來自高雄的凱吉

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想培養閱讀習慣:但買書只閱讀一次很浪費錢,該怎麼辦?_(下)

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賣二手書不只是單純的清庫存,而是一種與人的連結及行銷體驗。最重要的是,降低了買書的成本後,反而創造了一個願意買更多書,提升自己閱讀意願的正向循環!

接續上一篇,提到買了書,卻發現這本書沒有再重複閱讀的價值後,我會建議抱持著,讓每本書發揮他的使命,讓它找尋下一個主人,帶給另一位讀者感動或啟發。因此,這篇就在討論,自己去年如何處理這些舊書的個人經驗。

  • 要捐書做公益還是當二手書賣掉?

這個問題沒有標準答案,完全是看個人選擇,像是捐書,可以捐給各地的圖書館,或者一些文教基金會。但圖書館其實對捐贈的書籍是有許多規定的,故其實存放太久的書籍,可能都不適合捐贈。至於捐贈給文教基金會,其實也是會需要考量到數量跟運送的便利性,如果數量太少,或者保存狀況沒那麼好,其實都不太適合捐書。

自己當時在捐書這方面沒有很深入地研究,當時只是想測試一下二手書買賣這件事(可能當時自己剛處於轉職階段,對錢比較敏感),因此,就選擇賣書,而非捐書。因此,這個問題就沒有太多經驗可以分享給各位。


  • 自己賣還是讓專業的來?

決定要賣掉這些舊書後,就開始評估,要自己放上電商平台的個人賣場,如蝦皮或露天;還是交給二手書店或二手書平台來銷售。自己分析了以下幾點後,選擇了後者,自己的考量點如下。

1) 個人賣場觸及率有限:自己的上一份工作正好就是在電商平台,待了一段時間後,也大概可以理解,個人賣場要被找尋到,相當不容易。沒有流量就代表沒有買家知道有你這本書要賣。如果賣的是熱門書籍,要出現在搜索結果的前兩頁完全是不可能。簡單地說,你沒有流量,成交的機率就大幅降低。

而知名二手書店及平台,已經有固定的流量,且會有固定有促銷的活動來導流,自己的書被發現的機會也相對大增,曝光率高,成交的機率自然提高。

2) 個人賣場需要賣家一條龍處理:如果想當個專業賣家來經營個人賣場,當然可以把自己當作經營一個商店。但對於自己只是想處理掉手上的一些舊書,如果還要花許多時間從拍照,寫介紹,到回答買家問題,以及最後的運送甚至品質問題保證。這樣的收入和花費的成本不符合效益。

知名二手書店及平台,只需要把書上架,後續大多的事情都跟自己無關,就是等著成交了。

3) 個人賣場的品質難以保證,買家的信賴度較差,相對地願意付出的價格也會比較低。由於自己非專業賣家,沒有累積足夠的評論數量跟交易數量。即使書籍沒有故障不能使用的問題,但如果雙方對書籍保存狀況的認知有落差,就仍然有發生糾紛的可能性,遇到這種事就相當煩心。

知名二手書店及平台,已經建立相對的可信度,買家在購買時,相對比較安心。加上客訴也會有專人處理,自己相對比較省心。

但如果自己確實有想要嘗試當個專業賣家,或者有磨練自己電商行銷的朋友,當然可以嘗試自己開立賣場,看看推出的方案,是否能帶來立即的銷售成長。但我自己的認知是,還是得先想辦法增加流量,沒有人知道的餐廳,即使廚師燒得一手好菜,也是賺不了錢的。

  • 買斷 or 代售

二手書店或平台,也是有不同的模式。按照自己接觸較多的兩個通路,就各自代表一種商業模式。

1) 買斷制:像是”茉莉書店“,就是你把書拿去店裡,請書店估價,他當場估價完後(如數量較多,可能會需要點等候時間),就會開價,如接受這個價格,就一手交錢一手交書。之後這本書賣不賣得掉,以及賣的價位,都跟自己無關。

2) 代售:像是“讀冊”,就是你把要賣的書,先在網站上逐筆輸入,確認是他們願意賣的書籍後,就把書籍寄送到讀冊的倉庫。他們確認書況可接受後,就會正式讓這些書籍上架。但自己可以設定銷售的價格,最後成交的話,會收取固定比例的費用,扣除這些費用後,就是你實際的賣書收入。因此,這本書賣不賣得掉,以及賣的價位,都跟自己有關。

自己過去一年的操作後,個人還是比較推薦代售的模式,以下是自己的心得:

1) 我是個簡單的人,有錢我就推:買斷制的價格因為書店或平台考慮到庫存(賣不出去)的問題,收購價格都會開得相當低,一本原價300~400的書,收購的價格可能不到30元。而代售,由於沒有庫存的壓力,加上網路書店,除了倉庫及物流成本外,沒有實體店面的高額成本,因此在收取固定的抽成外,只要你設定的價格是可以成交的,就是合理的價格。
因此賣家從中獲得的收入會明顯高於買斷制的平台。

2) 找到下一個主人:即使有些舊書,在代售的實際成交價非常低,可能只有35元,扣掉抽成後,也只有20幾元。可是自己因為親自見證了這本書的交易,會有種莫名的成就感。記得自己第一本書成交時,收到email的通知後,就開始了腦內小劇場。想著原來真的有人會想看這本書,這個人為什麼會想買這本書呢?他是一個怎樣的人呢?他會不會也想要買我另一本書呢?但如果是買斷,這本書後面的下落自己是無從得知的,除非自己時常去架上翻閱,確認這本書的銷售狀況。

3) 我也是個行銷人:因為價格可以自己訂,加上平台也會提供一些基礎的數據供參考,幫助自己擬定定價策略,像是過去同樣這本書的成交價格,平台上有多少人在徵求這本書,徵求的價位等。當真的按照自己設定的定價賣出後,自己也體會了一日行銷人的快感。也可以自己撰寫推薦文,來幫助自己行銷這本書。儘管許多功能還有優化的空間,但實際參與行銷的感受,就像是開設個人賣場一樣,卻不用付出那麼多額外的心力。

雖然自己的經驗是代售為自己帶來更多的樂趣及零用錢,但也要提醒,代售就很有可能會賣不掉。而平台都是有規定,只要超過一定的期限未能售出的話,就會自動下架。如不願意承擔退回的運費,就交由平台自己處理。也有可能是白忙一場。這就是實際行銷人會遇到的狀況,商品賣不掉滯銷的窘境。因此,這樣的體驗也有可能會有負面的反饋,自己要有心理準備!

  • 可以靠賣二手書賺錢嗎?

直接講結論,我這一年來,代售的部分,上架了32本書,總共收入不到3000元。買斷的部分,大概10來本,總收入不到150元。

賣二手書我自己的心態還是希望讓這些舊書可以發揮它的功用,一本書如果只有在書架上的裝飾用途,而沒有辦法被翻閱及帶給人啟發,就真的太可惜了。相較起來,圖書館的書可能還幸福多了。

  • 開始賣書後,買的書變多了?

最後分享這點,開始把舊書賣掉後,自己對買書這個消費行為開始產生不同的角度。

單純從價格來說,即使賣二手書不可能完全抵消買新書的費用,但確實會讓自己有種“其實這本書沒有那麼貴”的念頭。

舉個實例:

1) 假設一本原價500元的熱銷書,通常新書特價75~79折很正常,若加上一些優惠,可能更低,但假設如果是79折購買,則自己買的價格是395元。

2) 若自己看了半年,認爲已經要跟他說再見了,用平台去銷售,通常用原價5~6折的價格較容易成交,用5.5折來看,銷售價格就是275元。扣掉35%的抽成,自己實際進口袋的價格是179元。

3) 所以自己實際買這本書的價格是216元(395元-175元)。等於自己適用4.3折的價格在購買這本書。而且這半年自己可以想看就看,只要保存狀況不要太差即可。有點像是租書的概念。

當然,如果趁活動折扣,加上一些優惠,買書的價格可能更低到5折甚至6折。而如果書夠熱門,可能價格可以賣得更高,則自己實際買書的成本就比上面的試算更低。因此,就現實花費的角度,這樣的情形反而會使自己更願意購買新書,因為,我付出的成本降低了。這樣的二手書市場,我認為是有助於提升大家購買新書的意願,至少,我現在比之前更願意花錢買新書,而不只是去圖書館借閱或在書店找個角落閱讀。

回到買書的目的,就是為了閱讀。我們想要藉由閱讀來提升自己,或陶冶性情。如果藉由創造一個正向的閉環,買書→閱讀→賣書→買書→閱讀→賣書.......對我而言,也是一種提高閱讀意願的方式。

你的書在自己翻閱完一次後,就呆坐在書架上坐冷板凳嗎?或許給它機會,讓它發揮價值的同時,相信也會帶給自己更多的價值!

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