【日更】閱讀筆記（51）拉住用戶關係的兩階段策略：「精細化定位」+「需求價值」

【日更】閱讀筆記（51）拉住用戶關係的兩階段策略：「精細化定位」+「需求價值」

在一定的預算下，怎麼讓行銷的影響力最大化，或者更具體說，讓行銷能夠直接轉化成利潤。

最直接的做法就是找到「需求用戶」，並提供相應的價值。

但往往「需求用戶」不代表就是設定的「目標用戶」，目標用戶是多樣性，每一種消費屬性都會有，有時是A人格的消費特性，有時是B人格的消費特性在引導。

【目標用戶(A)=A+B+C+D+E+F---】

(*)表示打中某項需求

在不同的消費特性中，以「目標用戶」的人物設定，其中的各種標籤，可以更大範圍的找到有需求的「需求用戶」。

所以再延伸服務的思考，就會依據單點的定位，延伸出「主題需求」的行銷策略。

這是在「精細化定位」+「需求價值」兩個方向來思考，也就是基於購買服務的場景中，用戶的一系列需求，從單點的產品推廣完成，再到主題需求的延伸服務，以此來維繫你與用戶之間的關係。