李翔

李翔 记者。关心商业与科技。

拼多多、快手和一个更大的中国

中国实在是太大了。社交网络帮助形成的圈层效应,让很多人已经忘记了这个国家的丰富程度,以及经济发展的不均衡程度。微信关注人数的5000人上限,就是绝大数人的信息过滤器。圈层限制了你的想象力。

美团创始人王兴说,在中国,本科生以上学历占比不到4%,“互联网行业的观点、风口、趋势,就在这4%里面滚来滚去”。然后,开始有更多的数据被翻出来,比如,在中国,缴纳个税的人数只有2800万;全国居民人均可支配收入全年是25974元;至少超过7亿人没有信用卡。

这些数据能够最直接的表现出一个真实:的确存在着大量的对廉价产品的需求;而需求会创造出大量的供给。

这些供给其实一直存在。只不过,由于圈层和信息过滤,平时这些供给并不会出现在三线以上城市白领的眼前。只有当大家旅行到低线城市或者乡村时,再或者在逢年过节回老家时,才会发现它们。而且,感受到的也并不是震撼,而是好玩。

有了移动互联网、有了用户数超过10亿的微信之后,相当于大量的以往难以抵达的消费者,都被搬到了移动互联网上,都有了一个可以非常低成本就可以抵达的触点,也就是微信。这时候,拼多多这样的交易平台就可以在微信中疯狂生长、在移动互联网上疯狂生长。

等到拼多多涨到已经拥有超过3亿的用户,再等到它通过一次让人震撼的亮相被人注意到时,它上面展示出的那些产品,那些供给,当然会让一二线城市的记者、分析师、投资人目瞪口呆。

这一面的真实、这一面的目瞪口呆,其实在另一个创业公司身上曾经出现过。2016年,有一篇文章叫《残酷底层物语,一个视频软件的中国农村》,把当时其实已经拥有4亿用户的快手推到了很多城市知识分子面前,让大家觉得难以接受。到2017年底,快手宣布注册用户数突破7亿。在这个过程中,快手一直在不断解释,它只是真实世界的呈现。快手上当然也有“高大上”的内容,只是比例同真实世界的比例一样。

拼多多,只不过是在电商领域重演了一次。

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