江湖那些事 (1)

投入任何一個產業，就像縱身躍進一個「江湖」，總要從頭熟悉起水溫和水深。

就像剛到職的年輕記者經營一條路線一樣（例如教育線、政治線等等），總是有很多飯局，老鳥或前輩會拎著你去見見世面，認識相關的重要關係人Stakeholders 與路線上的關鍵人物 Key Person（通常是經驗豐富、知識淵博、德高望重、一方之霸、人脈廣闊等特質）；同時，也讓產業界上下游、供應商、潛在客戶認識你。

像H先生這個江湖，就是要跟業務直接相關的各國航空公司、飯店、船公司拜碼頭或吃飯搏感情，偶爾跟老機師們（不是老司機）聚一聚聊聊天（H先生內心吶喊：為何是機師不是空服員），也要適時走動各銀行、交通代理商、各國代表處等等，凡是對你的業務與事業有直接或間接相關的，都是你要維繫好的「關係」。做好不容易，但不會做不到。

常常門一打開坐一排撲克臉的總仔、董仔，或是雞尾酒會西裝筆挺或小禮服貴賓高談闊論，各國使節葡萄牙語西班牙語法語德語英語笑話飛來飛去，你得一邊努力聽懂笑很開心然後還要接著開玩笑回去；其實多數時候對你的生意或業績沒有直接幫助，換句話說不是「強連結」，反而是在建立「弱連結」和社群；打開人脈網路，強弱兩種連結都需要。

江湖就是武林，就像當年令狐沖下山闖蕩，在你有機會建立自己的傳奇、威震江湖前，例如在嚴重內傷下擊敗劍宗高手封不平前，人家只會記得你是華山派來的小伙子，看得是妳的門派與名片，看得是帶你來的人的面子，而不是你。

對於產業新面孔來說，這些場合也是某種「面試」，雖不至於有到拍打餵食，但也難免帶有一些表演與觀賞的性質。

就跟面試或跟女友父母吃飯一樣（對啦H先生經驗豐富），關鍵在於如何讓人記得你，而且是記得你好的一面，甚至更高明的是讓他們覺得跟你吃飯如沐春風，交換資訊或 inshght，彼此身心愉快（？）。

他們會在閒聊時拋出各種問題，一來閒聊，二來也是藉此了解你，譬如說最近H先生在這類飯局上最常一不小心被問的問題有：

「支不支持韓國瑜？理由是？」（#是在哈囉?）

「你怎麼看星宇航空和K董這局？怎麼看他們的品牌經營策略？」（#另文5000字）

「你去上海有甚麼觀察？兩岸的中高收入客人行為和喜好有甚麼不同？」（#另文10000字）

「你為什麼認識這麼多人？而且大家都願意幫你忙？」（#記者的專業工作之一就是認識人）

「為何還沒結婚？」（#祝你發大財）

「聽說你高中跳級念大學？」（#運氣好）

「主修唸生物、退伍當記者、回學校修哲學、創業搞農業，然後又變成專業歐洲領隊？你是不是人生沒什麼策略都在亂轉換跑道？」（#你塑膠我？）

多數的時候，前輩和老鳥們透過這些社交場合的對話，初步了解你是個怎樣的人、有怎樣的價值觀、應對進退、態度與禮貌、EQ高不高。搭配平時或一些專案的互動，大概就能了解你的能力特質與態度。

春秋戰國時代有一個很有智慧的孔姓老人曾說過：「視其所以，察其所由，觀其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？」

老頭的意思是說，分析這人做事的動機，觀察她的行為，瞭解他如何寄託他的心與快樂，是積極樂觀、豪情壯志、還是安於恬淡無求、歲月靜好；經過這番推敲，兼顧了習慣與行為背後的動機和心態，怎麼可能不看透一個人？怎麼可能不看透一個人？（很重要所以講兩遍）

非工作場合主管或老闆們多半看的是年輕人有沒有主動性、價值觀是否和公司或組織一致或相近、態度是否謙遜，他們就是星探，而你還只是等待歸類的默默無聞新進球員，等著被歸類成明星球員、替補球員、還是板凳球員。

他們就是分類帽，而你是…….哈利波特或妙麗XD

他們會間接地看你值不值得栽培、有沒有用心累積專業技能、團隊合作態度與意願如何，慢慢就能分辨你適合走專業職涯（在媒體就是從記者、資深記者、主筆、副總主筆、總主筆一路上去；旅行社則是專職領隊），還是適合走領導管理職涯（媒體就是組長、副總編輯、總編輯、社長），兩者沒有誰優劣，這就像要決定跟金城武談戀愛還是斐勇俊一樣沒有標準答案，適合就是好（我知道你內心吶喊說最好一次兩個，旁邊洗洗睡謝謝XD）。

好玩的是，前輩看你，你也看前輩。

換個角度，你也藉此了解問你問題的這些人，還有觀察他們的談吐與互動，判斷你進的這個「江湖」是個不宜久留的大染缸，還是個職涯地圖清楚的能力加速器。

更困難的在於分辨眼前這位、這些前輩是願意傾囊相授你獨孤九劍的風清揚，還是心懷不軌派十二位蒙面刺客來攔路的左冷禪。

H先生就曾在酒吧的角落裡與一位話不多的前輩閒聊，話夾子打開後聽了一堂價值十億人民幣的課（前輩幫上海某小品牌營收從一億人民幣在三年內成長到十億人民幣，這是另一篇傳奇故事了，另一篇再寫）

另外一個行走江湖的小提醒是，飯局裡往往有許多大人物或重要人物，這些人你一定得照應；但還有許多普通人物與小人物，甚至是端茶送水、清掃的阿姨，請你也要好好而有禮貌地善待他們，你千萬要記得，對待大人物人人都會（這叫逢迎巴結），但能否善待小人物或普通人，則會決定你的格局。不只人如此，觀察一個國家如何對待那些弱勢與窮苦的人、「異常」的人們，往往就能看出這個國家的進步與文明程度，這是H先生走跳歐洲時必看的重點。

參加久了，你對於這類社交場合的劇本/腳本心裡有譜，就會逐漸累積「控場」能力。

例如滿場女性主管或客戶們的飯局H先生通常Handle得還可以，重點在分辯她們是心裡住著一匹野馬的董小姐、還是刀子嘴豆腐心的宋喬安（超正），誠所謂，沒有選擇，就沒有策略，分眾做好，你的行銷公關策略就能做好。運氣好，偶爾酒酣耳熱還能逗得前輩們笑得花枝亂顫。（當然，花是H先生，顫是她們。）

滿場撲克臉的男性飯局就比較嚴肅無趣一些，常常會走上好漢當年勇、當兵賽貂蟬的哈欠對話。

某次敬酒時，前輩突然出招：「你就是那個最近很紅的台北H先生啊？我同事常常坐在電腦前笑很大聲，我在辦公室都聽到聲音，原來就是在看你文章。」

H先生：「是的是的就是在下我。小的真的沒有很紅，插科打諢但平常其實角落畫圈圈；另外，您同事上班不應該看我文章，應該打屁股（！？），我下次會記得在文章加上 #上班不要看。」

前輩笑一笑不知道是在笑哪一點，但這場飯局大家都很開心，不只食物好吃，知識上與產業動態上也都互有收穫。也成了定期聚會吃飯或喝咖啡交流的團體。

某次前輩交代H先生，初出茅廬混服務業，千萬記得：「臉要笑，嘴要甜，腰腰軟，手腳要快。」H先生至今奉為圭臬。

江湖混得好，才知道最後你是笑傲還是笑料（雙押YES）

還好對H先生這種業餘諧星來說，兩個都好😂

#台北H先生

#上班不要看

#江湖那些事

#真的不是要學何飛鵬前輩自慢