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吹哨人

做小商家批发生意,主要靠微信群引流,销量增速太慢,怎么突破?

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1. 用数据来跟踪观察你客户的业务发展情况。用Excel表格建一个简易的客户管理系统,里面要包含客户信息、来源、第一次购买时间、购买频次、每次购买时间、每次购买数量等。


2. 持续跟客户保持沟通,增加现有客户粘性和活性。比如,如果很长一段时间客户还没来进货,可能销售不好,你就要发微信关心一下,最近业务怎么样?如果连续3-6个月的进货量都很平稳,那说明增量不明显,那你就要关心一下,最近3个月的业绩增长怎么样?如果当月的进货量比平时高,说明有新需求,那就要帮助客户识别是不是有新增长机会,怎么更充分利用新增长机会?


3. 把朋友圈装修成你的店铺。拍摄精美的产品宣传照和宣传短片,让目标客户觉得你的海参物超所值;围绕一个卖点每天发不同的文案,营造高收益、高回报的生意氛围。


4. 每个月都要做一个不同主题的促销活动,高频次、多优惠的方案刺激客户,让他们买更多。比如618年中大促买200斤赠20斤。


5. 大力宣传你为客户带来的业绩增长。比如“不再卖销量低的海鲜,而把小摊位有限的空间都用来卖海参,X市代理X大哥,一个月内业绩翻一番,帮客户优化经营管理我们是认真的"。这样就能突出你为客户提供附加服务的价值,从而为你吸引更多客户#


6. 数字化管理和开展你的工作,让你的每月业绩可预期、可管理。比如获客分三步:第一步是进入微信群发促销信息,第二步群成员加你微信好友,第三步把这个好友发展成代理商。计算每个步骤的转化率,比如第一步到第二步的转化率为10%,第二步到第三步的转化率为20%,如果一个群有500人,你每次发促销信息可以转化成代理的人数是500*10%*20%=10人。每个月如果你想要发展100个代理商,那你就要找10个500人的群,每个群至少发1次促销信息。


7. 利用视频号、抖音、快手、微博等更多的社交媒体平台做推广(而且你只需要录一次短视频,就可以在不同的平台上传)。


8.到和你有类似内容的新媒体号中吸粉,比如留言、和对方的粉丝互动、进对方的微信粉丝群,然后在群内推广。

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