又一中药登上神坛

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在中国，神药不是稀缺故事，这一次，故事发生在片仔癀身上。

被誉为福建三宝之一的国家一级保密中药片仔癀身价暴增，变成高攀不起的紧俏货。

片仔癀出厂价￥590/粒，行情价格已经为￥1600/粒。片仔癀3g/粒，黄金市场价￥400/g，按重量片仔癀的价格已经超过黄金。现在线下购买需要排队，每人限购两粒，线上更是抢不到。

片仔癀的股价，自2003年上市价格的￥8.55，上涨到现在的￥449，上涨53倍。

事实上，中药领域从来不缺神话，上一个药中茅台是东阿阿胶。数据显示，东阿阿胶的零售价从2001年￥80/kg上涨到2019年的￥5996/kg，涨价75倍。

2019年，1粒1960年代生产的安宫牛黄丸曾经竞拍出11万一粒的价格。

之所以可以卖到这个价格，是因为这一药品中含有天然的犀牛角。1993年，国家把犀牛定为保护动物，此后，犀牛角用水牛角浓缩粉代替。所以，1993年之前出产的安宫牛黄丸就被认为有收藏价值。虽然保质期只有5年，但人们坚信中药丸没有保质期，保存得当就永久有效。

与片仔癀同为国家保密配方的云南白药、马应龙的麝香痔疮膏，近年来都涨价不少。

一代代神药的故事，在渴望健康的中国大地上，经久不息的流传。

价格，理论上是受供需关系影响的。原料少了，供给受限，或者，买药的人多了，需求上涨，价格就会上涨。

但是，患病并且不信医生信神药的人，毕竟是少数。想要赚钱，必须扩大需求，提高价格。

扩大需求，就得让没病的人买药。所以，神药就得打亚健康市场、打保健品的主意。具备保健品属性的神药，都具备基本的可炒性。而且，保健品比药的概念更好炒，因为药治没治好病是有标准的，而保健品没有。

至于如何提高价格，让神药的信徒们知道并购买保健神药，就需要营销套路了。

这种套路，一般从原料稀缺，供给不足开始。比如片仔癀的原料之一天然麝香，供给就在减少，药用来源是国家一级保护动物。食药监2005年就出台过文件限制天然麝香使用。市场一旦接收到供给不足的信号，如果市场够大，就会出现黄牛。黄牛囤货，不是为了治病，而是为了转手赚差价。囤货使市场上的货更少了，价格就更高了。

价格拉高之后，人们消费的羊群效应就会起作用。东西便宜的时候大家都感觉一般般，等价格变高的时候，人们就会认为东西不错了。

这样一来，流通的货品更少了，价格更高了。

股票交易市场更为灵敏，股价应声暴涨，随着麝香的一次次缺货和一次次涨价，股票价格也一次次创新高。“药中茅台”的皇冠终于戴在了片仔癀的头上。

茅台是现象级的，已经是一种符号，一种身份的象征。神药，也企图复制茅台的套路：包装成高端礼品。比起其他神药，片仔癀还有保密配方作为护城河。毕竟可以质疑水煮驴皮，鸿茅药酒。但是对于成分保密的片仔癀，就无从下手了。

神药们，利用国人情怀，以中医为名，掀起一波又一波故事。

比如妙药回春说。安宫牛黄丸就有起死回生之用，传说在乾隆年间救过一位不幸感染瘟疫的英国使臣的命，也曾令脑死亡的凤凰卫视主播恢复神智。

同样起源于清朝的鸿茅药酒也不差。据传，朝政繁忙、内忧外患忧郁成疾的道光皇帝服下药酒后，脾调胃和，食欲大增，精气神一天比一天好。享年69岁。

历史悠久的中药，能攻克现代医学久攻不克的癌症肿瘤、疑难杂症，对中医抱有无限希望的人们，内心总是愿意去相信，而且也愿意为之付出金钱。商家打出皇家贡品的标签，目的是攻入高端消费群体。皇帝用了都说好，我也要试试。

“传承”二字也是总能击中人们的内心深处。继承者做出了违背祖宗的决定，把秘方奉献给民间，广济苍生。这样的传说，与中国人性向善不谋而合。就这样，“中医、传承、皇家、秘笈、天然”，神药的套路，屡试不爽。

但是，片仔癀却不是保健品，是药品，是需要在医生的指导下服用的。

身为药品，在医保严控价格的基础上、带量采购政策下，还能逆势涨价，说明没有进入医保名录，也没能纳入国家基本药物目录，也就说明了，未得到医学界主流认可？

2019年，东阿阿胶股价腰斩，驴皮终于吹破了，当时认为，驴皮倒在了医保控费、水煮驴皮智商税、中药无用的内外夹攻下。

阿胶神话的破灭并没能阻止更多神药的崛起。天然、稀缺，配上故事，几乎是神药们共享的开头。说明书上不会写那些副作用，不会让人产生畏惧心理。

在循证医学日渐主流的时代，治愈故事在主流医学界行不通了，但是却在人们的健康焦虑中找到了更大的市场，在身边亲朋好友口口相传中得到验证。稀缺的营销，更是吊足了人们的胃口。

只要人们对天然、神奇故事的信仰不变，社会对金钱的信仰不变，神药就不会消亡，周而复始。

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发布于：2021年6月29日