佳士得拍賣會玩的是什麼把戲？

許多藝術品常會在拍賣會上被公開競標，許多競標者隨著其他買家的喊價，自己也不斷加碼，藝術品的拍賣價就不斷往上。

這背後玩的是什麼把戲？其實就是藉由拍賣會喊價機制，製造出「競爭」的心理狀態，讓競標者認為，如果沒買到，損失可能就大了。

換句話說，競標者可能會因為，眼前的潛在損失，甚至可以說是被拍賣會創造出來的損失，而失去理智而付出更多代價。這也就是心理學上「被剝奪超級反應傾向」。

此外，競標者也會因為「社會認同」的心理因素認為，這件藝術品應該有值得這個價，其他競標者的喊價應該合理的。有了這樣的想法，再搭配上被剝奪反應傾向，就失去理智，喊了更高價。

所以拍賣會可以說是一場精心設計的心理學圈套，you go, you lose.

#在家防疫不是很好嗎？ #保身體健康又不會中心理學圈套