風險最小的時候,把這些爛牌先翻完,測試市場嘛等等的。

所以你就要一直去試,你就要翻牌,你會發現那種很厲害的高手,像這個社群的這個K O L GaryVee (Gary Vaynerchuk),大家應該都知道,他就是執行力超快呀,就是想到什麽就做做做就一直做一直做,他失敗再轉,再馬上換,換方向。

因為我覺得是這樣,在創業這個概念上面,它不是一個被框住,就是哦你今天是什麽形態就什麽形態,因為你不知道你接下來會長什麽樣子,你要讓自己變的是一種很像變形金剛,你知道嗎?這種感覺就是,今天你在路上你就變,你就得變一台車子,然後你今天如果要打空戰的話,你就要變戰鬥機,然後怎樣怎樣,然後在海上你就要變船,要有類似這種感覺,你才可以就是現在的這個趨勢或什麽在變化的時候你才可以趕得上,這是我個人的認為的想法。

6 現在很多人都在追求速成,其實我們有時候以為問題是質量上出的問題,但大多本質上是數量的問題,很多時候沒有足夠的數量是很難做到的,所以成功也不是一蹴而就,也沒有太多的捷徑可走,在這5G時代,變化速度越來越快,就像你剛說的要在任何空間裡都能快速去轉變,才能趕上趨勢。那剛聽完你給我們這麼多寶貴的經驗談,最後想請你送一句話給正在創業和經營自媒體的朋友一個鼓勵!


跟大家分享一下,就是我覺得現在你們所做的這個決定呢,或者說我想要做的這些事,不管是創業或者經營自媒體,你的出發點跟一開始的那個想法對不對?你一定要每天睡前你都要稍微再回憶一下,就是人家講莫忘初衷這種話,聽起來好像很狗血,但你就是要時時刻刻都要記得就對了,因為你會遇到很多事情讓你很想要放棄,但是你要知道說,量大就會產生質變啊,就是你一直做一直做一直做,你要把它當做,就是好像你只是在做一件事情,然後你沒有什麽特別的多餘的想法,然後只是想把這件事情做好,不要讓你以後可能老了,或者說進棺材,你在那後悔這樣,你抱著這樣的一個想法,然後繼續做就對,然後就不要停。那你之後真的看到一些結果時,你自己也會感動,就會很感謝自己當時沒有放棄,這是給大家的一個分享。


7 曾經‮過看‬‬一句話,寫著‭‮05‬‬歲之前不要怕,‭‮05‬‬歲之後不要後悔。就是要我們盡管去嘗試,大不了跌倒再來,給自己一個理由重新開始,因為我們不是一下子就變好的,是一點點變好的。最後的最後再次謝謝你分享這麼棒的內容,那如果聽眾朋友想更深入了解社交魔術要怎麼和你學習呢?


OK,那如果你想學習魔術的話,現在目前我有兩個產品正在做特惠中,那優惠只到10/15,那基本上一個叫做一生必學十二招魔術,透過生活一些物品、零錢、撲克牌、橡皮筋,然後家里的這個衛生紙等等的,就可以幫助你增加這個人跟人之間的一些互動啊,如果你是業務的話,你可以增加自己的這個個人魅力,或是讓客戶對你印象深刻。那另一組叫做千術大揭密,裡面破解九大招,老千最常使用的這個手法,那你可以學習學一個智慧,預防上當,身邊如果有愛賭博的話,你可以發里面的這個同花順給他看,他嚇到之後保證不敢再賭了。那這兩個產品現在目前就在做特惠,就是一起買的話就有一個優惠的價格,然後優惠只到2020.10.15,如果有興趣的話可以去搜尋撩魔宅男,謝謝各位。


來到節目最後 我簡單總結這次的內容

Jay 認為在社交圈中想擁有好的人際關係,就必須先給予價值,而且心態上是要正確且豐盛的,如果想提升自己的社交價值他說一定要先讓自己像個太陽,也就是讓自己充滿價值之後再給予對方價值,不要一開始就想從別人身上索取東西,而他用社交魔術的方式,就是改善人與人最初的距離感,是因為有先給到他人情感上的價值,感到快樂的心情!

所謂的價值思維也就是要以維護和滿足他人的需求為出發點,用自身的價值,與對方進行聯繫

而這社交價值對創業者來說也是必須了解的,就馬斯洛需求來說,現在已升級到自我價值、社交、被尊重的需求,我們不僅要做到自主學習還要人脈升級,在創業的賽道當中,一定會遇到很多問題,但其實所有困住你的每一個當下,都有人走過,套句我的導師張萌萌姐說的一句話

事情會覺得無解,是因為你的智慧不夠,你的認知沒有升級


希望這次的訪談有幫助到你一些

另外節目文字稿還有 JAY 的相關連結都會放在說明欄上

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我是你的終身學習陪伴者 凌醬

每天進步一點,你一定能成為更好的自己

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