【婊姐必請】專訪：平民保險王劉鳳和——保險智慧王！做很久，比短暫賺到暴利還要更重要！

別急著買投資型保單！買了可能讓你後悔莫及！

曾經和朋友購買投資型保單的婊姐，本以為可以就此幸福快了的過一輩子，沒想到在遇到劉鳳和時，對方卻和她說投資型保單真的是所有保單中數一數二爛的，聽後婊姐當下就打電話去詢問，一問之下才知道已經虧損了二十四萬，在劉大哥的建議下婊姐最終還是決定解約，也因此賠了二十四萬。

劉鳳和表示，很多人單從字面上去解讀投資型保單，覺得很不錯因為看起來既有「投資」還是「保險」就決定下手，而且似乎還是一個可以強迫自己存錢的好管道，聽起來感覺就很美好，但劉鳳和直言，說白了其實就只是在畫大餅，畢竟有哪個賣衣服的人會說自己賣的衣服不好看？這是一樣的道理。

劉鳳和說投資型保單其實它本就不是一種「保證」，你二十年後一定會拿回多少錢，因為它不是絕對會獲利的東西，所以就跟基金一樣有賺有賠，買基金還可以自己做選擇愛買哪一間就買哪一間，投資型保單卻沒有這樣的選擇權。但劉鳳和也說，投資型保單到今天依舊吸引非常多人購買，甚至在去年佔了保險公司主要收入的一半以上。

賣保險賣到狂換車？一個好的保險業務該有什麼樣的思考？

婊姐和劉鳳和分享自己有個口才很好的朋友就是靠著賣保險，車子一輛一輛的換，當她一知半解的跑去詢問朋友那麼多人買的保單，是不是真的這麼好，所以才會吸引一堆人爭相購買，沒想到朋友卻回她說：「沒有，那個保險很爛！」當下聽到這個回答雖然心裡覺得怪怪的，但事後想想那畢竟是人家賺錢的方式，自己好像也不能多說什麼。

劉鳳和聽後則分享自己從三十五歲結束軍人生活，進入保險業一路走來的體悟，長達二十五年的時間，劉鳳和都在保險業打轉，當時開始做保險時他就只有一個想法，那就是：這個工作一定要是可以長久做下去的。就這樣賣了二十五年的保險，基本上沒有被客訴過，客戶也都對自己不錯，讓他深刻體悟到「做很久，比短暫賺到暴利還要來得更重要」的道理，從三十五歲累積到現在六十歲，劉鳳和坦言因為一直遵循著這樣的職業宗旨，讓他現在基本上都是靠著被動收入過生活的。

反觀短時間靠著賺取暴利的保險業者，如果哪天他的客戶覺醒了，甚至是因為買了這張保險導致他的人生整個毀掉，那麼你就是害了一個人甚至是一整個家庭，這是誰都不應該也不能夠去做的事。而且很多時候保險業務員是越懂的人越不敢亂賣，反而都是不懂的人，才會上面怎麼講他就怎麼賣，因為他自己根本也沒有多少概念，沒有搞清楚後果會是什麼。

終身險都是有錢人在買的！與其花光一整年的積蓄買保險，你其實可以這樣做！

婊姐好奇詢問，很多人都說終生險是有錢人在買的，是不是真的是這麼一回事？劉鳳和則說，其實就跟投資型保單一樣，光聽名字當然很好聽，但是問題是終身險他是把五十年的保險費濃縮成只要繳二十年，當然保費就會比較貴。

舉終身壽險來說，大概二十五歲、三十歲，一年繳三萬塊錢繳二十年就是六十萬，然後終身就有一百萬。有些人會覺得划算，但是對於肩負一家主要的經濟來源的人來說一百萬其實不是很夠用，而且如果全家都要買，還要加上醫療險、癌症險等等一堆保險，那麼一年下來光繳這些保險費用也不用生活了。所以才會說終身險是給有錢人在買的。

所以其實以小資族來說可以不用買到終身保險，而是可以透過購買壽險的方式，以一百萬的保單來說，三十歲的女生一年只要繳六百塊，跟在幾年內繳完的終身險不同，只是繳費的時間拉長，而五百萬的話，一年頂多也就繳個三千塊，用小小的錢就可以買到很大的保障，剩下的錢就可以拿去做投資，這樣一個月不是就能省下很多錢，也不會苦無保險保障，反而是一舉兩得的做法。

• 本文由【丹妮婊姐】授權【聲歷其境】撰寫
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