中環遊戲（4）

亂世梟雄

危機危機，有危先有機。

喺投資嘅世界入面，有條千載不變定律：危中必有機。

好多香港人都有個夢想，就係搵啲平平穩穩、冇乜風險、但係又有回報嘅「投資」。結果，呢班夢想平穩嘅人嘅下場，就係平平穩穩咁窮一世。

投資喺人生當中，唔係必須做嘅事。好多人一世人除咗銀行存款之外，並冇任何投資，都仍然可以過得幸福快樂。只不過，當你選擇投資嘅時候，「危機」同「風險」，就必須喺條 equation 裏面。

2008 年 11 月，擺喺我眼前嘅，可能就係自我踏入社會之後嘅最大危機；同時地，亦都可能係我呢世人最大嘅一次機會。

搏，定唔搏？

2008 年 11 月初某日，中環皇后大道中九號某商業服務 office。

呢間係我今日參觀嘅第四間商業服務公司，亦都係我最滿意嘅一間；雖然，價錢貴咗啲，但真係值嘅。

咩都唔好講，淨係個地址已經值回票價 — 9 Queen’s Road，唔打得都嚇得。

如果話，職場係一個 vanity fair，咁商場就一定係 Met Gala。做 PR & Marketing 生意，我唔理你平時係一個幾平實樸素嘅人，你要喺呢個永不完場嘅 Met Gala 中搵食，就要遵守 Met Gala 嘅遊戲規則；第一條，就係要充撐場面。

我唔係話，以 freelancer 身份打正招牌做 PR consultant 冇得做；只不過，當你做得有咁上下成績嗰陣，你想再上一層樓，就唔係咁容易 — 因為好多大公司、上市公司、跨國公司之類，都有 corporate standard；搵合作伙伴要一定嘅規模，個 operation 太細、太摺的話，佢哋唔會考慮。

我一係唔做，一做我就要諗遠少少。正如美國著名正向思考作家 Norman Vincent Peale 所講：「Shoot for the moon. Even if you miss, you’ll land among the stars.」

咁當然，充大頭鬼都要睇返本身嘅實力。現階段無論外在客觀環境、定係內在荷包濕度，都唔容許我擺大個頭、係甲級商業地段租個靚 office。所以，呢類一個月費包地址電話同秘書服務嘅商業服務公司，就係不二之選；如果我要同客人開會，佢哋仲有靚靚會議室可供租用。

喺名利場打滾，你可以窮，但唔好俾人知；所以門面功夫一定要做足。簡單而言，fake it until you make it.

揀好 office 地址、簽好文件落埋訂，我就離開皇九，去蛇竇嘆茶。

嘆完茶，落灣仔去秘書公司，攞埋個有限公司嘅綠盒。我幫我人生第一間公司，改咗個名叫「Infinity」。我希望，我同我間公司嘅前景，都係 Infinity。

幾日後某個工作日嘅早上，屋企。

出嚟搞生意，最重要亦都係最仆街嘅一樣嘢，叫 BD（Business Development）。點解重要，我諗唔需要解釋；你唔做BD的話，你點搵生意？至於點解仆街 — 喺香港，細公司或者 new business 做 BD，等同「𠼮契弟」。

有時候，我唔明白，點解喺香港從事 sales、BD 同埋某啲服務性行業（如公關），會自動貶咗落去「求人」呢個位置上面。老老實實，無論 cold call 又好、warm call 都好，呢啲嘢家家有求。就算你真係幫襯我，頂多都係等價交換，你俾錢我、我俾貨/服務你，貨銀兩訖；又唔係乞，又唔係施捨，求乜撚嘢人呢？我諗唔明。

偏偏有啲人，一聽見你係 sales、BD 搵生意之類，就自動埋位升級人上人，連語氣都轉埋，擺起個恩主款，等你奉承佢。

除咗𠼮契弟之外，自立門戶做生意最難頂嘅，係整個 BD 嘅過程裏面，會令你懷疑友情何價。

同一班人，喺我仲係 Corp Comm Director 或者 Account Director 嗰陣，雖然未至於必恭必敬，但對我都算俾足面。點知個個聽到我喺呢個時勢自己出嚟搞嗰陣，都不約而同覺得我家陣係「搲撈」，真我個性盡流露……

雖然，諒佢哋都唔敢喺我面前講句「長貧難顧」，但字裏行間，你絕對會 feel 到呢種情緒。香港地人情薄過紙，莫講話問人借錢咁「大逆不道」嘅斷六親行為；失業，有時候都能夠考驗友情……

喺我自我形象低落到腳眼位置、決定唞一唞去廚房沖咖啡之際，電話響。

「Alan！」電話傳來一把雄壯嘅男聲。「呢期搞緊乜？」

「盧經理！好耐冇見喎！」我認得把聲，似是故人來。「有乜好帶挈呀呢期？！」

「得閒嘛？收工過嚟我鋪頭坐吓吹幾句啦！」佢提議。

都冇工開又何來收工呢？都好，橫掂做到冇乜 mood，睇你有乜搞作都好。

半個鐘後，某大地產代理集團鰂魚涌某分行。

「嘩，你個仆街仔又換車喇？！」盧經理企喺鋪門口、望住我拍正喺佢門口嘅車，故作驚訝。「又寶馬又凌志，你個撚樣兼職賣海鮮呀？家陣做『關公』咁好搵嘅咩？請唔請張飛呀屌你！」

呢個「盧經理」係乜水？佢係我 2000 年返嚟香港做嘢之後，識嘅第一批朋友。當年我喺某報業集團做實習財經記者，需要不定期「循環」去唔同嘅 beat 學嘢。阿盧係我喺地產 beat 中認識嘅人。當年佢仲係要跑數嘅地產經紀，我每個星期都會同佢傾電話攞料、問返嗰個星期嘅成交同市況。傾傾吓，我哋就做埋朋友，間中出嚟飲酒吹水。

八年後嘅今日，阿盧係鰂魚涌嘅分行經理；雖然，佢係萬不情願地「被升職」 — 佢係典型嘅 sales，只鍾意跑數、唔鍾意食 override 管人。

「搵得我咁急做乜？」我喺佢鋪裏面坐低後問佢。

「搵你出嚟吹吓水，係咪唔得先？」佢笑笑口答我。

「得，盧經理出到聲，點敢話唔得！」我繼續同佢閒話家常。「係呢，呢排咩環境呀？死得慘唔慘烈？」

「死無全屍𠻹啦仆你個街！成間鋪成個星期連單都未開呀……」阿盧一臉頭痕狀。「你見過八成業主封盤未？成個星期連一個 walk-in 客都冇你見過未？」

「唉……呢鑊金融海嘯都死得人多……」我嘆咗口氣。「八成業主封盤，咁剩低嗰兩成呢？」

「等錢使割喉賤賣囉！」佢答我。「不過有鬼用咩，銀行聽見按揭兩個字都耍手擰頭，邊有客敢入市……」

阿盧㩒咗一陣電腦，然後轉個 mon 俾我睇。

「你睇吓呢件……」

我細心一睇，上康怡中層，一個六百鬆啲呎嘅單位，asking 三百萬；每呎五千都唔使……

「真係咁慘烈？」我望住個 mon 問佢。「底價幾多？交唔交吉？」

「喺我部腦出得，就梗係底價啦屌你！」佢啤一啤我。「唔交吉有閪人刮佢咩！想『good水』救命就梗係要交吉啦！業主好撚等錢填𠱁呀，話賣咗之後搬返去同老母住喎……佢再甩唔到手，到時跳咗樓釘埋契就呢世都唔使賣……」

阿盧份人冇乜點，不過把口就唔收兼賤格（Christine 係把口唔收，但唔算賤格；兩個層次唔同）；對咗佢咁多年，都慣喇……

「三球……」我個腦不斷轉緊。「三球嘢又真係好抵吓喎……」

「點呀你，身痕呢？又想重操故業呀？」佢笑笑口望住我。

阿盧提到「重操故業」呢四個字，我有必要叉開少少講吓舊史……

由《北角演義》或之前已經開始睇我嘅讀者，可能間中都會有個疑問：人打工你打工，點解你個撚樣成日都好似咁多錢嘅？你二世祖嚟㗎？

我老豆的確係有錢，不過大家仲有記憶的話，應該都仲記得，佢連我大學學費都唔肯俾。我之所以有個錢旁身，原因係因為我喺 02 開始、至 03 年沙士之後嘅呢年幾兩年間，同阿盧夾份買銀主盤同割價盤投資。

由於阿盧本身係代理，所以佢最貼市。但亦都因為佢係代理，大行規矩，員工唔可以參與炒賣；所以由我嚟出手。基本上靠攞個長交吉期、以 confirmor（確認人，即係所謂嘅「摩貨」）嚟走盞，唔上會，但求走得快好世界；所以每個單位扣晒使費，都係賺得十萬八萬。後來市況開始明朗，速度亦都轉快，於是就多啲嚟、密啲手；賺嘅銀碼亦都越嚟越大。

喺香港，除非係 top 得好緊要嗰群 ibanker，否則打工真係冇發達。想搵真銀賺大錢，必須等一個危機 — 一個冇任何人有信心嘅危機；就好似沙士咁、或者而家咁。康怡呢啲皇牌屋苑，唔使五千蚊一呎，老實講，就算真係經濟大蕭條十年，都唔會蝕得去邊。香港地樓嘅嘢，唔會冇人要，比炒股票蝕到變牆紙穩陣得多。

投資係咁，做生意我相信都係咁。大旺市個個都諗住插隻腳落去分一杯羹，邊個得閒刮你？！

「嗱，係咪有興趣先？」阿盧再問我。「係嘅話，上去睇吓囉！反正業主仲住緊，打個電話就睇得。」

「睇一定睇，不過等我女人放工先一齊睇；」我同佢講。「銀行估到唔到價？」

「點可能估唔到價呀屌！借唔借俾你先係問題！你睇咗啲 EPRC 先啦！」佢一派老定咁遞咗疊 EPRC 成交報告俾我。「阿勤而家喺鰂魚涌『揸兜』做喎，一齊過去問吓佢囉！」阿勤以前都係代理，原來轉咗去銀行做。都啱嘅，咪又係跑數，但係冇地產咁「今日唔知聽日事」。

同日晚上七點，康怡某單位。

接咗 Winnie，我哋同阿盧上咗去睇樓。

同阿勤傾完、睇過晒呢半年嚟嘅成交報告，所有資料都指向同一個方向：層樓完全低於市值。田土廳（土地註冊處）嘅查冊亦都顯示，間屋完全乾淨，冇發生過命案之餘，亦都冇俾人釘契或僭建。我自己心裏面有個底：如果睇過樓、啲裝修間隔唔太爛、而 Winnie 又鍾意的話，我好大機會會買咗佢。

以香港目前嘅樓價走勢，而家唔買，之後會追得好辛苦。

上到單位，業主兩公婆都喺度。佢哋雖然都面帶笑容招呼我哋，但感覺得到，佢哋兩個都好徬徨。我哋再睇一睇間屋嘅裝修，係近年最流行嘅款式，從新淨嘅程度估計，可能裝修咗冇半年。照情況睇，佢哋真係好等錢使。

睇完全屋之後，我哋同業主閒話家常咗幾句。當業主叫 Winnie 做「馮太」嗰陣，我睄到佢由心度笑出嚟；果然係恨嫁嘅女人。

睇完，當我哋臨出門口嗰陣，男戶主截住我，細細聲同我講：「馮生，如果你有興趣的話，價錢仲可以有少少商量㗎！只係希望你可以盡快落大訂……實不相瞞，我喺大陸間廠，好等錢周轉……」

見到咁嘅情況，我都唔知點答佢；唯有同佢講句：我會盡快叫盧生覆你。

離開嗰陣，阿盧叫我哋落樓先，佢同業主傾兩句。一個聰明嘅經紀，會搵個空間俾客人商量之餘，亦會襯機摸一吓業主個底；果然係薑越老越辣。

落咗樓，Winnie 問我：「你想買樓？」

「咁你鐘唔鐘意吖？」我反問佢，佢點頭。

「但係，呢個時勢，銀行做唔做到按揭㗎？」佢個樣有啲擔心。

「如果呢個價錢，我諗我未必問銀行借錢喇，」我答佢。「銀行仲狼死過貴利，供廿年，筆錢分分鐘夠買兩間！何況我現時又冇職業，公司又未有收入，就算佢哋肯借，個 rate 都唔慌靚得去邊。我計過，我應該都仲夠一炮過俾晒佢嘅……」

「但係……」佢仍然有啲憂色。「咁日後結婚……你仲夠唔夠錢㗎……」

「結婚？」我懶係擺出個驚訝嘅神情。「我有話過娶你咩？你都仲未打贏鋪機！」

「咩喎……」佢扁嘴。「我實打得贏㗎！」

呢個時候，阿盧落樓。

「點呀？」佢問我哋。「買嚟自住都抵啦！係就快，唔好等下禮拜！業主咁等錢使，可能第二間 agent 都有 offer 㗎！」

「得啦屌你！唔使大我喇！」我笑笑口同佢講。「你問業主，295。Ok 的話我聽日就開廿萬票俾佢，S&P 三成，一個月 complete，唔上會。真係幫佢幫到盡喇，我都唔信第二個客有我咁爽手！」

估唔到，我喺紮炮等運到期間，買咗我離婚後嘅第一個物業 — 亦都係我同 Winnie 日後嘅安樂窩。

雖然，我仍然失緊業，我檔新生意都仲未賺到錢……