鹿就是這樣變成馬的

請問通路，你為什麼賤賣我的新書？

2019 年 6 月 16 日

之前隱約聽到出版者或者是文化部在討論「圖書統一訂價制」這個議題，由於這名詞聽起來實在太陌生太硬，周旋於工作和育兒的雙重忙碌之中，我當時沒有很在意這個好像跟切身並無關係的議題，就任它放水漂去。

直到出了人生中第一本書，我才感受到這個議題有多麼嚴重，我的詩集採自費出版印刷，找朋友代為編輯、他幫忙媒合的設計師提案設計，由於封面是一隻手工剪裁的貓，製作封面的過程非常費心和和耗費時間，每本書都有它獨特的樣子，這樣的書在定價的時候，我想到之前和老公去看李安的新片〈比利林恩的中場戰事〉，我心目中十分崇敬的導演李安，在這部片裡勇敢地挑戰了電影院的設備極限，號稱這部片是「未來的3D電影」，有些戲院為了這部片，耗資不斐地購置了最先進的影視設備，而很多戲院根本無法播出這部片，因為達不到李安對於這部片影視體驗的最低標準。電影的票價是一張台幣800元，老公在聽到票價時竟猶豫了一下：「怎麼這麼貴？」(老公平常是很大方的，有時大方到我都要生氣了，竟然對這價格猶豫！)

雖然後來我們還是去看了這部電影，但老公當時對於票價的疑慮卻一直存在我的心中，如果連國際知名的大導演李安，拍過〈臥虎藏龍〉、〈斷背山〉、〈色戒〉、〈少年PI的奇幻漂流〉這些獲獎無數、口碑滿溢的鉅片的大導演，賣一場價值800元台幣的電影票都這麼彆扭的話，我們這些平民百姓自己出版的書，又該賣多少一本才算合理？

第一次出書，我終究膽小，怕定貴了沒有人要買，在選擇設計提案的時候就跟編輯說：「我一本書的售價上限是新台幣380元喔！」

「這樣啊，好吧。你說了算囉。」

好，對於這個佛心來著的價格，這個冒著設計師被同業唾棄的危險的價格，從此有被好好珍惜了嗎？

有幸參加2017台北國際書展，為書展準備的書量很奇蹟地完售了，結算的時候發現，書展的售價與我的定價是一致的，但是到了各通路鋪貨的時候，價格卻開始讓我傻眼了。

網購通路出現了定價78折這樣的售價，我380元一本的書，竟然賣到2開頭的低價，在我的預購書還沒完全寄出的同時，我有種被網購打臉(嚇屎了)的感覺，這樣是要逼我叫大家都去網購通路下單嗎？通路賣出一本書，要抽高達5成的佣金，那為何還要打出78折這種折扣，不能好好用原價賣出嗎？我的書沒有你想像中的難賣啊哈囉，這樣抽5成拿到的佣金也比較多不是嗎？

同時間發生國道客運賞櫻翻覆邊坡，造成多人死亡的案例，我不禁開始想，通路需要靠業務、司機、店員等環節撐起，每本書都莫名其妙打折，到底是想逼死多少作者、出版者、編輯、設計、印刷廠、裝訂廠、業務、司機、店員？我還好這本書是以好玩為主，目的是讓更多人讀到我的詩，銷售並不是我的重點，但網路通路的售價還是讓我非常不解。

身為一個作者，接到預購的訂單的時候是滿懷感恩和戰戰兢兢的，除了丟訊息和對方聊聊近況，問好地址、電話、收件人名字，建立EXCEL檔，還要熬過提筆醞釀要寫什麼才好的心情轉折(昨天就對著書發呆到凌晨一點，才勉強簽了7、8本書)，題字簽名後小心將書包裝回去，再套以信封袋，寫上地址等資訊後，去郵局抽號碼牌親自寄出。

難道通路做的事會比我少很多嗎？除了不用簽名和題字，他們也要負責建檔、檢查書本狀態、包裝、出貨、運輸啊，究竟是哪個環節可以容忍折扣？折扣的存在到底是要討好消費者，還是就只是養壞消費者的胃口，讓每個人都認為「我買書就是要買打折書，折扣越低越好」？

現在，開始擔心讀者直接找我買會買貴(我定價已經定很低了啊ORZ)，因為我親眼目睹我的設計師整夜沒睡在黏封面的貓咪，聽到裁縫阿姨過年都在剪貓的輪廓已經快得神經病，編輯為了這本書奔波來去……我實在不忍心把我這本書的售價壓低，儘管設計費和編輯費印刷費我已經付了，一毛都沒有少付，但這是價值感的問題，我說不出口我這本書要打折賣，它又沒做錯什麼，到底為什麼要「被打折」啊？

跟編輯反映了這個問題，他沉思地說：「通路打折好像已經是行規了，很難去改變這個結構。但我還是會幫你爭取看看。」

我總覺得羊毛出在羊身上，誰喜歡賣東西自動七折八扣的，這肯定又和黑心地溝油事件和國道客運翻車事件是同一個套路，商家眼中的台灣人似乎普遍喜歡便宜的東西，免費的、折扣低的東西一堆人搶著排隊，好像天下真的有白吃的午餐似的(不是罵人)，我有時會覺得他們怎麼這麼天真，我從我小孩三歲起就開始灌輸他們，免費的最貴，這些提供免費或低折扣的背後，通常都有一個更大的銷售圈套，不要輕易被他們騙了。(無忌啊，美麗的女人都會騙人，越是美麗的女人，越會騙人！)

那麼，如果不推薦大家去網購通路以很低的折扣買書，那要請大家去哪裡買，才能讓作者笑呵呵呢？

相信聰明的讀者早就猜到，我當然還是推薦去實體書店購買！(不然勒！）置身在書店的溫度就是和對著螢幕的溫度不同。而且，比起連鎖書店，更加大力推薦真心喜歡書的朋友，去離你最近的獨立書店購買，開一間書店需要很大的勇氣和挫折容忍力，獨立書店通常也扮演著那個地方文化播種者的角色，當你掏出口袋的新台幣去結帳的時候，你支持了那一家書店，也支持了書的作者(至少作者會知道書沒有被亂賣、賤賣出去，不會含淚淌血)，更棒的是，可以有機會和每天幫我們讀很多書的書店店主聊聊，相信一定會有收穫的！