猶太商人的賺錢秘訣

書名：《猶太人賺錢的超厚黑心法》

作者：陳秦先

出版社：波希米亞文化

出版日期：2008年8月

猶太人是世界公認最會做生意賺錢的民族，儘管他們沒有自己的國家，但哪裡有錢他們就往哪裡去。本書介紹了許多猶太商人獨特的經營哲學，善於鑽營、見縫插針、無孔不入，都是猶太商人的特點。在他們眼中，任何時刻都是賺錢的時機。

書中提到，猶太人佔全球人口比例不到百分之一，但在美國四百大富豪裡，就有四十位是猶太人。研究猶太商人的賺錢秘訣，會發現當中隱含着不少厚黑哲理。所謂“厚黑”，就是指臉皮要厚如城牆，心要黑如煤炭的意思。猶太商人就是能將這種厚黑經商哲學發揮到極致。

猶太商人的賺錢觀念與我們的傳統觀念很不同。對他們而言，錢就是錢，它只是衡量一個人擁有多少財富的標誌，儘管有時也是一個人社會地位的象徵，但本身並不存在貴賤的問題。錢放在誰的口袋都一樣，不會因為到了另一個人的口袋就不是錢。因此，猶太商人賺錢時，不會覺得錢有高低貴賤之分。即使從事卑微的職業，他們也是抱持平和的心態，不會因從事的職業不好而感到自愧不如，因為他們深明一個道理：只要是運用自己的勞動力賺來的錢，那就是高貴的錢，沒有必要在乎別人的眼光。是故猶太商人面對各種困難時，都能放下身段，厚下臉皮，堅守厚黑學中的“厚”道，透過雙手和鑽營來賺取更多的錢，一心一意朝着心中目標，鋪就自己的黃金路。

猶太人有着極強的主動性，絕不會放過任何賺錢的機會，他們敢於冒險和接受挑戰。正是這種精神與膽識，造就許多猶太人在各個領域出人頭地，業績卓著。無數猶太人成為商界中不同行業之王，他們都是捧着積極進取的精神，兩手空空地創立自己的企業王國，書中例子包括：麥當勞創辦人雷蒙‧克羅克、石油大王洛克菲勒、地產大王里治曼、梅西百貨創辦人內森‧施特勞斯、牛仔褲的發明人李威‧施特勞斯等等。這些猶太商人的故事告訴我們，不敢冒險，就永遠成不了富翁。但是，承擔風險不是不切實際的蠻幹，在大膽果斷的行動背後都必須有深謀遠慮，必須有細心的籌劃和安排。只有智勇相結合，精於計算，因利而動，才能獲取最大利益。

猶太商人很會適應市場的變化，捕捉商機。他們把“嘴巴”列為繼“女人”之後第二位最賺錢的生意，而且寧願經營昂貴的消費品，也不經營廉價的商品。綜觀世上經營珠寶鑽石的行業中，以猶太人居多。猶太商人傾向選擇這種行業，目的是為了避開那些薄利多銷的競爭者，因為大多數競爭者一般沒有資本或力量經營這類資本密集型的商品。

猶太民族是遭受苦難最多的民族之一。他們歷經劫難，長年過着漂泊流離的生活。然而，猶太人不僅沒有被逆境壓垮，反而從中磨練出頑強的意志和樂觀的處世態度。不管面臨甚麼困境，面對甚麼顧客，都依然微笑面對，笑着賺錢，讓顧客消費，因為他們認為笑容是推銷不可缺少的魅力資源，是做生意最實用、最有效的資本。猶太商人正是運用這種最少的成本來實現最大的效益，就是這種樂觀與熱情的態度，使得他們獲得顧客的滿意和肯定，笑着賺錢入袋。