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要做群眾募資專案 行銷怎麼做?

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近幾年越來越多成功的群眾募資專案讓好的想法、創意落實;一個成功的募資專案,除了產品夠吸引人,行銷宣傳的輔助也非常非常重要。絕對不是把你的想法放上kickstarter、Indiegogo、嘖嘖等募資平台上,就會有消費者買單的!

除了產品以外,要準備的事前作業可不少,並且每一步都要快狠準,才不會讓相近的想法或產品搶在前頭,畢竟募資比的就是新奇和創意,一不小心就會讓心血全白費了。

那麼事前準備到底有什麼?

一、素材先決

  1. 影片:傳達產品概念最直接、清楚的方式就是製作一個好的影片。首要條件是滿足「情感訴求」,從文化、生活、興趣等各方面產生共鳴。
  2. 清楚說明產品過人之處、可以解決消費者哪些生活中的痛點、產品外型也是一大重點。
  3. 影片長度切忌太長,用明快的節奏完整呈現產品特色,才能牢牢抓住消費者的心。
  4. 圖片:完美的產品圖+生活情境圖片絕對是不可或缺的。
  5. 利用圖片來分別詮釋所有產品特點也不嫌多,若能結合消費者生活情境、意象,則更能引起注意、產生共鳴。

二、產品聲量不可少

募資開始前就應該要操作產品或品牌聲量,透過公關公司、部落客、網紅都是可行的做法,認真經營這類型的網路、媒體聲量,使消費者對你的品牌或產品有些熟悉感和期待,讓募資階段輕鬆不少。

三、名單蒐集

無論品牌是否早已有一群粉絲、會員,你都應該在募資前持續搜集名單。多次經驗告訴我們,募資開始前累積的名單轉換率非常高!

此時素材不夠多也無所謂,只要能夠清楚的呈現產品特色即可(文字也可以)。此時留下資料的用戶,日後實際購買的機會非常大。

同時這階段也可以好好的測試可能的TA會是哪一群人,很可能跟你一開始想像的完全不同。

四、輔助募資的平台

像是Kickbooster就是其中一種分潤給booster(幫忙推廣的人)平台,讓這些booster幫忙推廣,有效輔助募資專案推進。

Step 1. 首先可以先在Kickbooster串接你的募資頁面
Step 2. 設定每筆成功推廣的訂單,你能夠分享多少利潤給booster
Step 3. 再把這個頁面發布在FB、Twitter等社群平台
Step 4. Booster註冊後就能幫忙你推廣獲取分潤。

募資開始後就是另一連串調整素材、受眾的過程了,但前期的準備包含拓展受眾管道來源、測試受眾、素材準備等,絕對會讓後面的過程輕鬆不少。

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