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《師父:那些我在課堂外學會的本事》讀書報告

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本書寫給所有有志做生意的人,書中內容簡單易懂且實務。
在一個企業的草創階段,必須要切記「現金流量」是最關鍵的重點。

所有創業者都是在燒有限的「資金」,必須在燒盡前讓事業步入正軌並且開始獲利,有辦法自負營收。


對草創期的事業來說最重要的就是設定夠高的「毛利率」,如此一來你賺得的「現金」才有可能足夠支付你下一期的「費用」,而非一眛追求「營收」的業務心態(可能會讓你實際上是虧損,並且不斷消耗你的精力)。

切記要掌握「毛利率」而非關注營收,去找「高毛利率」的顧客,
並讓「低毛利率」的顧客自己來找你。

作者也提到他評估成功新事業的三個方法:

  1. 一個百年老概念(不用再花錢教育顧客)
  2. 一個古舊產業(變化已經發生,而產業還沒跟上)
  3. 一個利基(因為資金有限無法價格競爭,你必須在跟同業一樣的費率下,提供更多的價值)

這或許不是創立傳奇企業的方法,但不失為評估一門新生意的好方法。


要找到「利基」,你必須捲起袖子實際去做,
很少有事業在成立「之前」有辦法找到「利基」。

長久來看,不需依靠「利基」的方法,是建立足夠的「聲譽」。

要做到這點其中一個方法就是永遠不要批判你的「競爭對手」,
跟他們保持彈性和寬容的關係。


在成立新事業之前,你必須寫一份給你自己看的「事業企劃書」,盡可能簡單但誠實地回答這些問題:

  1. 你的想法是什麼?
  2. 你要如何行銷?
  3. 你認為生產或提供你銷售的東西,成本是多少?
  4. 當你實際開始賣的時候,你預期會發生什麼事?

這些問題並非要讓你事先抓出所有錯誤,而是讓你把它們減到最少,要回答這些問題唯一的方法,就是去問、去調查,長遠來看,這會是你對你的事業做過最好的投資。


親自「手寫」(初期)營業數字,這是作者能給的最好的建議。


你必須透過這個過程洞悉你的數字,培養對數字的敏感度,掌握你事業的第一線的資訊,洞燭機先,並設法找到你事業的「關鍵數字」,讓你可以成為你事業的先知。


「談判」時,盡可能了解你的對手最深的「需求」,並且讓他來猜測你的「需求」。
在談判時先談「次重要的事」,讓它成為最後你需要讓步最多的議題。

不過有時候最好的談判結果,就是大家都沒那麼滿意的結果。


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