深邃月光
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該不該買最新款的手機?(上)

這樣還會想要買舊款手機嗎?好不容易等了一年,價錢往下降可以入手了,結果新機算一算,好像更划算耶?這樣也會讓客戶打消想要買舊款手機的意願。而有人會質疑說:但買新機終究是花了三萬元啊!問題是新機的支援年限也比較長,這就是新機的優勢所在。

對於1111的購物機會,因為碰上月光剛好要續約換手機,所以特別注意一下各家優惠。但其實月光的續約時間是在年底,離1111有段距離。如果要等到時間到再購機,可能就會失去以優惠價買進的機會。當然,年底的手機價格也可能再調降一些,因為現在手機的銷售週期越來越短,甚至有一些三四千元的超便宜新機,可以讓想嚐鮮的用戶當作玩具買來作單一用途。例如專門用來當鬧鐘,或是當看影片的專用機,各種用法讓人也想要試試看。

如果願意花三萬元買一台手機,當然也有可能花三千元買一台來作為單一功能使用,購買力就是這樣比較出來的。而現在廠商推出新機,也很會做促銷,可以綁定無線藍芽耳機一起賣,以維持原本價格。例如定價三萬元,大家可能會覺得貴而考慮,現在推出綁定耳機的特惠組,售價一樣是三萬元。等於是花空機的錢卻可以額外得到一副二或三千元的耳機。如此一來,不僅廠商可以維持住新機的價格,並且讓客戶願意買單。什麼?還要考慮?那購機後上網登錄再送額外贈品,價值可達五千元以上,再加碼贈送超商禮券,這樣連續好幾個折扣下來,等同空機只花兩萬元來買,因為有贈送相當於一萬元的贈品。

光是這樣想就覺得很划算。如果贈品都是自己喜歡的東西,那就想趕快買下去。而且更重要的一點是,就算想買舊款的機型來撿便宜,仔細一算,如果去年(2020年)推出時也是定價三萬元的手機,在2021年年底時降價到一隻二萬元,那也跟新機搭配一堆贈品的錢差不多。當然也有可能在1111特惠期間買入的價格比在年底買入的還要便宜。這樣還會想要買舊款手機嗎?好不容易等了一年,價錢往下降可以入手了,結果新機算一算,好像更划算耶?這樣也會讓客戶打消想要買舊款手機的意願。而有人會質疑說:但買新機終究是花了三萬元啊!問題是新機的支援年限也比較長,這就是新機的優勢所在。

況且,廠商也會在推出新款手機前將舊款手機斷貨,讓客戶不容易買到舊款機,以維持新機的銷售力度。新機更強更快,而且支援更久,為何不買呢?只要多付一點錢錢就可以了,這是廠商的思維,也是消費者難以抗拒的。如果要跳脫這樣的思維,想要買中階機,如此就不用花這麼多的錢。但所要面對的是,很多功能享用不到的問題。現在很多廠牌的手機都是這樣分客層處理的,像iphone13就有分成四種款式,而官網上則是以兩種形式作為區分。分別是iphone13以及iphone13pro,這兩種形式再以螢幕大小各分出兩種,涵蓋了中高階的價格帶,讓消費者可以從中任意選擇。

不想花太多錢的,就買iphone13,一樣可以擁有蘋果手機。而如果不想買iphone13的,也可以買12代,蘋果公司一樣可以賺到錢。如果還要更省錢,那就考慮買二手機或是福利品,人品好的話,一樣可以用個兩三年沒問題。再仔細一想,何必把資金全押在一隻手機上?花個三萬左右,到時還不是要換掉?但有時就是機率問題,怕使用途中出了什麼問題。像是現在買新機還會想要加買更換螢幕險,以防止螢幕破損需要花一大筆錢更換螢幕。這是想得比較周全的人會去做的事情。

CC BY-NC-ND 2.0

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