套路

在英国的超市中，经常有一种促销手段，Buy 1 get 1 free (买一赠一)。每当看到这种促销的时候，一般人都会一下子买两个。但我也偶尔看到有些人看到了这种促销标签后，仍然只会拿一件商品。

Source: Pixabay

其实对于有些东西，尤其是那些保质期很长的，或者日用品。多买一些倒也无妨，慢慢用就好。但对于那些保质期短的，买了后来不及用完，最后还是扔掉了。

早期看到这些促销的产品，除非是绝对用不上的，否则潜意识中都会觉得应该屯一些，而没有仔细考虑是否需要。

现在仔细想象，似乎有点被商家给套路了。我们脑中想象的可能只有两个选项：买一件还是买两件。而买一件这个选项可以说是没有人会去买的，它的作用只是为了强化买两件这个选项。

在购物时的正常思路应该时，首先考虑自己需要那些商品，然后看看商品价格，质量等因素，再决定是否购买，购买多少等。

而这种促销活动，似乎把第一个步骤给掩盖起来了。让人们跳过思考商品是否需要这个问题。直接考虑其价格。这样让人不知不觉的就被套路了。

记得看过一篇文章。曾经有心理学家做个一个试验。在一家公司为员工提供福利的时候，提供了两个选项：包吃包住去巴黎旅游 / 包吃包住去罗马旅游。结果选择两个地方的人数基本一样多。但当把选项该为三个的时候：1）不包吃包住去巴黎旅游 2）包吃包住去巴黎旅游 3）包吃包住去罗马旅游。这个时候，大多数人选择了2）包吃包住去巴黎旅游这个选项。也就是说1）的存在就是为了强化2），但3）却跟着躺枪了。。。

我慢慢的学会了：购物时不要跳过第一个问题。同时，只要稍微有些犹豫的话，就不要买。