槓槓中年Kash

槓槓的中年男子 - Kash 從2012年開始,投身台灣新興數位行銷媒體集團 - 雲沛創新集團,負責新事業開發主管,八年來協助集團內三家內部創業事業體,在台灣市場推廣,運營數位廣告科技產品服務。目前擔任台灣新創媒體代理商- 經緯廣告科技副總經理一職,不知這個寫作能撐多久,看一篇就少一篇了吧!

槓槓中年的反躬自省 - [創業的火鳳何以不燎原]

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做人如果沒夢想,那跟鹹魚有什麼分別?

大家好,我是槓槓的中年男子 - Kash

在上一篇 槓槓中年的反躬自省 - [先找到買家] 的文章中,跟大家聊到了如果創業[只是活?這樣大的了?]的疑問。 如果創業只是求活,那幹嘛創業? 這不是我創業的目的,我要的是 xxxxx [請大家自行帶入答案]。

我跟大家承認:“ 哥是被逼的!”

《創業的誤區》


  1. 企業的型態

    現在我在想任何創業的題目之前,會先確認我到底要做哪一種企業,確認自己對於這個企業的期待。我是要做中小企業(SME),還是創意導向企業(IDE)。如上圖所述,中小企業從開始成立的第一天,就是要以獲利為主要優先目標,企業的行為做的所有決策,都應該以獲利為目標來進行,時間推演,累積客戶以及成績,財務現金流都應該是正向的發展,企業所進行的業務項目,應該是跟隨著既有的產業價值鏈上去做加值的服務/產品,來幫助企業獲例。

    創意導向產業(IDE),則是先從賠錢開始,因為創意導向產業(IDE)就是創造一個目前產業價值鏈上,根本還沒有出現的服務/產品,如大家所熟知的iPhone, Apple APP Store, Facebook...等產品,市場根本沒有想過這樣的產品可以如何改變生活跟消費行為,所以一開始,根本沒有辦法從實際消費者拿到金錢,所以相關的投資都是會由企業自行負擔,用免費的方式,讓消費者可以使用產品,讓真正的需求被產生後,才可能有獲利的機會,如廣告銷售,付費訂閱,虛擬交易的手續費。

    所以沒有了解自己做的產業是要做什摩,失敗的機率已經高達90%了。為什摩呢?
  2. 資源擺錯了,就浪費了

    失敗機率會高於90%,最重要的原因就是,組織的資源錯置。

    如果是用創意導向產業(IDE)的邏輯,來進行中小企業(SME)類的創業,恭喜你,你的burn rate(資金消耗率) 會非常非常的高,入不敷出,只會讓創業者的你,放棄了創意產品的夢想,再將所有的組織資源,投入可以短期獲利的專案,但是創業者的你,會因為資金短缺,決策開始綁手綁腳,反而應該投資的事情,反而已經沒有能力投資。組織人力也會開始產生流動,因為組織的願景從夢想轉向了現實。創業者的你,可能沒法跟團隊們好好溝通策略的轉變。緣分到了,大家可能就散了! 這幾年的投資,可能就要重新開始。

    如果創業者的你用中小企業(SME)的邏輯來做創意導向產業(IDE)的創業,其實也是注定不可能創造出創意的產品跟服務。因為當創業者是獲利導向,你根本不可能會去做不可能收到錢的創意產品。老實說,這個創業根本不會開啟。因為你根本看不到獲利在哪裡。
  3. 市場變了,但你沒變

    常常我們都做對了前兩件事情,但是還是沒成功,因為市場已經變了,而我們的題目已經被淘汰了。當年的 WiMAX與LTE的4G規格之戰,ChatBot的市場定位,讓選錯邊的創業者們,這時只能跟自己說:【命不夠好】。


火花也是經過多次的打磨淬鍊,才有短暫的燦爛

一代拳王是台灣股王的代名詞之一,能永續發展的企業真的是少之又少。在對的時間能夠做對的決策,考驗著企業解讀市場以及整合資源的能力。


所以創業的火鳳何以不燎原? 其實只是我們還沒有準備好而已。

我是槓槓的中年男子 - Kash

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