知識創業｜我的超棒商品賣不掉?? 這樣做就能找出保證能賣光商品的市場

行銷與銷售讓人困擾嗎？你會自己覺得商品超棒但卻賣不掉賣不好嗎？

沒關係，我們今天跟你分享「如何找到保證能賣光商品的市場」

下面這些事總是很燒腦......想創業不知道賣什麼好？已經有產品跟服務，但是不知道怎麼做行銷？很努力行銷，並且明明產品很好很有價值，也相當努力的「創造」客戶的需求，卻仍然賣不好？ 到底是自己有問題還是顧客有問題？！

讓我們先想想，射箭、畫靶，你會先做哪個?

是「先畫靶再射箭」還是「先射箭再畫靶」呢？ 聽起來好像「先畫靶再射箭」比較正常對嗎？ 不就是應該先端出自己的拿手商品，然後努力獲得顧客名單，最後把商品優點講清楚好好做銷售。難道，這不是我們應該做的事？

首先，我們必須認清一個事實，當你不是產業龍頭或具有超獨特技術時， 顧客很難被「教育」，並且顧客需求也很難被「創造」。所以為了得到亮眼的銷售成果、快速找到市場，你應該試試「先射箭再畫靶」的方式。 試試看，如何「聰明的銷售」...

調整思維，我們可以這樣做：

1.先找出一群人，他們有共同的問題需要解決

2.在共同問題中，挑選出一個或數個最渴望、急切要解決的

3.選擇會反覆發生、反覆有解決需求的問題

4.提出你的解決方案(產品)

這就是尋找市場跟產品的方法，從需求面來決定產品，而不是拼命為已經存在的產品找市場！舉例來說，幼兒教育學習、育嬰商品、命理服務、戀愛顧問、財富規劃師…，它們在銷售上都相當適合這樣的流程。

結論:

1.先搞懂市場，產品才熱銷

2.找到市場未被滿足的需求

3.銷售前，讓顧客感受到價值

應該是時候改變思維了，重新認識商品與市場的關係！

在下一部影片，我們會與你分享如何彰顯價值吸引顧客上門、讓生意源源不絕！