夢想經紀事務所

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知識創業|我的超棒商品賣不掉?? 這樣做就能找出保證能賣光商品的市場

行銷與銷售讓人困擾嗎?你會自己覺得商品超棒但卻賣不掉賣不好嗎?

沒關係,我們今天跟你分享「如何找到保證能賣光商品的市場」

下面這些事總是很燒腦......想創業不知道賣什麼好?已經有產品跟服務,但是不知道怎麼做行銷?很努力行銷,並且明明產品很好很有價值,也相當努力的「創造」客戶的需求,卻仍然賣不好? 到底是自己有問題還是顧客有問題?!

讓我們先想想,射箭、畫靶,你會先做哪個?

是「先畫靶再射箭」還是「先射箭再畫靶」呢? 聽起來好像「先畫靶再射箭」比較正常對嗎? 不就是應該先端出自己的拿手商品,然後努力獲得顧客名單,最後把商品優點講清楚好好做銷售。難道,這不是我們應該做的事?

首先,我們必須認清一個事實,當你不是產業龍頭或具有超獨特技術時, 顧客很難被「教育」,並且顧客需求也很難被「創造」。所以為了得到亮眼的銷售成果、快速找到市場,你應該試試「先射箭再畫靶」的方式。 試試看,如何「聰明的銷售」...

調整思維,我們可以這樣做:

1.先找出一群人,他們有共同的問題需要解決

2.在共同問題中,挑選出一個或數個最渴望、急切要解決的

3.選擇會反覆發生、反覆有解決需求的問題

4.提出你的解決方案(產品)

這就是尋找市場跟產品的方法,從需求面來決定產品,而不是拼命為已經存在的產品找市場!舉例來說,幼兒教育學習、育嬰商品、命理服務、戀愛顧問、財富規劃師…,它們在銷售上都相當適合這樣的流程。

結論:

1.先搞懂市場,產品才熱銷

2.找到市場未被滿足的需求

3.銷售前,讓顧客感受到價值

應該是時候改變思維了,重新認識商品與市場的關係!

在下一部影片,我們會與你分享如何彰顯價值吸引顧客上門、讓生意源源不絕!



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