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【工地人生】想跟老闆談價格，你得先有你的價值
不管你在哪裡上班，相信你都會遇見芭樂同事，那種整天造成同事麻煩還嫌薪水少的，那種明明是自己負責的工作卻要其他人幫他做的，你怎麼不把你的薪水分給我，還有臉嫌錢少。
一、低價值行為
要跟老闆談加薪，要讓同事跟主管都挺你挺得心甘情願，就少做低價值的事，尤其是那種顧人怨的。
1、不負責任
求職網站上的徵才條件常常有這一項：認真、負責，這兩個形容詞乍看之下很好理解，但誰知道老闆的理解跟我們的理解一不一樣。
後來我發現，這跟老闆怎麼認為沒什麼關係，跟同事的關係卻很大。你自己的工作沒有交待給任何人，休假又像人間蒸發，想問都沒得問，這就叫不負責任。
比休假更嚴重的，是慣性遲到，明明今天就有你的工項要施工，自己睡過頭還找不到人，這神仙也難救，尤其是施工圖又只放在他個人電腦裡的時候。
你可能會覺得，那就叫他前一天把施工圖交出來就好了啊，這種人絕對會很不要臉的、更放心的遲到，反正有人會做，我去幹嘛。
秋山利輝在匠人精神這本書裡提出匠人須知三十條，其中有兩條是這麼講的：
- 「進入作業場所前，必須成為不會讓周圍的人變焦躁的人。」
- 「進入作業場所前，必須成為有責任心的人。」
第2點的責任心，跟第1點是有關連的，經常性的不負責任一定會讓周遭的人變得焦躁，就算今天你是老闆，都對員工有一份責任對吧，連當員工都不負責任了，怎麼可以期待當了老闆會負責。
2、挑工作
挑能力圈內的工作是明智，挑輕鬆的工作就是愚蠢了。
不過你也是要做自己能力圈以外的事情才會進步，這又是後話了。
舉上面那位同事為例，某天，人行道要鋪高壓磚，圖面規定要打底，因此我們必須先叫混凝土來，在土面上澆置薄薄的一層混凝土，由於米數少，沒有叫壓送車，車又進不去，只能用獨輪車裝混凝土，再推到需要的地方。
在辦公室的我及另一位同事突然接到電話，也不知道要幹嘛，就叫我們找獨輪車過去。今天施工需要什麼工具，早該準備好，這麼臨時，是要上哪去找？
到現場後，除了我們兩人，他還找了一位60多歲的公司工，我們都叫他「阿姨」，他叫阿姨跟我們兩個去推混凝土，我問他：「哪你要幹嘛？」，他撿起鏝刀回答：「抹平。」
我差點在現場暴怒，你叫我們去推一台40~50公斤重的獨輪車就算了，叫一個60多歲的女工去推獨輪車，然後自己選最輕鬆的工作，你今天斷手斷腳的我就原諒你，問題是你好手好腳，這不叫白目，還有什麼行為可以較白目。
後來我們把阿姨支開，我們兩去推水泥，想拿鏝刀的就拿鏝刀吧，只不過，不會有下次了，永遠也別想再叫我們幫你做任何你份內的工作，人情也有存摺，現在是透支了。
- 會跑在你前面的人，才是你值得追隨的人
二、高價值行為
要談加薪，你得先有用，某些雜誌文章常常會這樣寫，具體做法卻少有人真的點出來，我覺得一篇文章、甚至一本書有沒有幫助，最主要是看它能不能改變你的行為，改變你的習慣，就像愛因斯坦說的那句話： 「全天下最愚蠢的事就是，每天不斷地重複做相同的事，卻期待有一天會出現不同的結果。」
1、主動向回報你的進度
主管的上面還有主管，只要你不是直接對上董事長，你的主管上面一定還有人要匯報，問題是，你主管不會隨時知道你在幹嘛，他也有自己的事情要忙，但主管的主管問的問題，有時跟你做的事情有關。
以我自己的例子來說，有段時間我被派到新工地去打點開工前期準備事項，我跟主管分別在兩個不同的工地，但副總不會詢問我工地進度，而是詢問我主管，所以工地有什麼變化，我會立即告知他。
今天做了什麼事，明天安排什麼進度，要開什麼會，簡單告知，不增加他的負荷，但又讓他掌握情況，當然這也得要你主管不是特別神經質，願意放手讓你做，不太會批評你，才有機會做到這些事。
有些主管很愛問你今天在幹嘛，回答他之後又指指點點的，交代你一件事之後又不放心一定要插手，這樣下屬在厲害都會被扼殺，奉勸你早早離開。
2、給選擇題，不給申論題
這老生常談了，但我很訝異很少人知道，重點是想不出辦法還不講，要人問才肯說，是要逼死誰。
在寫作是最好的自我投資裡有個故事是這麼說的：領英中國曾經在中國女子足球賽拿到冠軍之後1分鐘，馬上發出一篇文章祝賀恭喜，作者訝異於該公司編輯的速度，怎麼能在結果出來後1分鐘發出一篇上千字的文章。
領英的編輯告訴作者，我們早就寫好了兩篇文章，一篇寫贏，一篇寫輸，這就是選擇題。
二流的職員會在那邊跟你討論贏了要怎麼辦，輸了要怎麼辦；一流的職員提供選擇，可以執行的選擇(三流的可能連討論都不會有，那就不在討論範圍了)。
工作跟人生一樣，最重要的就是「執行」，討論永遠是討論，難不成馬斯克用討論的，特斯拉就會生出來嗎？祈求神明給你中樂透卻不去買，難道彩券會自動出現在你家桌上？
但是，還是有個但書，碰到的主管就算你給他選擇題，他還是推回來給你做決定，然後出了問題再來怪罪你，這也可以收拾包袱走人了，職場上只有一種人不會犯錯，不做事的人才不會犯錯。
三、究竟是先有雞還是先有蛋
針對那位不負責任又愛挑工作的同事，他給的理由是這樣的：因為薪水不夠多，領多少錢做多少事啊。
今天換做我是老闆，看到這種心態的員工，花最低工資請你都我都覺得太抬舉你了，打混摸魚是一種習慣，不會因為給你更多的薪水就不會打混摸魚，就是那句諺語：羅馬不是一天造成的。
後來這位同事被上級有意逼退，公司因為不想付他資遣費的關係把他調的離家越來越遠(這是壞示範，記得幫我檢舉XD)，他也因為受不了主同提離職，自己出去開公司，你以為開公司可以自己當老闆就沒人管你了嗎？老闆比員工更需要自律，不見得比員工輕鬆。
果然沒多久之後，這位前同事就收山了，業主受不了他一直遲到，有問題找不到人解決，口碑不好，自然接不到案子。習慣不會因為你換了工作或加薪而改變，這就是最好的例證。
四、結語
雖然說有價值的員工不一定會得到更好的價格，但沒價值的員工連價格都不用想談，你去買東西的時候，也希望用更少的價格買到更好的東西，老闆也是，相反的，沒人希望花很多錢買到爛東西，對吧。
我是工程先生，在營造業工作的小小工程師。營造業是個資訊很封閉的行業，所有經驗大部分只能靠業內傳承下來，希望盡自己的一點小小心力，把業內的知識及生活分享給大家。
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