70.故事情節越豐富，我們就認為更可能發生

一開始先請大家回答這個問題:

請問下列何者比較有可能發生?

1.琳達是銀行行員

2.琳達是銀行行員，也是活躍的女性主義運動者

若稍微懂一點機率的話，就會知道琳達是銀行行員的機率比較高，但是這個測驗竟然高達九成的人選擇後者，很明顯的感受到我們的邏輯大腦（系統二）是多麼的懶惰，這叫做“連接的謬論”，大部分的的表面特徵若與人格特質結合，就會使整個敘述看起來是一則完美的故事，這增加了腦海中的畫面，但是越完整的故事就代表越多細節，實際上會降低可能發生的機率，也就是所謂統計學上的”交集” ，當這是一個數學考題時你不會答錯，結果變成一個敘述時你就掉入陷阱了!

因為當我們已經開始想像畫面時，我們就覺得這是比較有可能的答案，這就是我們常常搞混事實和可能性的原因，

接下來看看這題，你覺得下列何者比較容易發生?

1.明年北美洲會有水災超過一千人會喪命

2.明年加州會有大地震，並引發水災導致一千多人喪命

相信看過“加州大地震”這部電影的人可能會覺得後者比較可能發生，當場景描述越詳細，你認定比較有可能發生，這一點跟邏輯剛好相反，同時地震跟水災的機率當然比較低。

最後請大家想想只是把百分之多少改成這100個人之中這個細微的改變，是否會影響我們判斷嗎，當然會，百分之幾就像死板板的數字，但是講到一百個人你就開始想像那一百個人的畫面，直覺(系統一)就是常常打敗邏輯(系統二)，即使我已經提醒你回答這個問題前，要想清楚，你還是會有偏誤，這就是很多時候事實擺在眼前，我們依然會做出錯誤決定的原因。

你不是不知道事實，你只是想要相信自己想要相信的，你任由情緒操弄著你，這也是為什麼故事贏得人心，道理只能贏得辯論，最終大家只會記得那位會說故事的，而不是那位理論正確的，這就是行銷為何如此重要!

會講漂亮話才是最重要的!有心人士就是如此操弄著我們，而我們就傻傻地全盤相信嗎?如果不想掉入陷阱，歡迎你來看我的實在話。