liwenliang
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吹哨人

一个新客户要求我赊销,我想拿下生意,又担心到期收不回货款,怎么办?

1.新客户如果可以现金父易,尽里避免赊销。毕竟以前没有合作过,对客户的信用状况也不了解,确实是有风险。


2. 但如果对方是行业大客户,你正准备进攻把客户拿下,可以提供赊销。因为你是从竞对手中抢出一些份额,提供赊销好比是进攻武器,客户感到真正的实惠后,才有可能选择与你合作。


3. 即使是行业大客户,提供赊销前也要做好客户信用评估,不要盲目提供。信用评估就是防火,一旦发现客户信用有问题,果断采用现金交易,拒绝赊销。


4. 简单的信用评估也是有效的,你可以选取5个和信用相关的因素,比如说营业额、资产状况、店铺位置、流动比率、行业口碑等,就可以计算客户的信用得分了。在选择评分因素时,因素过少缺乏准确性;因素过多,收集起来很费力气和时间,5个比较合适。


5. 新客户得分要与老客户得分进行比较,等于或高于老客户的信用平均分,可以大胆赊销。老客户的信用评分可以作为衡量新客户信用状况的标准。


6.用赊销,换取一个高的价格。赊销是提供绐客户的无息贷款,客户享受到实惠了;作为交换,你可以适当提高销售价格,而客户为了获得30天的资金周转,往往愿意接受你的报价。

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