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夾娃娃機好暴利?

娃娃機已經不是什麼新鮮事了,各大商場、電玩城裡你總會看到幾台,幾乎成了電影院電玩城的標配,是情侶、閨蜜最愛玩的遊戲項目之一。

更主要的是,玩娃娃機會上癮,抓不到會繼續抓,抓到了也想再試試,消費者玩得高興,商家掙得高興。那麼,娃娃機是不是真的能躺著掙錢?該怎麼經營?今天我們邀請到長期做娃娃機設備後台管理的張總為我們分享乾貨。

 

我是做娃娃機設備後台管理的,在這行業裡做了好幾年,很多人對娃娃機的印像有兩點:一是這東西是騙人的,根本抓不出來,二是娃娃機是一門暴利生意,在我看來,這兩種看法都是對的。

我認為,娃娃機是一種投資小、風險低、回本週期短的生意,對於現在仍然處於紅利期的娃娃機行業來講,找到合適的點位,就可以獲取相應的回報。

程序控制,難度可控

 

娃娃機的小內幕大家也都清楚,就是內部程序可以控制抓取難度,一台娃娃機可以通過調整電壓,控制抓手力度。一般有強抓力和弱抓力兩種設置,如果是弱抓力的話,差不多50次能中一個,最低200次中一個。

抓力強度的設置時間也能影響難度,比如說設置強抓力3秒,那麼3秒過後娃娃就會鬆動脫落,運送不了。除了強爪、弱爪,還有各種時間的先強後弱,而娃娃機可設置強抓力出現的頻率。

在設置娃娃機內部程序時,需要拿捏出一個度:太難沒人繼續玩,太簡單則會賺不到錢,甚至虧錢。最好讓顧客覺得很容易夾出來,覺得有希望,有趣味,一般會把下面一層娃娃盡量排放緊密一點,讓人比較難夾上來,上面一層放幾個看起來比較容易夾出來的娃娃吸引人玩。

 

儘管機器控制了大概率,但其實還是有規律可偱的:

1,一般有娃娃機的地方都有幾台娃娃機,成熟點,不要挑可愛的娃娃機吊,要挑好吊的娃娃機吊,娃娃可愛不可愛不重要,關鍵是要柔軟,大家體驗的還是抓上來的喜悅嘛。

2,怎麼看娃娃好不好抓?娃娃的高度很重要,一般挑娃娃部分或全部高於洞口擋板的,不高於的你願意嘗試也可以。還有就是娃娃的形狀,盡量別夾頭,找准重心夾不容易被甩掉。

3,有少數改良的娃娃機,爪子根部有鉤子的那種,是甩不動爪子的,本技巧對比款娃娃機無效,看到這種娃娃機都是扭頭就走,因為抓到的概率太低了,如果你無法分辨,投一塊錢進去搖搖看便知。

4,永遠不要假設面朝下的娃娃很可愛!當你看到一個不錯的目標娃娃,背朝上的,抓起來才知道有多坑......

 

成本簡單,輕鬆營收

娃娃機這個項目的成本很簡單,主要分為娃娃機、娃娃、場地租金、人工以及設備維修費五個部分,而且都是一次投資,後期不需要多花其他心思。所以,有很多人是把娃娃機當作副業來做的。

總的來說,要娃娃機盈利是不難的,因為它各項成本低,投資少,只要放對地方就能盈利,但是盈利多少就要看花的心思了。

 

 

拿下擺放場地是關鍵

娃娃機運營第一步要做的就是找場地,典型的位置就是商場和電玩城這種人流量大且適齡人群多的地方,商場的過道、超市出入口、美食街以及電影院門口都是比較好的選擇。場地的人流量和租金是決定娃娃機盈利的關鍵,以我的經驗看,在談場地上,要注意兩點:

1、簽排他協議,阻止競爭對手入場。這種談法肯定是要付出代價的,但是回報也是最豐厚的。手段無非就是威逼利誘,亮出底牌爭取一擊即中,贈券,朋友圈等方式都用上。但是要注意一點,一旦拿下排他協議,一定要在最短時間內鋪滿機器,爭取最短時間內把利益最大化。

2、同場地,多點位,就是在同一個商場,爭取拿到更多的點位,通常在這種情況,租金可以按照打包的方式來談,一般都會有些優惠。商場規劃中給娃娃機留下的位置有限,能多一個,競爭對手就少一個。

當然,如果自身條件夠硬,關係夠硬,能夠免租金是最好的,不能免也不用著急,盡量減少租金就行。

 

變革家生意筆記:

1、娃娃機是一種投資小、風險低、回本週期短的生意,在仍然處於紅利期的娃娃機行業來講,找到合適的點位,就可以獲取相應的回報。

2、場地的人流量和租金高低是決定娃娃機盈利的關鍵,娃娃機通常放在商場和電玩城這類人流量大且適齡人群多的地方。

3、娃娃機的成本低,投資少,後期經營不費力,最好和商場簽排他協議,減少競爭。另外,同一個地方要多點位投放,數量太少盈利不樂觀。

4、娃娃機的抓取難度是可控的,設置娃娃機內部程序時需要拿捏出一個度,不能太難,也不能太簡單,最好在上面一層放幾個看起來比較容易夾出來的娃娃吸引人玩。

CC BY-NC-ND 2.0 版权声明

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