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流量是如何赚钱的?

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​我听朋友介绍了解了Matters,说是一个支持文字创作者的平台,所以想过来了解一下。

因为之前有做过培养YouTuber的工作,同样是通过内容赚钱,所以今天就聊一下“流量为什么可以赚钱这个话题”,并且在这里解释一下流量变现的背后原因。

其实流量变现在用一种更古老的话去解释其实就是广告费

 比如我们以前经常在电视上,电影播放之前,杂志,报纸,街边广告有看到过广告。如果我们要发布信息,为了被更多人看到,就需要支付给这些媒体一些费用,然后这些媒体会给出一些广告位。于是,吃瓜群众在观看这些媒体的时候,就会在广告时间(广告位)看到广告主付费之后发布出来的信息。

这些媒体通常都有一个商务或者销售部门来处理这些广告的售卖,负责赚钱的工作。

但是随着互联网的发展,媒体的形式也开始发生了转变,比如有人开始做网站,有人开始做视频,写博客,对应地也产生了一个概念叫做自媒体:意思就是一些民间的素人,也可以通过生产内容来吸引吃瓜群众的注意了。 

我们的合作方,中国早期的自媒体《暴走大事件》

但是,自媒体和传统媒体最大的不同其实是在于体量和规模上,传统的媒体可能有一整只团队来处理工作,有人负责生产内容,比如记者,撰稿人,制片人;有人负责购买内容;有人负责拉赞助,卖广告…… 

但是自媒体在初期往往形单影只,一个人要像一支队伍一样在工作。这就会带来很多麻烦,最主要的其实就是生存问题:如果这个人专注在做内容,可能就没有办法赚钱;如果开始注意赚钱,可能又会分散创作的精力。人力有限,难以两全其美。

所以,网络上就开始出现一种服务叫做广告联盟,它们协助内容提供方去售卖广告,这样就可以让创作者专心生产好的内容了。

我们以google的adsense为例,讲解一下广告联盟的工作原理。

假设我们有一个网站(或者只是一个网页),这个网站每天有很多人观看,那么这个网站就有很高的广告价值。

把这种广告价值转换成收入通常有两种办法,一种办法是你直接去售卖广告,就像传统的报纸一样,在你的网页上植入广告主的信息;或者另外一种方法是把你网站上的一些位置租赁给adsense之类的服务,然后,adsense会去售卖广告,把不同的广告商的信息放在你的网页上,为此,你需要支付给adsense一定比例的广告分成。

以上面这个图为例,adsense每天会对接很多的想要投放广告的人,然后他们会根据观看网站的不同观众,把不同的广告放到网站的同一个位置上:比如有A和B两个兴趣完全不同人都在浏览同一个网页,那么他们可能会在对应的广告位上看到两个完全不同的广告。 

因为adsense有这种识别观众的能力,所以投放出来的广告可能价格也千差万别,比如一个可以购买劳斯莱斯的土豪看到的广告和一个只想买可口可乐的屌丝看到的广告就不一样,那作为内容提供者,我们收到的广告费也会因为两个观众的支付能力的差别而有所不同(因为劳斯莱斯投放的广告单价可能比可口可乐的广告单价更高)。

Adsense这种服务的存在,最大的意义就在于解放了自媒体创作者的销售工作,尤其是在他们还处在比较初期的,为爱充电热衷创作的阶段,让他们可以专心地做好自己感兴趣的内容,甚至不需要迎合大众市场的趣味。因为Adsense会帮你找到符合你的市场,并且把针对性的广告销售出去。

但是另一方面,因为这种广告联盟服务的存在,让赚钱的门槛大大降低,所以也在一定程度上滋生很多盗版行为,比如以前比较常见的就是有很多人会把国内的视频下载下来之后,上传到国外的YouTube视频上,然后有人在视频的过程中,他们就可以收到Adesne的广告费了。

不过,中国的情况是:中国的广告联盟还是处在一个比较初级的阶段,并没有很好的帮助创作者去代售广告的服务,所以更多的原创作者还是处在比较艰难的生存环境里,更多的还是为爱发电,纯粹出于兴趣出发来生产内容(比如我自己平时会随手写日记发布在公众号上)。

以上是流量为什么值钱,以及如何通过技术手段让它更容易变现的简要说明。


发这篇文章一方面想测试一下Matters的流量主服务效果,以及了解一下通过按赞来赚取收益的方式和传统的流量变现的方式会有多大的不同。

如果可以的话,也欢迎大家点一下下赞,让我采集一些相关的信息。后面我也可以以此为对比,再发一些相关的测评文章。

谢谢。

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