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【日更】閱讀筆記(53)私域流量池的內容營銷策略:讓用戶成為品牌導流口

【日更】閱讀筆記(53)私域流量池的內容營銷策略:讓用戶成為品牌導流口


內容營銷的布局,內容要精準打中用戶,包含三個重要的問題點:


 第一,我解決什麼問題

 第二,問題怎麼解決

 第三,解決完然後


前兩個問題在於內容的規劃,最後一項,則是讓閱讀的流量進行篩選,也就是把還對主題有興趣的流量給保存下來。


這也是讓內容變現的重要環節,就如同提供一項商品,最後沒有規劃商業閉環,人們使用過就忘,或是沒有建立持續的關係。




【閱讀完:提供建立關係的管道】


實際操作,則是在內文的最後,提供一個社群的連結,讓閱讀完還感興趣的用戶,可以加入倒社群裡。


此時在社群的操作中,需要設置一道問題,「你是從哪裡來?」一方面幫我們標示,文章的導流效果;另一方面,還可以針對個性化服務,嚴選個人主要感興趣的文章類型。


除了導流外,還有另一種常見的作法,就是在內文提到的解決方法,就是你提供的服務項目。




【讓用戶直接下單,必須基於剛需的痛點需求】


讓用戶直接轉化為購買率,可是這種成交率反而會比較低,除非是剛性需求,不然多數用戶會在下單前,比較還有沒有其他的選項。


會出現這種原因,因為品牌對用戶之間的信任關係,還沒有建立穩固。這也是現階段在內容營銷初期,常見的一問題點,如果沒有大品牌的信任,小品牌的導購很容易被忽視。




【建設私域流量池:獲取高意願用戶】


以至於現在需要通過私域流量池,來篩選出已經對服務感興趣的用戶,因為這種做法所找出的用戶群,比起其他用戶更有購買的意願。


不管提供的商品是一次性消費,還是多次性,只要用戶留在私域流量池,就要好好的經營,因為這些用戶,就是你的品牌大使。




【流量池用戶,就是IP與新的流量入口】


先前提到,在私域流量池的導流策略裡,每一個人都是一個IP,也就是一個流量入口。


現有的流量用戶,覺得你經營的社群不只提供商品,還有根據你主題有關的延伸服務,例如:文章、延伸產品、附加服務等,讓用戶感受到,能夠從你社群裡的收益,超出預估的感受時,群裡的人才會有主動的意願來推發分享。



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CC BY-NC-ND 2.0 版權聲明

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