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【日更】閱讀筆記(34)《伏牛傳》品牌的T型戰略

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【日更】閱讀筆記(34)《伏牛傳》品牌的T型戰略


經營餐飲店以「開多少家」店的邏輯,是為了讓品牌的服務範圍盡可能擴大。每一家店的服務範圍,就是能夠獲取潛在用戶的。


然而以互聯網思維來操作,就不是以開多少店來做指標,而是用品牌知名度來衡量。


因為互聯網的效益,就是突破空間限制,能夠突破原有地域限制的影響力。但是這需要有前提條件,那就是核心品牌足夠知名,才有益處的機會。


所以在經營上就會先著重在,如何打造品牌內容來吸引潛在用戶,針對用戶在特定情感需求與產品功能需求中,找出品牌的價值定位,讓品牌、商品與內容價值結合在一體。


產品初期吸引到的用戶,就是我們首要經營關係的用戶群,或者說是鐵粉群,藉由邀請初期用戶的反饋與建議,強化品牌在運營過程中的調整。


這一段期間也是在所什麼樣的價值,能夠更精準打中目標用戶,還有服務上怎麼做調整,如同試運營的概念,先把整體的流程、架構與系統,透過與核心用戶之間的互動,來逐漸摸清楚什麼是我們要去注意。


一旦操作方向確定,接下來就是長期經營,培養核心用戶群,以及品牌知名度。


再來將品牌溢出的效益,開展出其他品牌,最終圍繞核心品牌來生成的生態系。


這種戰略就像是英文的T字型,初期運營品牌知名度與產品的核心能力是「I」的精深,等到品牌有足夠能量,可以來拓展後,不是急於在數量的增長,而是從橫向來發展,也就是「一」的增長策略。


這種數量的增長從「店面數」轉向「品牌數」的思考點,就是在抓住品牌溢出後,可以遷移能力,這不僅是未開發新品牌省下部分心力,還能有更大的空間來找出與核心品牌互補的生態位。

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CC BY-NC-ND 2.0 版權聲明

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