【電商原來是醬】卡位 Tiktok 成為先行者，享受未來流量紅利

從創立高中生媒體雜誌《高校誌》開始接觸不同社群平台，同時也幫助一般企業客戶、政治人物行銷的過程中，累積許多成功經驗，得以掌握不同社群的經營方式。現在的他，從幫別人做 IP，轉變成為自己建立 IP，選擇適合自己的平台 Tiktok，以行銷知識養出一大群粉絲。一起來看看他如何看待流量紅利這件事？

從行銷人變成創作者，選擇卡位 Tiktok 的原因

人稱 617 的劉易蓁一開始開公司，就是帶給客戶行銷媒體的服務，同時也有經營高中生媒體。從 2021 年開始做自己的 Tiktok，不到一年的時間擁有 4 萬粉絲，是一個從幫別人做社群到自己經營自媒體的過程。

617 嘗試過各式各樣的平台，曾發布過 YouTube 長片、Facebook 影片，還有計畫寫書與開課程，最終為何走入 Tiktok 短影音的世界呢？617 認為身為創作者的第一步就是要能夠穩定更新，才能夠養出粉絲。而 617 在社群分享社群知識的動力，來自於想把自己的想法與觀念分享給更多人，透過製作影片的過程與自我對話。

此時 Tiktok 的「輕薄短小」便成為最大的優勢，在擁有其他事業的情況下，入坑 Tiktok 對617 感到最方便。因為製作門檻不高，可以把大觀念拆成一部部短內容，然而每一支作品的製作時間縮短，可以當作日記一樣，拍完即上線，是相對方便的選擇。在這個內容當道的時代，與其「追求硬體設備，不如好好把內容做好。」

對於 617 這樣沒有創作團隊的狀況下，為各種平台製作完全不同規格的影音作品是非常困難的，最好的狀況是同一個內容做成不一樣的形式。近年來 Tiktok 爆發性成長，擁有跟 IG 相近的使用者數量，實際使用時間超過 YouTube，許多人因為演算法的推播，一天不知不覺花費大量時間在觀看短影音。所有的社群巨頭都害怕 Tiktok，也紛紛相爭將產品設計朝 Tiktok 短影音前進。所以 617 認為最基礎影音格式就是 Tiktok 的格式；而自己既然要成為自媒體，則要「在眾多山峰中先選擇一個登頂。」

人人都是自媒體，還有流量紅利可言嗎？

Tiktok 的影片特性是要「去頭去尾」，直接把主題講出來，可以用簡單粗暴的方式把內容講出來在 30 秒結束。一開始 Tiktok 被認為是娛樂平台，靠著短影音與「技術流」的快速轉場，吸引許多想要打發時間的觀眾，一看就會不小心過了好幾個小時。相對於 YouTube 是透過主動式搜尋，選擇有興趣的主題，或擁有明確目的觀看影片；Tiktok 則是不斷滑不斷看，因而也才會有廣大國、高中生的粉絲族群聚集。

Tiktok 平台方為了拓展更多用戶，主動搜尋許多創作者加入。617 當初也是因為在其他平台被看見，因此被邀請進入 Tiktok，自此越來越多專業性 Tiktok 創作者開始進來，內容從純娛樂，慢慢多出很多知識類影音。透過演算法，每一篇都可以擁有蠻好的流量。

流量紅利通常都在平台發展的前期發生，然而隨著疫情也產生很多創作者，產生門檻低、競爭高、百家爭鳴的狀態，在這樣的發展之下，紅利只會越來越少，所以要比他人更出眾的關鍵就在於誰能夠佔得先機。

然而百家爭鳴的同時也會帶來好處，隨著更多知識性內容的流動，會將受眾年齡層拉高層，自然而然也會讓更多廣告商看到，考慮在此投放廣告。現在多元內容都可以在 Tiktok 被溝通，所以技術流不是必備，觀眾族群的豐富度變多，創作者的發揮空間也隨之變高，是一個相輔相成、互惠共生的關係。

抖音和 Tiktok 差異在於中國版與海外版的用戶，在中國有一半的人口都在抖音中，擁有完整的 8 種商業模式在其中運行，很多直播帶貨、說書、商城，把變現方式變得清楚與方便，許多創作者因此在抖音致富。然而 Tiktok 目前有太多國家同時運作，可能只有抖音十分之一的功能，但是能夠先在裡面養一群粉絲，隨著未來的發展性，就越有機會能夠搶到平台前期的流量紅利。因此 617 也坦言，現在做 Tiktok 的創作者可能有一部分是為了興趣，也有另一部分人是為了未來準備。

自媒體興盛，為品牌與網紅產業帶來的巨大變化

在這個自媒體興盛的時代，許多品牌員工會面臨要不要做自媒體的大哉問，節目主持人在這時問到一個問題，品牌要經營自媒體時，應該品牌先行還是 IP 先行呢？617 認為社群平台是一個能夠打造自己、刷信任感的地方。品牌想要為人所知，通常第一步都是「人格化」、「 IP 化」，因為品牌與人格相比，人格更容易讓人印象深刻。所以最好的狀況就是老闆經營自媒體，讓民眾接觸到創辦人，更深入認識品牌，對於品牌認知有感。因此對於許多品牌創辦人來說也是一樣挑戰，要從創業者轉變成創作者。當然，這麼做的好處與壞處也顯而易見：好處在於品牌容易被記住；壞處在於個人出事，公司品牌也會隨之受影響。

自媒體興盛的趨勢，同樣為與網紅密切相關的網紅經紀產業帶巨大的挑戰，社群平台去中心化的現象，網紅成長速度太快，網紅開始不需要經紀公司，跳過爆紅前的培養與醞釀期。對於網紅經紀公司來說，挖掘新的網紅便是重大的困難。已經有流量的網紅更不需要經紀公司的指導，因此對於網紅公司來說，要做到的轉型就是提供流量以外，網紅做不到的事情，例如：電商品牌服務。

於是講到 617 與許藍方博士的頻道電商案例，617 與許藍方博士在半年左右的時間成立兩性頻道，並成長到 10 萬訂閱。首波電商也因為許藍方博士擔任主持人，創造 500 萬營業佳績，往往超越 617 當初能夠預期的。從這個案例更可以看見若要做電商，可以嘗試轉換角度，不從電商先出發，而是改從內容經營開始，再來想要如何變現。在在的驗證在這個自媒體興盛的時代中，各種層面的公司與品牌都面臨巨大的變化。

• 本文由【林克威】授權【聲歷其境】撰寫
• 本集邀請「617行銷筆記」的劉易蓁，和我們分享他成為創作者的心路歷程，以及他如何看待流量紅利，歡迎點擊收聽完整節目 Apple Podcast｜Spotify｜SoundOn｜KKBOX
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