丁止

釘子如針,針鋒相對,子午卯酉

汽車販售的限量引進,藏著啥主意?

Peugeot 208全台限量4部,消費者預購登記後抽籤買進,難道是億元超跑上身了?

Peugeot 208是全球罕見車種嗎?應該不是吧,不過在台灣,的確很罕見,不僅正式代理商遲遲未見動作,貿易商也是興趣缺缺。

就在最近,台灣Peugeot總代理—寶嘉聯合於社群平台上,公布目前國外原廠並無導入208的計畫,不過在努力爭取下,獲得限量4部的額度,因此會採取抽籤方式,選出最終有資格購買的4位車主。

100萬元上下的車子,玩起限量抽籤的行銷手法,在台灣車壇上罕見,寶嘉聯合到底打著什麼如意算盤呢?

最直接的聯想,應該是一種消費者購買意願的調查吧。

Peugeot汽車的底盤調教和操控性能,可說深獲肯定,在台灣也養出一批忠實車迷。尤其最近大改款SUV系列的內裝設計和對應的駕駛科技應用,獨樹一幟,令人印象深刻,更顯出Peugeot的迷人風采。這些忠實車迷原本就殷殷期盼208能正式引進,所以寶嘉聯合應該不愁無人登記。

獲得歐洲年度風雲車大獎的208,遲遲未引進台灣,主因推測是車壇目前主流為SUV,傳統掀背車與房車均已受到衝擊,在無銷量保證下,售價如何訂定便是一大難題,引進風險大增,一動不如一靜。

然而,引進僅4部,不確定的風險大大降低,以既有的忠實車迷為後盾,不用怕賣不出去,還可趁機試試水溫,瞧瞧到底有多少消費者,這些消費者是啥樣貌,願意以總代理現在開出的價格帶買單,無疑可作為後續是否正式引進的重要參考。

當然,話題性的製造和發酵也是另一效益,此次打的算盤,贏面甚大。

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CC BY-NC-ND 2.0 版權聲明

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