閱讀筆記（92）知識商品的長期主義特質

閱讀筆記（92）知識商品的長期主義特質

每項產品，都會對應到每位一個人的生命週期中。當一項產品能夠還蓋的幅度愈大，消費需求也就會愈高。

【1】商品面：知識商品的3維價值

人生的每個階段其需要的商品特性也就不同，以知識性產品來看，一項商品要能使能購買，就會包含三個點的考量：

其一，未來性

能夠從使用後看到未來的模樣，如果未來愈近，商品的代換率高；未來愈廣，通用性與知識半衰期也就愈大。

其二，跨域面

單一知識技能能否橫跨多領域，多場景的應用，其使用量就愈大；反之，當所學只能應用在某個特定點，購買需求的廣度也就相對少。

其三，精緻化

與跨域相反的是縱向的深度，換言之，深度是決定知識商品的核心壁壘，愈精緻，其所需投入的精力時間也就愈高，也就愈難以被複製與替代。

【2】用戶面：知識商品的長期主義展現

除了上述三方的考量，站在用戶的角度來看，「引發需求」與「期待感」是知識商品最關鍵的引導點。

需求是否被喚起，就來自用戶是否具備「長期主義」。

也就是說，當未來沒有寄望，就不會有現有的學習需求，只有當對未來有期許，才會在當下選擇投入沒辦法立即得到回報的投入點。

這也是知識商品需要具備「描繪願景」的能力。

通過對未來的想像，來逐步描繪出完整的樣貌，把長期主義具體的轉化為有場景、有畫面感的狀態。

讓每個人在那幅畫面中，都能看到自己變成更好的樣子。