Cherryyoko櫻桃陽子

人生經歷豐富,目標是做個有趣的人

有哪些不起眼卻利潤超高的生意?

親身經驗,潤唇膏利潤真的很高。

其他美妝品例如面膜可能也是超高利潤,但我目前只接觸過潤唇膏,就已經口水一地了。

事情是這樣的,去年年底我和出版社簽約,定於今年三月出版小說。

由於影視版權順利在出版前就賣給了一間很大的影視公司,要拍成電影,可想而知,雖然已出版過多本小說,但我對這本小說抱的期待最大。

出版社也很積極,提了一些宣傳計劃,其中包括和京東等網路渠道的預購合作。

為了能在預購就刺激銷量,我特意找了有合作的生物科技公司談贊助,最後在台灣嘉頂生技公司的支持下,順勢開發了自有品牌的潤唇膏。

其實做自有品牌是很羞羞的事,因為別人可能會在心裡os:你誰啊,把自己當明星了吧,居然做自有品牌......

但我覺得這是個難得的經驗,雖然責任重要一點,但很值得。

還做了少量限量版打算送給一些影視圈的同行和合作夥伴。

由於我有一間進來都是緣的佛系淘寶店,專賣天然護膚品,所以我對潤唇膏的原料要求是天然。另外,我自己吃的膠原蛋白有含天然玻尿酸,我問博士能不能加在潤唇膏內,對方回說會貴一點,我說ok,因為雖然是贈品,但也能用來做店的口碑,我還請廠商在外盒上加我店裡的二維碼。

當時在比對了其他各廠出的潤唇膏價錢和成份時,特意看了售價較貴的品牌,例如香奈兒。

官网上没写成份,只好查代购。

因為我的潤唇膏添加了天然玻尿酸,主打自然也是超保濕,所以看到廣告寫分子酊能保濕十小時,出於好奇,我問生技公司分子酊的價錢,以及和天然玻尿酸在保濕度上的比較。

得到的回覆是:

根據廠商的建議(以同樣一瓶100ml產品為範例做比較):

分子酊:需求含量為10─20mg, 成本約40元台幣/瓶

玻尿酸:需求含量為500mg,成本約38元台幣/瓶

但是請注意,以上價格非我們採用的天然玻尿酸的價格。

以保水吸收能力來說,天然玻尿酸遠比分子酊效果好。

但分子酊的分子相對較小,較易滲入皮膚中,且又是皮膚角質層細胞中的主要成分,是可以防止水份流失的。

至於是否十小時保濕,其實也是團隊反覆測試不同原料比例,所得出的結論,最終仍是以消費者的使用感受為主,也就是說,廣告的成份多過事實。

分子酊原料比合成玻尿酸貴,不過用量極少,所以以單只潤唇膏來說,攤下來的成本是差不多的。

最後加上了生技公司和原料廠的建議,我定了配方如下。

日本HACCI的蜂蜜潤唇膏和香奈兒一樣,售價三百多一隻,主成份加的是天然蜂蠟,也是我選用的成份之一。

這些成份原料本身都不算太貴,也是潤唇膏常用成份,只除了我比較貪心,用料多又足而己。

且為了保持純天然,連色素都不加,因此我們的膏體是樸實無華的淡黃色,不像有些牌子是少女心滿滿的粉紅粉橘色膏體,我以前也都是買顏色漂亮的潤唇膏,但其實加了色素,尤其是劣質成分的話,塗多了可能會導致唇部色素沉澱。


香味是甜橙精油調和出來的,我超愛的甜橙味,

單看原料,算下來的成本絶不輸(超過)大牌潤唇膏,可以說即使是贈品我都做到了鞠躬盡瘁,當然也是為了面子,覺得這樣送人才拿得出手。

香奈兒等大牌定價真的超高,只能說人家的品牌和設計,以及研發團隊(如果不是找人代工)等一二三四五的價值擺在那,這確實是無法衡量和比較的。

不過淘寶抖音等直播叫賣的,一般小廠,甚至是三無廠商出產的潤唇膏,去掉品牌價值和研發投入等(因為根本沒有品牌,價值和研發投入),純計算成本(,大致如下(聽說走微信渠道的成本還要更低。)

成本以人民幣計算:

設計:抄或管子廠提供

原料+管子:二塊~四塊(當然更貴更便宜的都有,看管子材質和配方,這裡只推算一個大概)

填充+外盒+貼紙:三~四塊(人工填充會更貴,但一般不需要用到人工填充)

快遞給客戶:6~8塊(一般都要10塊,但我想他們應該有簽約會便宜些吧)

售價這塊挺亂的,從幾十元到一百多都有,強調天然成份的,先不管真假,售價很多都要過百。

不清楚通路運營這塊的費用,但大家簡單計算一下,粗估利潤還是挺可觀的,如果真的能如顯示動輒幾千上萬只的銷量的話。

至於品質控制這塊,說實在的,也不是毒藥,不大會馬上出問題,頂多就是使用感不佳,就算發現唇部出現色素沈積,你也不可能找到這種廠商負責任。

至於我的潤唇膏,因為疫情和不知道什麼原因關係,小說到現在都出版不了,前天忍無可忍的發了條朋友圈。


出版社仍毫無回應,倒是不小心讓之前合作過(我的第一本和第二本書的出版公司)的圖書公司編輯小不高興,不高興的當然不是我,而是看到出版社編輯的回覆。

大陸的出版社和圖書公司不一樣,以後有機會再介紹這塊。

至於損失其實不小,實際上因為一千支不足量,所以貼了多做二千隻,損失主要由生技公司承擔,但我也不好意思,所以做了其他商品置换(我是他們其他產品的代理商)。

這次的經驗我也只能當做是上課學習了,至少瞭解到一點美妝市場,也許以後真的能當副業來做。

1 人支持了作者

人生的突破時刻 我找到了好萊塢明星的凍齡秘訣!

這樣做編劇不會餓死 (一)

發佈評論

看不過癮?

一鍵登入,即可加入全球最優質中文創作社區