良藥苦口

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175.別輕易給孩子糖果吃,胃口只會越養越大


想像一下你看到罐子有十塊餅乾,再想像一下罐子裡只有兩塊餅乾,你認為受試者認為何者比較好吃呢?

有看前幾篇文章就知道,你會選擇後者(即使餅乾明明是同一包拿出來的)

把實驗再改造一下,首先你看到罐子裡有十塊餅乾,接者把八塊取走(剩下兩塊)

而另一個情境是從頭到尾只看到兩塊餅乾

你認為多數受試者會如何選擇呢?有發現其中差異嗎?

由奢入儉難,由儉入奢易,就是這個道理!

當你習慣了奢侈的生活,被剝奪時,你會比起長期窮困潦倒的人要有動力革命,五月花革命就是如此,美國獨立戰爭發起時,美國移民的生活水準可比歐洲高上許多,就是這個原因,讓他們為了一點稅收而起義。

讓我們把鏡頭拉近到1960年代,看看當時美國的種族衝突,在美國三百多年的歷史,黑人大部分時間都飽受奴役,為什麼他們選擇在最進步的60年代發出怒吼?

原來是在二戰之後,人們開始重視黑人的政治及社會利益,在過往他們連談權益都沒有機會,就算教育程度相同,薪資卻不同,即便當政府開始重視這些,收入隨之提高的同時,日常生活中他們還是遭到歧視。

但現在他們已經不同了,他們知道自己有權發聲,這件事告訴我們,當你給了甜頭後,人是會覺醒的,革命都是這樣展開的,這和家長不喜歡外人給小孩糖果吃是同樣的原因。

最後介紹一個本來需求充足變成短缺的例子:

雷神巧克力熱潮有人還記得嗎?它本來就是一個普通的巧克力,結果被廣為宣傳後,全台都被一掃而空,一個普通的巧克力就此成為發燒商品,甚至拍賣網站還出現天價成交價,這凸顯了我們在追求有限資源時競爭的重要性,如果有人要跟我們搶,我們更想要它(口罩),因此夜店外看到大排長龍就只是飢餓行銷罷了,讓你覺得它很搶手,進去一定很好玩!

如同特賣會(OUTLET)的魔力,這些商品平時乏人問津,結果一群人在特賣會搶購時,你感受到了競爭意識,即認為該物品很划算(珍貴),結果最後成了冤大頭。

這幾天的例子告訴我們,笑到最後的人不一定是贏家,別花錢買自尊(面子)!

物以稀為貴,但有心之人可以很簡單創造出一個稀有的環境,下次衝動前請先想想!

該如何防備別讓自己的腦袋過熱呢?

問問自己:

  • 你想從這樣東西獲得什麼?
  • 你是真的想要還是因為它很稀有才想要?
  • 當你發現你衝昏頭的時候,問問自己如果這東西供貨充足會影響你的決定嗎?

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CC BY-NC-ND 2.0

174.看到18禁/獨家消息,我們的眼球都會為之一亮

173.沒人要的時候你嫌棄它,受人愛戴時你又愛搶購

172.讓東西珍貴的方式就是讓它看起來很稀有

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