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【日更】閱讀筆記(55)絕對優勢,來自「低成本」的價值影響力

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【日更】閱讀筆記(55)絕對優勢,來自「低成本」的價值影響力


絕對競爭優勢,來自低成本的服務。但「低成本」不代表「低價格」。低成本指得是用最少的投入,能夠比市面上的商品,提供相似的服務價值。


所以對於經營者來說,就會有一個核心問題要思考:


  「如何降低成本?」


首先要來,先理解維持生產單位有哪些生產環節,接著在這些環節記錄下成本。這包含:硬體的成本投入、還有軟性的精力投入。


例如:撰寫小說的成本環節,分為腳本構思、撰寫腳本、腳本校準、文字校準等,主要紀錄的成本,以「時間」為主。針對每個環節,記錄下相對的時間成果。


接著重每個環節中來思考,各環節的成效提升有哪些作法。


在思考如何降低成本的同時,除了從本身已經有的投入來精簡,還有另一個思考視角,那就是對「事情」的「重新定義」。


換言之,現在投入的成本,是否是真的必要,或是有沒有其他替代,讓原有的成本項目,轉變成不再是成本。


這就牽涉到對商業模式的重新理解,以現有的商業模式來發展,只是沿著舊有的路線再前進,這就代表已經成功者所投入的成本都是你的成本因素。


只有把商業模式不以現有的賽道來看,找出用戶的本質需求,而非想要的需求,這時現有的作法與價值呈現之間,就不會只是原有的做法,還有其他的可能性,這些綜合的可能性,也才有機會用更低的成本優勢來競爭。


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